張秀芬仿野生養殖甲魚賺千萬（wàn）[致富經]

2001年4月（yuè），張秀（xiù）芬（fēn）又投（tóu）資300萬重（chóng）新起步。原來僅剩的5000母甲魚，曆經磨難後，反而有了很強的抗病能力，並且已經到了（le）可以產蛋的年齡。有了種苗，張秀芬決定靠（kào）自己踩出一條在海南養（yǎng）甲魚的路子。

張秀芬（fēn）：千年王八（bā）萬年龜，怎麽養起來就不經養了，我就想，這（zhè）甲魚在海（hǎi）南島的（de）話，我覺得那老百姓他們這個魚比甲魚還不容（róng）易活，海南凡是養魚的，他的池子都挺（tǐng）大，而且相對還比較深，我（wǒ）思想一（yī）下子豁然（rán）開朗了，完全可以變，另辟（pì）蹊徑，另一種方法養。

張秀芬帶著員工破土（tǔ）動工，把原（yuán）來不到一畝的四（sì）十多個土塘全改成兩米深的大塘，投苗密度減為原來的五分之一。接著，張秀芬決定還原甲魚（yú）在自然界的（de）生活（huó）方式。

記者：這是抓的什麽魚啊？

陳偉光：水庫裏的雜（zá）魚，我不懂什（shí）麽魚，白（bái）條，小羅非（fēi）。

記者：這（zhè）魚市場上賣多少錢？

陳偉光：魚在（zài）市場上（shàng）賣七八塊一斤。

記者：那你在這兒賣多少錢？

陳偉光：在這兒賣七八毛（máo）錢。

記者：那你怎麽賣（mài）到這裏（lǐ）？

陳（chén）偉光：老交情了。

除了水庫裏的野生雜魚，記者發現，張秀芬還為甲魚準備了特殊的食材。

張（zhāng）秀芬：這個（gè）西瓜是用來（lái）喂（wèi）甲（jiǎ）魚的，質（zhì）量非常好，我打開你看看，非常好，你嚐嚐，非常甜。

記者（zhě）：真的很甜。當時你是怎麽想到把這（zhè）些水果類的東西給甲魚吃的（de）？

張秀芬：因為甲魚（yú）是個雜食動物，它在自然界的時候，抓到魚吃魚，遇到草吃草。它在自然界裏（lǐ）吃什麽東西，我們就想辦法給它配（pèi），有時候加木瓜，有時候加椰子。

記者：加（jiā）這麽好的東（dōng）西？

張秀芬：海南有特點。

就這樣（yàng），甲魚在自然（rán）界（jiè）怎麽生長，張（zhāng）秀芬就盡可（kě）能地為自己的甲魚創造相似的條件，並慢慢摸索出了一套適合海南的仿野生養殖方法。然（rán）而，這也讓張秀芬背負了巨（jù）大的資金壓力，各項支出加起來（lái），每年的（de）花費將近上（shàng）百（bǎi）萬。

2004年，300萬（wàn）的投資馬上就要見底了，張秀芬麵臨長線投資所需的大量資金，而此時的張秀芬已經陷入了一個孤立無援的處境。

王建偉：我當時也想轉產，而且有的還來說，你們這樣養也不成，想來租我們的場地。

一向嘴上不饒人的張（zhāng）秀芬，這次選擇了沉默，她暗下決心（xīn），要靠自己解決甲魚場的資金周轉。

張秀芬（fēn）：已經都走到這條（tiáo）路上來了，心裏覺得不甘心，如（rú）果做一個事情做得不好，不是我（wǒ）的性格。

水塘邊上的這個小房子是親甲魚的（de）產蛋房（fáng）。有一天，為資金困擾的張（zhāng）秀芬來到這裏，發現由於當年天氣熱得早，親甲魚比往年提前（qián）了半個月產蛋，這讓她（tā）的臉（liǎn）上突然有了喜出望外的表情。

張秀芬：發現（xiàn）了一個商機，就是甲魚蛋（dàn）。甲魚一旦產蛋，年年都在產，一本萬利。你隻要把親（qīn）甲（jiǎ）魚養好了（le），那年年都在出蛋，這個蛋在海（hǎi）南有優勢，天氣熱就早產蛋（dàn）了，島外它是七八月份才有蛋。

張秀芬（fēn）發（fā）現，海南的甲魚蛋雖然優勢明顯，卻有著很大的市場空白。溫室甲魚興起之後（hòu），海南的甲魚（yú）養殖（zhí）戶（hù）數量銳減，再加上親甲魚要長到三年才能正常產蛋，周期長，帶來的風險更（gèng）高，養（yǎng）殖戶們更傾向於周期（qī）短的商（shāng）品甲魚。

張秀芬（fēn）很興奮，因為仿野生的（de）養法已經讓她的甲魚有（yǒu）了很強的抗病能力，尤（yóu）其長到三年的甲魚更是極少會出現死亡。

采訪期間，記者剛好遇到來（lái）買甲魚蛋的經（jīng）銷商李甲。

記者（zhě）：這次打算收（shōu）多（duō）少？

李（lǐ）甲：這次他們有（yǒu）多少就收（shōu）多少。

記（jì）者：怎麽收那（nà）麽多？

李甲：需求量比較大。

記者（zhě）：那你現在收這個蛋往（wǎng）哪裏銷（xiāo）？

李甲：一（yī）般情況是（shì）往杭（háng）州（zhōu）、廣（guǎng）州，他們養溫棚，一個棚大概可以下一兩萬個，內（nèi）地這個（gè）甲魚蛋很少，他們到八、九月份才有這個東西。

張秀芬告訴記者，當時的情景也和現在一樣（yàng），有多少能賣多少，一年下來賣出了上（shàng）百萬隻甲魚蛋，甲魚場終於可以自（zì）力更生了。此後，張秀芬每年（nián）都會留出近五萬隻甲魚蛋用以（yǐ）擴（kuò）大規模，剩下的（de）對（duì）外銷（xiāo）售。

2005年，新（xīn）的一批母甲魚到（dào）了產蛋年齡（líng），甲魚場的賬本（běn）上第一次有了（le）盈（yíng）餘（yú）。而更讓張秀芬高興的是，她的商品甲魚也很快就能上市了。就在張秀芬（fēn）信心滿滿等待財（cái）富爆發的時候，一次（cì）意外讓她陷入了極大的不安。

一（yī）天晚上九點多，幾個員工像往常（cháng）一樣出來巡塘，突然傳出了一個（gè）員工的呼喊聲。

李愛民：發（fā）現鐵絲網的一個角落（luò）被剪（jiǎn）斷了，被剪斷這個鐵絲網（wǎng）以後，就發現有一雙鞋子在那裏。

員工：叮鈴響，響聲很大（dà），所以我們知道有緊急情況了，我們就趕快都出來了。

幾乎同時響起的，還有張秀芬的電話。

張秀（xiù）芬：一個電話（huà）打（dǎ）過來，說是發現賊了，偷甲魚，他們已經在追。

放下電話，張秀芬馬上從海（hǎi）口趕往基地。員工們一部分跳出鐵絲網，沿路去追（zhuī），剩下的人在場內搜尋。半個小時（shí）過（guò）去了，卻什麽動（dòng）靜（jìng）也沒有，難道隻是虛驚一場嗎？突然，一束手電筒的光打到了（le）一片（piàn）水葫蘆上，浮動的葉子引起了員工的警覺。

李（lǐ）愛民：他是蹲在這個地方，當（dāng）時草比較高，有三四十（shí）公分（fèn）這麽高（gāo）。

幾個員工跳進水裏，果斷把潛藏在水下的偷魚賊（zéi）抓了個現形。張秀芬匆（cōng）匆趕到的時（shí）候，警察已經在場了。2012年5月3號，相似的一幕再次出現。張秀芬的甲魚場和世界珍稀龜種的失竊（qiè）案（àn）到（dào）底有什麽關係呢？

雲永寧：我們根（gēn）據受害人的（de）報案，抓獲了一批犯罪嫌疑人，最後這批犯罪嫌疑人交代（dài），不但在海口，而（ér）且在（zài）文昌、瓊海各地盜竊水產品。所以說，根據這個（gè）線索，我們就把他帶到文昌去指認現場。

經（jīng）過現場（chǎng）指認，這幫偷盜珍稀龜（guī）的（de）犯（fàn）罪團夥，去年一共在張秀芬的甲魚場作案三次。

犯罪嫌疑（yí）人：原來有幾個老鄉在他們那附近打過（guò）工。有一天，他們就叫我們一起過去，去看一下，看到養的好像是那種鱉。

正（zhèng）如張秀芬所預（yù）想，2005年，溫室（shì）甲魚價格（gé）大幅下滑，生態（tài）甲魚價格則（zé）一路飆漲，張秀芬的甲魚在當時最少也能賣到（dào）上百元一斤，犯罪團夥也由此盯（dīng）上了她的（de）甲（jiǎ）魚。

張秀芬的心一下子懸（xuán）了起來，她清楚，要杜絕偷盜（dào）事件，必須（xū）徹（chè）底整修基地（dì）四周的環境，這需要大量的（de）資金，一直放慢（màn）腳步的張秀芬卯足了勁，要向市場要效率。

2006年（nián），張秀（xiù）芬跳過經（jīng）銷商，把目標瞄準了（le）海南的高端（duān）酒店。

張秀芬：自己很有信心，這個甲魚是好東（dōng）西了，現在的問（wèn）題就是（shì）讓大家知道，知道我有這樣的好甲魚，而且質量這（zhè）麽好。

張秀芬組建了一支專攻市場的（de）銷售團隊，主動上門推（tuī）銷。可是，以海鮮消（xiāo）費為主的（de）當地酒店並沒有對她的甲魚表現出多大興趣，一個月下來，一單生意都沒簽下來（lái），張秀芬的（de）財富計劃（huá）一時陷入了僵（jiāng）局。此時，一次請客（kè）經曆讓張秀芬意外地找（zhǎo）到了突破口。

有一天，張秀芬邀請幾位客人到當地一家（jiā）高檔酒店吃飯，並提前帶了一隻自己的甲魚讓酒店代為加工。吃飯的時候，突然有一位（wèi）客人把酒店經理叫了進來。

雲艾：客（kè）人就說，這個甲魚以前怎麽沒有用過？這（zhè）樣（yàng）的甲魚，我說哪裏會不一（yī）樣，我（wǒ）又沒有喝，我也不曉得好不好喝。我一（yī）喝，當時感覺還要喝。我就跟張總講，你這個甲魚能不能（néng）給我？

本（běn）來是花錢請（qǐng）人吃飯，卻意外（wài）得到（dào）了一（yī）樁生意。張秀芬（fēn）決定抓住機（jī）會，利用這家酒店在當地餐飲領域的影（yǐng）響（xiǎng）力，擴大市場攻勢。很快，就有酒店主動找到（dào）張秀芬。同時，張秀芬開始把目光轉向（xiàng）島外的高端酒店，早年的記者（zhě）經曆讓她對各地的飲（yǐn）食習慣及（jí）高端酒店（diàn）分布有所了解，她選擇了一批酒店，通過航空活體運輸，免（miǎn）費請別人嚐試，有了合作意向再當麵洽（qià）談。

采（cǎi）訪期間，記者正趕上她要向外地（dì）的酒店發貨。

記（jì）者：咱們這批甲魚是要往哪裏運的？

張（zhāng）秀芬：往烏魯木齊運。一個星期以前他們要過（guò）一批，現在又要一批。

記者：價格賣到多少（shǎo）？

張秀芬：價格（gé）分年齡的（de）。你像（xiàng）這個（gè）四年的，我們是一斤（jīn）288塊錢。

記者：這一隻多少錢？

張秀芬：兩斤六兩，接近800元錢了。

到2011年，張秀（xiù）芬已經建起了海南省規模（mó）最大的生態甲魚養殖基（jī）地，商品甲魚的銷售額達到一千兩百多萬元，甲魚蛋（dàn）銷（xiāo）售額也達到了400萬元。

——本文由中央電視台七套（tào）《致富經》欄目提供