孟德發養雞從5000元起家年售過億

2004年5月的一天，孟德發從河南拉了3000隻雞回奉節縣，這是他做經銷商後的第三筆生意，令人想（xiǎng）不到的是（shì），意外發生了。

當（dāng）車子行駛到距離奉（fèng）節縣隻有（yǒu）18公裏的時候，在一個急轉彎的地方，孟德發的貨車與迎麵駛來的貨車（chē）相撞了。

目（mù）擊者：“我當時也在場，兩車（chē）相撞（zhuàng），車子翻（fān）到了底下，雞都死完了。駕駛員卡在駕駛室裏，我們把他救出來，確實很慘（cǎn），血流滿地，現場相（xiàng）當慘烈。”

孟德發（fā）被判（pàn）負事故的全部（bù）責任，醫藥費、賠償費等，再加（jiā）上之前借的錢，債務達到二十多萬元，整個家庭因此（cǐ）陷入了困境。孟德發一想到張宇梅不顧反對嫁給（gěi）自己，不但沒享一天福，還跟著背上了一身債，就不知道該怎樣麵對妻（qī）子，而張宇梅當（dāng）時的態度更（gèng）讓孟德發心懷愧疚。

孟德發：“在發生這個事情之後，我的老婆她一（yī）直沒有埋怨過我，不知道她心裏（lǐ）怎麽想，但她在外表上一直沒（méi）有表露過，沒有對我發脾氣說不行了。”

張宇梅：“當時就覺得，我當著他的麵哭，我心（xīn）裏不好（hǎo）受，他心裏也不好受，他的心情更會低落下去，更難站起（qǐ）來。”

為了讓妻兒過上（shàng）好日（rì）子，也為了能讓大家對自己另眼相看，孟德發這些年一直都在努力，可結果卻被命運的（de）黑手重重推倒在地，孟德發絕望了，躺在床上茶不（bú）思飯不想。

孟德發：“躺在家裏的床上，可以說是躲避，也是覺得沒有力量，沒有（yǒu）心情了，根本都沒有思維的那一種，已經感覺到自己的人生已（yǐ）經很（hěn）絕望了。”

孟德發的（de）妻子張宇梅：“他在家不吃（chī）飯，就喝一點開水。我就說他，他就說，你讓我休息一會，不要（yào）說了。我就不說了。我就（jiù）想（xiǎng），用一種什麽方式（shì）可（kě）以讓他重新有信心再爬（pá）起來。”

孟德發聽不進去勸說，張宇梅就沒（méi）日（rì）沒（méi）夜地親手趕（gǎn）製了一樣東西，這樣東西不僅讓孟德發重（chóng）新站了起來，還幫孟德發打開了一個多年的心結。

張宇梅的老家有一個多年的習俗，每年女兒（ér）回（huí）娘家的時候，父母都要給女婿送上一（yī）雙親手繡的鞋墊。因為張宇梅的父母不滿意女兒的婚事，從來都沒給孟（mèng）德發送過（guò）鞋墊。張宇梅知道，盡管丈夫嘴上不說，其實心裏很在意這件事。

當孟（mèng）德發在床上躺到第八天時，他看（kàn）到了張宇梅為（wéi）自己繡的鞋墊（diàn），上麵的圖案讓孟德發的心裏五（wǔ）味雜陳（chén），他一把摟（lǒu）住妻子（zǐ）抱頭痛哭。

孟（mèng）德發的妻子張宇（yǔ）梅：“左邊繡的一個是‘堅’，右邊繡的一個‘持’，‘堅持’兩個字，就是說做生意一次一（yī）次失敗，還是要堅持下去，總有一（yī）天會站起來的。”

孟德發：“出了這麽多事，做生（shēng）意又虧了，她從來沒（méi）有責怪過（guò）我，而且還（hái）在幾天的時間裏麵，能夠默默地在後麵為我做（zuò）了（le）一些（xiē）有意義的事情，去鼓舞我支持我，所以當時看到的時候，我和她兩個就抱頭痛哭（kū）了一場（chǎng）。”

那雙用（yòng）紅線繡（xiù）著“堅持”兩個（gè）字的鞋墊，孟德發穿了半年多，直到中間斷開才依依不（bú）舍地換了下來。從那以後，孟德發的（de）鞋裏就沒有缺過鞋墊。記者采訪這天，妻子透露了自己的一（yī）個小秘密。

孟德（dé）發的妻子張宇（yǔ）梅（méi）：“這（zhè）是新的，還沒有墊過，放在這，老了，看不見了，就不繡了。他沾你們的（de）光，偷看我的秘密，我的隱私，藏（cáng）的東西。”

記者：“這些你都藏著（zhe）沒有給（gěi）他看（kàn）過？”

張宇（yǔ）梅：“沒有。就是他壞掉一雙，我就把（bǎ）壞（huài）掉的那（nà）雙扔了，再給他墊上一雙。”

張（zhāng）宇梅總是背著丈（zhàng）夫繡不同圖案的（de）鞋墊，這樣的一雙鞋墊她大概要繡二十多天，現在已經積攢了二十多雙。

妻子願意陪著自己繼續吃苦，給了孟德發很大的鼓勵，他重新開始了對財富夢想的追逐。從那以（yǐ）後，孟德發有（yǒu）了一個（gè）習慣，每當遇到大的（de）困（kùn）難，他就會打開這個箱子，裏麵裝（zhuāng）滿了他和妻（qī）子（zǐ）戀愛時的信物，還記錄了自己當（dāng）年的諾言。

孟德發的妻子張宇梅：“這是你爸爸（bà）最（zuì）開始的時候（hòu）給我的錢，在外麵打工（gōng）的時候，我都沒有舍（shě）得花。還有這個……”

孟德發：“這（zhè）是我剛好在追她，還沒有在（zài）一起。求你不要走，何必傷害我。隻（zhī）有立大誌（zhì），才（cái）能創大業。人是練出來的（de），路是走出來的。”

每當看到這些（xiē），孟德發就感到了自己對家庭所肩負的責任，充滿堅持努力下去的力（lì）量。

2004年6月，孟德發在奉節縣租（zū）下這間店鋪（pù）。為了節約開支（zhī），他蓋了一個夾層，一家四口就生活在這不（bú）到十平米的閣樓裏。當（dāng）時，洗澡成了讓張（zhāng）宇梅頭痛的事。

孟德發的妻子張（zhāng）宇（yǔ）梅：“就這麽一個小盆，端上一（yī）盆洗了又去（qù）倒一（yī）盆，洗一次（cì）澡就倒（dǎo）上四盆水（shuǐ），站在那裏，彎著身子（zǐ）在衛生間裏麵。當時想，隻（zhī）要能有一個地方安安心心、放開大膽地洗個澡，就舒服了。”

就是住在連（lián）洗（xǐ）澡都是奢望的房子裏，孟德（dé）發想出（chū）了一（yī）個（gè）借雞生（shēng）蛋的辦法，這裏最終成為了他億萬（wàn）財富的發源地。

外地運雞有（yǒu）風險，而本地又缺少規模養雞，孟德發看好這一市場空白，可是孟德發手頭沒錢，他就鼓勵當地農民養雞。農戶先付錢，孟德發負責去外地（dì）調運雞苗，並無償提供技術（shù），雞出欄時（shí），孟德發包銷售。用這個借雞生蛋的辦法，孟德發起步時隻要租一個店鋪，再進（jìn）一點常用藥品，啟動資（zī）金不到五千元錢。

2006年，孟德發的養殖戶發展到兩百多名（míng），年銷售額突破（pò）一千萬元，有人開始眼紅孟德發的生意，當地相繼增加了五六（liù）家養雞（jī）服務公司，空氣中彌漫著硝（xiāo）煙的味道。

孟德發：“他們一起來之（zhī）後，但是整個市場就這麽大，大家都在這裏麵吃飯，大家就采用競爭（zhēng）殺價的手段，當時殺價的時候，我們整個的利潤下降了10%。”

和他們相比，孟德發並沒有優勢，但沒（méi）想到，孟德（dé）發一個用雞腳（jiǎo）換錢的做法，幫助他在激烈（liè）競爭（zhēng）中脫穎而出，這到底是怎麽回事呢？

2007年7月，很多（duō）養殖戶紛紛找（zhǎo）上了門。原來，農戶從（cóng）孟德發手裏（lǐ）買的雞苗，才養了兩三天（tiān）就出現大量死亡。孟德（dé）發對（duì）死亡原因（yīn）進行分析之後，給了一個讓養殖戶將信將疑的回答。

養殖（zhí）戶：“說死了的用剪（jiǎn）刀剪下來，到（dào）時候公司會按（àn）照雞腳返還雞苗。大家都說不可能。”

孟德發：“這是剪下來的（de）雞腳，我們曬幹了（le），放了一點鹽，就不會壞了，留下來做個紀念，客（kè）戶來了（le）也作為一（yī）個證據，證明我們的誠信（xìn）度。”

為了誠信，孟德發承諾用兩隻雞腳就（jiù）可以換回買雞苗的錢。從（cóng）那以（yǐ）後，雞苗銷售七日內死亡，都可以拿雞腳退錢。

從那以後，很多農戶都很信任（rèn）孟德發，跟著他養雞的農戶達到五百多戶。經（jīng）過這件事，孟德發認識到，從外地進雞苗，質量不好（hǎo）把控，他（tā）決定成立自己（jǐ）的養殖公司。

2007年，孟德發投資680萬元，在（zài）奉（fèng）節縣建起了當地第一個標準化種雞廠，將當地的同行甩在了身後。

孟德發：“跑在（zài）他們（men）前麵，不要跟他們平著走，或者走在他們的後麵，永遠都（dōu）不會成功。”

2009年，孟德發的（de）年銷售額突破五千萬元，可是，驕人成績的背後，他卻幾乎沒有掙到錢。

當（dāng）時，高速公路在重慶逐漸（jiàn）貫通，外地的雞大量湧入重慶市場，孟德（dé）發公司的利潤空間再次縮水，如果找不到（dào）突破口，他的企業將逐漸萎縮（suō）。

孟德發：“下麵這麽（me）多客戶在養你的雞，你必須給銷售掉，而且從資金周轉也（yě）是比較大的壓力，銷售雞根本不（bú）掙錢。”

隨著我國消費（fèi）市場對土雞需（xū）求量逐年上升（shēng），孟德發開始尋找合適的土雞養殖品種。2009年的一天，他在重慶巫溪（xī）縣發現了一個特（tè）有的土雞品種，靠這種土雞，他打開了另一道財富的大門。

這是巫溪縣特有的土雞品種，被稱為大寧（níng）河土雞。這種土雞的體（tǐ）型比一般土雞要大，平均（jun1）體重在四斤以上。重慶人喜歡大家聚在一起吃火鍋。孟（mèng）德（dé）發覺得，大（dà）個頭的雞很合適做雞火鍋（guō）。2010年，孟德發在巫溪縣建起了專（zhuān）業化的土雞種廠。現在，巫溪縣百分之八十的農戶都在養殖土雞。

養殖戶：“他（tā）們包回收（shōu）。我們喂出來（lái），就（jiù）直接打電話到他們公司（sī），就過來包回收。我們農民喂（wèi）雞沒有（yǒu）後顧之憂。”

養殖戶：“肉雞現在隻能（néng）值七八（bā）元錢一斤，我的土雞一二十一斤。”

如今，孟德發是中國西部最大的土（tǔ）雞經銷商（shāng），年銷售土（tǔ）雞10萬隻、肉雞600萬隻，年（nián）產值1.5億元。2010年，孟德發一家搬進了屬於自（zì）己的新家。這是一張孟德發與嶽父全家人的（de）合影。2012年的春節，孟德發給老家（jiā）桂花（huā）村七（qī）十歲以上的老人送去了年（nián）貨和慰問金，用自己的實際行動（dòng）打（dǎ）消了鄉親們對自己的成見。

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供