[致（zhì）富經]羅召華：喂靈芝（zhī）的雞好賺錢

[致富經]羅老板養雞如何穩（wěn）賺不賠 20161205　　視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

羅老板養雞如何（hé）穩賺不賠(2016.12.05 )

他是個窮小子，30出頭了（le），最大（dà）的夢想（xiǎng）是當個上門女婿。時（shí）來運裝，32歲時他迎來一段好姻緣，夢想也變成了要做一個老板。他創業，揚言自己做的是一門絕不賠錢的生意（yì）。他說他的雞有賣點，喂的是靈芝!

惠會：你好，你已經準備好了是嗎?

羅召華：對，準備好了。

惠會：你是要扔的就（jiù）是這個，對嗎?

羅召華：對

惠會：我來檢查檢查吧。這就是普通（tōng）的雞蛋吧（ba）。

羅召華：對，就是平常的雞蛋。

惠會（huì）：這是今天的（de）嗎?

羅召華（huá）：今天的。

惠會：我感覺好像還有點熱。

羅召華：(這是今天早（zǎo）上)剛生下來的，現在（zài）還這麽早。

惠會：還有點溫度。

羅召華：對。

惠會：所以(這個包（bāo）裝)就是一個蛋一（yī）個窩，一（yī）個蛋一個坑。

羅召華：對。

惠會：這樣就能保證它不摔碎嗎?

羅召華（huá）：對呀，這個包裝也很結實的。

惠（huì）會：你就是為了讓它不摔碎才自創的這個包（bāo）裝，你看這裏還是（shì）這樣（yàng）一個（gè）坑一個坑的。好，我們現在(就把雞蛋)從樓上摔（shuāi）下（xià）去。

老羅給雞蛋盒簡單粘了膠帶固定，記者則到樓下等著（zhe）第一時間檢查雞（jī）蛋。

惠會（huì）：你現在（zài）就把它扔下來，我在（zài）底下看著。

羅召華：不要接。

惠會：不會接的，你不要砸到我。你把兩個都扔下來吧。

羅召華（huá）：好。好，開始了。

惠會：好（hǎo）。再扔第二個。天。

記者沒想到，落地會有這麽大的響聲，估計（jì）這（zhè）盒裏的雞（jī）蛋得碎掉一大半。

惠會：拿一把剪刀來，把它打開看看，你說的不會碎（suì），這要是碎了怎麽辦。

羅召華（huá）：碎了就罰我。

惠會：我覺得應（yīng）該會有碎的吧，這麽高的。

羅召華：是反了嗎?

惠會：反了。

羅召華：沒有吧。

惠會：(雞蛋)卡在上麵(的槽裏)了（le）。等一下，這樣，從這邊打開。

為了看得更清楚，記者（zhě）特意從鏡頭這一邊打開盒子。

記者：有沒有碎的?

羅召華：沒有。沒（méi）有碎的。

惠會：這個，這個碎了（le）嗎?

羅召華：沒有。

惠會：沒有，這是上麵的劃痕。

羅召華（huá）：對。

惠會（huì）：真的沒有碎的。

羅召華：不（bú）會(有碎（suì）)的 ，我們經常摔（shuāi）的（de）。

老羅說，靠這種包裝，他已經把（bǎ）他的雞蛋完整地賣到了東三省。

而他肯在包裝上花這麽多心思，就是因為這可不是普通的雞蛋，這一盒（hé）30枚要賣到68元，平均一枚就要兩元多錢，這價格，比當（dāng）地市場上的雞蛋貴一倍，可這雞蛋卻很（hěn）受歡迎。

消費者：(羅召華的雞（jī）蛋)打開了跟（gēn）普通的（de）雞蛋(對比)，雞蛋蛋清就看得出(區別)來，你現在打開的話，蛋清可（kě）以看到有兩層（céng），沒（méi）有煮熟之前（qián）就能看（kàn）到不一樣，你在市場（chǎng）上（shàng）買不到（dào）這種雞蛋。

消費者：因為我（wǒ）們都是這地方的人，就是看著他的雞場做起來的，就（jiù）是（shì）說(對他的雞蛋)比較（jiào）放心的那種，買他的雞（jī）蛋，就好過去（qù）其他地方買（mǎi）別人的雞蛋。

別看老羅（luó）現在是（shì）年賺百萬（wàn）的（de）羅老板，可十幾年前的他，到了30多歲還沒結婚，用他的話說，那時候窮得根本不敢想娶老婆的事兒。

娶不起媳婦兒，老（lǎo）羅一門心思就想著，誰家招上門女婿，把（bǎ）自己招（zhāo）過去算了，可他沒想到，窮村兒（ér）裏的小夥子個個都（dōu）有這想法，老羅想當個上門（mén）女婿，競爭還挺激烈。

羅召華：哪裏有錢娶老婆呢?以（yǐ）前我們村子的好多人都有這種（zhǒng）想法，做上門女婿，(生活)不是容易一點（diǎn）嗎，是吧（ba），壓力沒那麽大。

老羅（luó）現在還感慨（kǎi），這窮村兒裏（lǐ）當個上門女婿競爭太（tài）激烈了，自己長得不帥，個兒又不高，還不會說（shuō）好聽的話哄人高興，這每回競爭都出局。可他32歲那年時來運轉（zhuǎn），認識了他現在的妻（qī）子鍾（zhōng）麗（lì）清，提起他倆的相（xiàng）識（shí），老羅說，他（tā）印象最深的（de）還（hái）是第一（yī）次去妻子家時的情景。

老羅：當時她們家條件比我們家好多（duō）了，她們家都有樓房，幾層的樓房，以前在家裏，上都沒上（shàng）過（guò）這麽高的房子，然後就覺得，真的是，差距會（huì）很大。

妻子：其實比他條件好的(也有)，就像你說的，自己也沒看上是吧，縣城也有，是吧。也不知道是怎麽了(就看上他了)，鬼迷心竅了（le）。是（shì）不是，有的東西真的不知道（dào）的，緣分也（yě）有一點，天注定嘛，緣分。

緣分（fèn）歸緣分，可這倆人要結婚，老羅還是窮得連個桌子都買不起，可（kě）鍾麗清對他死心（xīn）塌地不說（shuō），就（jiù）連她的父母也看中了（le）老實巴交的老羅，啥（shá）要求都沒有提。

嶽（yuè）父（fù）：窮不重要的，隻要自己勤勞就會致富的。

嶽母（mǔ）：彩禮都不重（chóng）要，什（shí）麽都不重要，就是你們夫妻（qī）要好，是吧，要團結，嫁給他，你隻要肯幹，肯幹就（jiù）(什麽都)有。

2003年，羅召華結婚了，他知道，自己不能再像過去一樣了，至少不能讓妻子跟著自己受苦。

從那時起，老羅看別（bié）人幹啥賺錢，就跟著幹。鄉親（qīn）們種橙（chéng）子（zǐ），他也學著種，錢沒（méi）攢下多少，可老羅這心裏倒是越來越美了。

羅（luó）召華：請的人都叫我老板，所以我聽著挺舒服的，就（jiù）特別想當老板（bǎn），就想一直這樣當下去，不要（yào）去（qù）打工，跟別人幹事，還是幹自己的事好（hǎo）一點。

到底要做成多大（dà）的老板，這老羅心裏也沒（méi）數（shù）。可他就（jiù）覺得，隻有做著老板（bǎn）那（nà）日子才能過得風風光光（guāng）。

種果樹賺得不夠多，老羅就開了一家早點（diǎn）店，可忙（máng）活了五年，自己距離想象中老（lǎo）板（bǎn）的樣子，還是差得有些遠，他琢磨著，這（zhè）做個（gè）大老板，起碼（mǎ）得先買個房子吧。

羅召（zhào）華：在縣城買個（gè）房子，那（nà）是給（gěi）老婆一個家，要不結婚了什（shí）麽都（dōu）沒有，對吧，不可能一直都這（zhè）樣子吧，對（duì）。

惠會：你覺得這是你奮鬥的一個目標是嗎。

羅（luó）召華：當時這就是最大的目標。

當好羅老板，早日買房子。老羅沒想到，他很快就發（fā）現了機會，可以實現這兩個目標。

就在2008年的一天，他在市場上買到了一兜雞蛋（dàn），回家打開一看，這雞蛋也太不新鮮（xiān）了，不僅散了黃（huáng），還有一部分粘在（zài）蛋殼裏打不出來。可（kě）這雞蛋卻讓羅召華有了想養蛋雞，賣雞蛋的想法，而且他還揚言這是個隻賺錢不（bú）賠本的生意。

羅召華：這個養雞的話虧本很難，隻有賺錢不會虧本。

做農業的人都知道，雞蛋行情有波動，養殖的風險也不小。沒有誰敢說隻賺不賠的 。可（kě）羅老板說，他就是有辦法能做到（dào）養雞不賠錢，這羅召華有什麽招呢（ne）?

當年，老羅買到（dào）不新鮮的雞蛋，回去找老板理論，可他卻發現，尋烏縣市場上的雞（jī）蛋，都是從上千公裏外的北方運過來的。要想買到特別新鮮的，隻能去鄉下零散地買，這（zhè）市場上批量賣的，壓根兒就沒有本地雞蛋，更讓羅召華興奮的（de）是，不僅（jǐn）尋烏縣是這樣，周邊的幾個縣城的雞蛋市場，都是（shì）這種情況。

惠會：以前你們為（wéi）什（shí）麽不賣（mài）本地的(雞蛋)呢?

經銷商劉寧：以（yǐ）前還沒有(本地（dì）雞蛋給我（wǒ）們賣)。

惠會：真的假的?不可能。

經銷商劉寧：以前是沒有吧。真的沒有。

惠會：你們當地（dì）是沒有養(蛋雞)的嗎?

經銷商（shāng）劉（liú）寧：沒有養的。

惠會：真的嗎，我覺得不可能。

經銷商劉寧：真的，你去問（wèn）一下人家也可以

經銷商宋安（ān）：你不要說北方的雞蛋在當地有（yǒu）沒有散黃（huáng），到你車上卸給我的時候都可能已經散黃了，氣（qì）溫高沒辦法，因為你走高速過來要兩天一夜，可能在高速路上都（dōu）已經曬太陽曬到散黃了（le）。

當時，尋烏縣周邊幾個縣（xiàn）賣的雞蛋大多數都（dōu）是從北方運過（guò）來的，這（zhè）個市場信息讓老羅一下子（zǐ）來了精神。光尋（xún）烏縣城就（jiù）有32萬人口，如果每個人早點吃一個雞蛋，那這商機也太大了，養蛋（dàn）雞賣雞蛋就是（shì）件絕對有銷（xiāo）路的生意。

那時，老羅算了一下，建廠需要（yào）70萬元，可他哪有這麽多錢呢，看準商機的老（lǎo）羅決定借錢也要幹，他那個隻賺不賠的好（hǎo）法子到（dào）底是啥呢?

采訪時，羅召華帶我們去（qù）了當地的一座（zuò）山，他說，到了這，就能知道他的（de）好辦法究（jiū）竟是啥。

惠會：這一片山整個(種的)都是橙（chéng）子是嗎?

羅召華：對，就是贛南臍橙。我們這裏就是贛南，贛南臍橙（chéng）的主產區。

惠會：就在（zài）你們這兒。

羅召華：嗯（èn），尋烏縣。現在就是（shì）到了（le）成熟（shú）的（de）季節，肯定很好吃，吃一個吧。

惠會：這就直接可以摘（zhāi）了?

羅召華：可以的。

羅召（zhào）華剛剛剝開橙子，我們就聞到（dào）了濃濃的香味（wèi），記（jì）者趕緊嚐了一塊。

惠會：特別甜，特別好吃，而且水份很大的。

老羅說，這橙子好吃，還有（yǒu）他的一份（fèn）功勞，而他也正是靠這些果園，才能實現養蛋雞穩賺（zuàn）不賠。

羅召華：其實這些果山(的老板)都是我的客戶，這些（xiē）果農都是我的客戶，因為他們都是用我的雞糞，經常會用（yòng）我的雞糞。所以，我也可以從這(果園)裏麵，得到點利益在這（zhè）裏。

惠會：種這臍橙（chéng），都是用雞糞的是嗎?

羅召華：要品質好大家都用（yòng）雞糞。

羅召華所在的尋烏縣是贛南臍橙的主產區之一，這裏（lǐ）有（yǒu）20多萬（wàn）畝臍橙果園，而當地老百姓為了提高橙子品（pǐn）質，保護土壤，都喜歡買（mǎi）雞糞自己發酵（jiào）做肥料。

老羅算了一筆（bǐ）賬，如果養3萬（wàn）隻蛋雞，一年裏雞糞的銷量就能（néng）把養殖場裏的所有費用都賺回來，而這點雞糞，當（dāng）地果園的零頭就消化掉了。雞糞可以銷售（shòu），給了羅召華很大的信心，在他眼裏（lǐ），養蛋雞就是一門絕對不（bú）會虧本的生意。

羅召華（huá）：首先這個蛋不愁賣，本地市場就這（zhè）麽大是吧，這麽新鮮的雞蛋難道還競爭不過北方的雞（jī）蛋（dàn）嗎?雞可以賣，雞蛋可（kě）以賣，雞糞也可以賣。那怎麽（me）能（néng）虧本呢?

2009年，羅召（zhào）華信心滿滿地建起了蛋雞場。他說，從（cóng）那時起（qǐ），每（měi）天早上走在雞場裏撿雞蛋就是最幸福（fú）的時候。

羅（luó）召華：看（kàn）到雞生（shēng）蛋很高興的，有錢，可以給我下錢。

2009年9月，老羅拉（lā）著雞蛋去推銷，他覺得這雞蛋的賣點就是新鮮，所以定價比別人（rén）貴了五角錢，可沒想到。就因為這五角錢，經銷商都（dōu）不願賣他的雞（jī）蛋。

羅召華：因為他經銷商都賣慣了北方的(雞蛋)，山東河北（běi）那邊過來的雞蛋，那邊過來的蛋便宜（yí），(經銷商就是覺得)貴的東西不好賣，因為他賣慣了，他（tā）本來（lái）就覺得這個便宜的雞蛋好，他何必要賣你的雞蛋呢。

老羅推銷（xiāo）一圈都沒人（rén）搭理（lǐ）他，他索性決定帶著（zhe）老婆去市場上自己吆喝。夫妻（qī）倆一邊吆喝還一邊把新鮮雞蛋（dàn）打在碗裏讓過路人看，那蛋黃新鮮得，要用筷子用力攪才會散開。一會功夫（fū），一車新鮮雞蛋一搶而空 。

逐漸地，老羅的雞蛋賣到了周（zhōu）邊的幾個縣城，2010年，銷售額達到（dào）了200多萬（wàn）元，他再不是那個攢不下什麽錢的羅老板了，這時候，別人（rén）叫（jiào）他羅老板時，他聽著心裏更美了。

員工：叫他老板的話，他很開心的，我們就喊羅（luó）老板（bǎn）你來了，他就開心地一笑。

妹妹：我們姐妹有時候開玩笑，就是說叫他羅老板，他就會笑，很高興 很開心（xīn）的那種。

那時，年銷售額兩百萬元，老羅（luó）已經不滿足了，要給老婆買房子，還得（dé）賺得更（gèng）多（duō）才行啊，短時間內不能擴大雞場的規模，老羅在雞蛋（dàn）上動（dòng）起了腦筋，他一直琢磨怎麽能把小（xiǎo）小雞蛋賣出個高價錢（qián）呢。很快（kuài），他就在（zài）當（dāng）地（dì）發現了一樣好東西，這下，不但把雞蛋（dàn）的售價（jià）比從前提高了一倍，數量還（hái）供不應求。

經銷商：(羅召華給我)發兩件(雞蛋（dàn）)過來（lái），沒幾（jǐ）天，賣完了，下（xià）次就五件，十件，後來就二十件，最高（gāo）峰四十件，他（tā）那裏（lǐ）都（dōu）忙不過來給我發貨，所以消費者的口碑怎麽樣，這個（gè）就不用說了吧。

可老羅把雞蛋賣出高價的辦法在記者看來那可是很貴啊，每天早上這夫妻倆都要做一件事情 -- 洗（xǐ）靈芝。

這是真的靈芝嗎（ma）?

這肯定時真靈芝

就是給（gěi）雞吃的?

對，給雞喝的。

喝?就是煮水喝對吧。

我（wǒ）們用靈（líng）芝煮水(給雞喝)

我看你洗了好多（duō），這（zhè）有好幾桶。這是（shì）一天給雞喝的嗎（ma）?

對

因為我覺（jiào）得這個靈芝很大（dà），應該（gāi）很貴，你看這個靈芝，你（nǐ）看，跟我的臉差不多大。 這個靈芝

還有更大的。

而且我看你這桶裏基本上都（dōu）是這麽大的。這麽大的靈芝。

對

大夥都知道，這靈芝可不便宜，一斤賣到幾百元是常事兒，用這麽貴的材料喂雞在記者看來簡直不可能，這雞蛋得賣多少錢一個才撈得回成本呢?看記者不信，老羅就帶（dài）我們去了一個市場，在這裏，我們才改變了（le）看法。

這裏是尋烏縣的一處靈芝銷（xiāo）售點，我（wǒ）們了解到，現在還不是靈芝的銷售（shòu）旺（wàng）季，可路邊依舊（jiù）曬著大片的靈芝（zhī）。而這些靈芝的價格（gé）讓（ràng）我們（men）感到非常意外。

這麽大的靈芝大（dà）約多少錢一斤?這個比較（jiào）大的這種，我看這（zhè）個已經算（suàn）是非常大了吧。

十元錢左右一斤。

這樣的靈芝（zhī）一斤隻（zhī）要十元錢左右，雖然覺得（dé）很意外，但我們（men）也理（lǐ）解了（le），為什（shí）麽老羅（luó）能用靈（líng）芝來煮水喂（wèi）雞。

外麵賣得是很貴。外麵賣五六百元一斤，我們是直接從農戶手裏收過來，我（wǒ）們(這裏)是產地。我們這裏，橘子放在街上（shàng）還有人撿，這個是放在街上都沒人撿

在老羅眼裏，當地靈芝這麽便宜就是一種不可多得的資（zī）源，而自己能（néng）占有這資源，實在太幸運了（le）。

他琢磨著，人吃靈芝，都能提高免疫力，這要是給雞吃，下的蛋（dàn） 品質應該會更好，況且，這樣的雞蛋在銷售時可以打靈芝蛋的招牌，這完全是一個把雞蛋賣出（chū）高價的好機會。

做事業，或者做生意（yì），要（yào）充分（fèn）結合，利用自（zì）己本地、或者自己的各種資源，是吧，這樣才有優勢，別人也比較不容易複製，別的（de）地方這個靈芝挺貴的，很多同行難道他們不想搞（gǎo），他們肯定也（yě）想搞，但是（shì）他們搞不起來。

為什麽

沒有這個資源。

想好（hǎo）了要給雞吃靈芝（zhī），可這怎麽吃呢（ne）。

老羅心想，老婆每天無論（lùn）煲（bāo）什（shí）麽湯，都要放上幾片靈芝（zhī）。自己幹脆就給雞煲個靈（líng）芝（zhī）湯。

每天早上，老（lǎo）羅都要在這大鍋裏放（fàng）上20斤靈芝，再添滿（mǎn）水（shuǐ），小火熬煮兩個小時，采訪時，記者就嚐 了嚐老羅的這鍋靈芝湯。

這個直接就給雞喝嗎（ma）?

不是。

兌水。

對。兌水。

我就說感覺這個應該太濃了。

不可能(直接給雞喝)，如果太濃了給雞吃了也不行是吧。我們嚐一下吧。

我也能喝嗎?

可以。可以（yǐ）的，我兒（ér）子經常喝。

那（nà）你（nǐ）先喝。

好的。這個是仙草的水。

一股蘑菇味（wèi）道，好像有點（diǎn）苦。中藥，總是有點苦的 靈芝煮得太多了，所以會苦吧。

但是因為我們還要兌水的，所以說沒辦（bàn）法，要熬多一點。

老羅把靈芝水稀釋了，喂給一部分雞作實驗，一段時間後，雞蛋品質真的有明顯變化。拍攝（shè）時，老羅就把這靈芝蛋和市場上的普通雞蛋做對比。這（zhè）兩個雞蛋表（biǎo）麵上看（kàn）區別並不大，可老羅（luó）說，隻（zhī）要一打開，一眼就能看出區別，因（yīn）為他的靈芝（zhī）蛋，光蛋清（qīng）就有兩層（céng）。

惠會：真的是兩層。

你看這蛋清，有一層格外地濃稠，羅召華又把另一隻也打（dǎ）進盤子裏，這一（yī）下（xià），區別更明顯了。

羅召華：你看他的蛋清跟水一樣，蛋黃，我們的蛋黃很結實很（hěn）圓的，跟球一樣，你看他的（de）蛋黃是扁的。

惠會：感覺很扁。

羅召華：對。如果用牙簽紮(蛋黃)也可以看的出來區別，你(用牙簽)試吧。

惠會（huì）：他這個雞蛋也可以（yǐ）吧。倒了。它站不住。我試一下你這個，(你的雞（jī）蛋蛋（dàn）黃用牙簽)插下去的感覺就是不一樣的。

就是比較（jiào）結實

感覺蛋黃裏（lǐ）麵有點韌韌的（de）那種感覺（jiào）。

對

(用牙簽插下去（qù）)好像有一點阻力的感覺

你看這個就不行了

一下就倒了

你看風這麽大也沒事

惠會：你看風這麽大（dà），吹得它一直搖，(牙簽)也不動。

對的

兩層（céng）蛋清（qīng），和（hé）濃稠的蛋黃，讓老（lǎo）羅對（duì）自己打造的靈（líng）芝（zhī）蛋充滿了信心，他設計了新包裝，並聯係了所有經銷商銷售靈芝蛋，還承諾先銷售，後（hòu）結款，半（bàn）年時間（jiān），經（jīng）銷商的訂單從少（shǎo）到多，2014年，銷售（shòu）額已經達到了五百萬元。

眼看老羅越賺越多，可（kě）他卻不打算給老（lǎo）婆（pó）買房子，就因為，在他心裏有了更重要的事兒，他要擴建雞場，可他知道（dào），就算投入全部積蓄，這事兒也不一定辦得成，兩夫妻頭一回有了分歧。

老婆：那時候房價也是挺高（gāo）的，就是怕它一直往上漲，就是我們幹十年，五年，都還是白做，有房子總是比較好一點是吧。

羅召華（huá）：房子急什麽，房子隻要（yào）你（nǐ）有錢（qián），隨時可以買（mǎi）的，沒事（shì），先把事業做好 對

然而，老婆最終還是拗不過羅召華，兩夫妻一起把（bǎ）雞場擴大了三分（fèn）之一，這產量突然（rán）增加，過去的經銷商明顯消（xiāo）化不（bú）了，可這回，老羅又一次在（zài）當地找到了（le）能借力的資源，不但提高了銷量，還把雞（jī）蛋賣到了（le）全國（guó）各地。老羅（luó）又抓住了什麽機會呢?

采（cǎi）訪時，尋烏縣的臍橙恰好剛剛開始銷售（shòu），我們發現這果農們各個都是網店老板，縣城裏百分之80的臍橙都通過（guò）網絡銷售到全國各地。

他叫王建森，是尋烏縣的臍橙經銷商，每年11月贛南臍橙上市（shì）時，他的網店銷量每（měi）天都有近百單，然而即使像他一（yī）樣（yàng）的店主，也（yě）要麵臨一個問題。

王（wáng）建森：我（wǒ）們賣（mài）完橙子以（yǐ）後，就是（shì）做電商的都沒什麽事做了，基本上賣完橙子以後就沒有什麽（me）其他的貨源。

果農（nóng）：上（shàng）半年一般（bān）都（dōu）是空窗期，貨架上沒有什麽東西賣（mài），就是說沒有好的資源，沒有（yǒu）有優勢的資源。

這將近半年的空窗期就是羅召華看中的（de）資源，既然有現成的網店，為什麽（me）不（bú）能把雞蛋拿上（shàng）去賣呢?

羅召華（huá）：為什麽（me）不可以幫我賣雞蛋（dàn）呢是吧。我提供給他雞蛋賣，然（rán）後他也可以賺錢是吧，我也可以銷售雞蛋，銷售到網上去。

2016年2月，臍橙旺季（jì）過去後，羅召華就和不少網（wǎng）店老板達成了合作，而在網絡上，一盒30枚的靈芝（zhī）雞蛋售價68元，即（jí）便每一隻的價格都超過（guò）了2元，銷量還是在兩個月內達到了上千單（dān）。

如今，老羅依舊喜歡（huān）別人叫（jiào）他羅老板，心裏也惦（diàn）記（jì）著要給老婆買房，可他（tā）最（zuì）在乎的還是這份事業，他說，事業做穩做大，想要什麽就有什麽。