[致富經]李富：養（yǎng）林蛙圓了發財夢

[致富經]深山老林裏的林蛙財富(20151217)視頻轉自：CCTV7央視七套致（zhì）富經官網

林蛙裏蘊藏著什麽商機，李富又是如（rú）何成為行業內的（de）佼佼者呢？對於李富來說，林蛙圓了自己的發財夢，更讓（ràng）他過上了一種幾十年來想都沒（méi）想（xiǎng）過的生活，以至於快60歲了，每一天仍過得充滿懸念（niàn），驚喜和痛苦隨時可能（néng）到（dào）來。

這裏是琿春，一座與俄羅斯、朝鮮接壤的（de）邊境小城。上個世紀80年代，李富從一個偏（piān）僻（pì）的屯子來到這裏，開飯店、跑運輸、做邊境貿（mào）易，上百萬元的積蓄在當時實打實算得上是有錢人，那時的李富（fù）張揚、自（zì）信。

李富：我敢（gǎn）這（zhè）麽說，回我老家去整個（gè）我一（yī）趟川都沒有比我強（qiáng）的，那你（nǐ）說吧，我（wǒ）混到（dào）今天不是靠我的幹勁（jìn），靠我（wǒ）的毅力、堅持（chí）嗎（ma）？

記者王麗紅：他說（shuō）得誇張嗎？

李富的妻子李春蘭：不誇張，一點不誇張，對，那還挺含蓄的（de）。

1996年，做農（nóng）產品（pǐn）經銷生意的（de）李（lǐ）富發現了一個新的商機。

在東（dōng）北，很多地區都有吃（chī）林蛙的傳統。黃豆大醬，柴火鐵鍋就可（kě）以做出一道正宗的醬燜林蛙。這道菜（cài）不光是老百姓餐桌上的（de）美味，也是當地很多餐廳的特（tè）色菜（cài）。

吉林省延邊自治州琿春（chūn）市某酒店董事長林義國：我們正常是要貴客、貴賓來必須有蛤蟆這道菜，這是營養（yǎng）最好的、檔次最高的、不可缺的一個美味佳肴。

東北的長白山脈（mò）及周邊是我國林蛙的主產區。林蛙一（yī）般生長在（zài）氣候（hòu）濕潤、沒有汙染的林地，要（yào）有高大的喬木、矮一點（diǎn）的灌木，還要有草本植物和枯枝落葉，這樣才能保證水份不被蒸發。

上個世紀90年代末（mò），延邊自治州的林蛙養（yǎng）殖剛剛起步。大（dà）部分養殖戶都是包（bāo）個（gè）幾百（bǎi）公頃，多的能有兩三千公頃。李（lǐ）而富看（kàn）到林蛙的利潤非常誘人，以近20萬元的價格一口氣包下了一萬六千公（gōng）頃林地（dì）。

李富：當時我就想做（zuò）發財夢，當時要幹的話就（jiù）尋思這麽大，我要養成功了，我得掙多少錢（qián），能賺多（duō）少錢，不就是有這個發財夢嗎？

然（rán）而，一心想實現發財夢的李富忽略了非常重要的一點：那就是當地林蛙的人工養（yǎng）殖剛剛起步，技術還不（bú）成熟，存在（zài）很多風險。

吉林省延邊自治州林科院正高級工程師馬繼峰：野生它是什麽呢，很少，量很小，等到集中養的時候，就是量大了（le），一個要有毛（máo）病就互相傳染，但是在我們延邊（biān）州關於（政府對）林蛙（養殖（zhí）戶的）後續服務跟不（bú）上。

這時的李富不（bú）會（huì）料到，這（zhè）片美麗的林子（zǐ）將吞掉（diào）他的全部積蓄，讓一家人無家可歸。

1998年，在辦理了野生動物馴養繁殖許（xǔ）可證和經營許可證之後，李富風風（fēng）火火，進山了。

李富（fù）：這褲子（腿長（zhǎng）），我個兒矮呀，刨土（礙事），走道、領著幹活，個兒矮，給褲腿剪了，穿（chuān）著就（jiù）像半截褲似的，拿著大鎬哢哢刨，每天（tiān）在刨。

這叫做卵團，裏麵包裹的黑色圓點就是林蛙的卵（luǎn）。李富收購了很多卵團和種蛙，又挖了幾百個（gè）孵化池，很快，池子裏密密麻麻全（quán）是小蝌蚪。從蝌蚪（dǒu）變成幼蛙的過（guò）程稱（chēng）為變態期，變態之後，幼蛙就會離開池子，到林中自由覓食。人工隻是參與（yǔ）林蛙變態之前的（de）喂養和管理，這種模式用一句話概（gài）括就是“人養蝌蚪天（tiān）養蛙”。因此，變態之前是成敗的（de）關鍵（jiàn）。可就在這期間的一天，當李富拉著飼料進山時，發現工人不太對勁。

李富：我（wǒ）說出來搬東西（xī）呀，他也不出來，他（tā）不出來，我說你趕緊出來，他出來他說蝌蚪都死了，我（wǒ）的腦袋嗡（wēng）地一下，我就那麽哎呀我的媽我就坐地上，我說怎麽能都死呢？

李富鬱悶（mèn）地在池邊走來走去，想找出（chū）問題出在哪（nǎ）裏，最後發現是孵化池的設計（jì）出（chū）了問題。當時，孵（fū）化池都是一個（gè）緊挨著一個。

李富：當（dāng）時是人工挖的像水田（tián）地那麽整，上麵的清水，放出來（lái）就是（shì）汙染的，一個挨一個。

一旦有（yǒu）一個池子出現病菌（jun1），就會隨著水（shuǐ）流傳染到（dào）下一個池子，引起大量死亡。李富馬上開始（shǐ）改良，最後都挖成了像這樣的孵化池，每個都單獨存在，而且是活水，這樣就能避免傳染。此時，李富仍沒有料到（dào），養林蛙竟然（rán）這麽難：水溫要根據蝌蚪不同的生長階段進行調節、時不時還有各種病（bìng）症（zhèng）……等到李富（fù）一點點（diǎn）攻克了這些難題（tí），更嚴重的問題出現了：一到變態期蝌蚪就會出現大量（liàng）死亡。

李富：始終就不行，那時候就崩潰人了，開始想不幹了，後（hòu）期尋思尋思還得幹（gàn），不可能不行，它這個東西人不管的時候，在野生環境裏產量都有，人管不就是人的原因嗎？

李富實在想不明白，自己每天都要精心喂養這些小家夥：玉米麵（miàn）、豆粕、甚至是碎肉，到底是哪裏出了問題呢？一直到第五年（nián），李富（fù）始終沒有找到答案（àn），但他同樣沒有放棄最初的那個發（fā）財（cái）夢。

李（lǐ）富：一尋思將來以後肯定（dìng）掙很多錢，欲望在那兒呢，每天就盼望，到那個年限，到第三（sān）年肯定掙多少多少錢，就那麽去想，一年一年（nián）就推過去了。

欲望（wàng）沒有減（jiǎn）少，積蓄卻在一點點耗光。到第（dì）六個年頭（tóu），李富的資金開始吃緊了，連買（mǎi）飼料的（de）錢都（dōu）不夠了。有點喪氣的李富索性扔下一（yī）些池子的（de）卵團不管了。然而這時，戲劇性的轉折發生了，單單就那十幾個什麽都沒喂的池子幼蛙成活率竟然出奇地高。

李富在池邊觀察，發現（xiàn）每個孵化池的水麵上（shàng）都漂浮著很多葉子，而那些沒有喂食的（de）蝌蚪吃的就是葉子（zǐ）。

李富：以前（qián）是人（rén）工苞米麵，豆粕（pò），是，長（zhǎng）得快，它的病（bìng）多，我們後期就是捋（lǚ）榆樹葉子往裏一放，長得特別好。

吉林（lín）省延邊自治（zhì）州琿春市林科院正高級工程師馬繼峰：變態期蝌（kē）蚪自然生理需（xū）要上食量要小，前期用的飼料營養，蛋白高的，這個（gè）時期它不太需（xū）要，相反它（tā）需要一些粗飼料，就是腐殖質、或者腐葉（yè），它挺需要這方麵的，所以李富從這方麵把難點（diǎn）解決了

變態後（hòu）的幼蛙陸續離開孵化池，在林子裏自由覓食，三年後才能成為（wéi）商品蛙。這也意味著已經花（huā）光了全部積蓄的李富還要再苦撐三年才能有所（suǒ）回報。然而，此時第一期的承包合同（tóng）已經到期，李富四處借錢，可到了（le）續簽合同的前一天還差兩萬才能（néng）湊夠（gòu）承包費，這時，他做出了一個徹（chè）底斷掉後路的決定。

李（lǐ）富的家當時住（zhù）在這棟（dòng）樓的一層，在簽合同的前（qián）一（yī）天，李富（fù）放出話來，誰能當天給他（tā）兩萬現金，就把房子賣給誰（shuí）。

李富：就（jiù）在大道（dào）上嘮嗑，他們說有人買房，說兩萬塊錢就賣，這破房子，我現（xiàn）在缺錢，就是賣掉，缺這個錢。

房子現在的主人：房產證（上的（de）名字）都沒來得及改，後麵我買了（le）以後又找的他。

記者王麗（lì）紅：當時花多少錢買的？

房子現在的主人：花兩萬元。

按照當時琿春的房價，這套房子賣（mài）個八九萬應該不成問題，現在也漲到了近二十（shí）萬元（yuán）。但李富說（shuō）即將時光倒流，他還是會做出同樣的選（xuǎn）擇。一個人（rén）的堅持背後往往很多人的付（fù）出，老婆對於（yú）李富的舉動沒有一句怨言。

記者：他買房子（zǐ）你也沒有眨個眼？

李富的妻（qī）子（zǐ）李春（chūn）蘭：沒有，不能。

李富：她說過這話。

李富的妻子李春蘭：你（nǐ）就現在這個房子假如都（dōu）賣了真的都無所謂。

李富（fù）：她是說過這（zhè）話，咱倆（liǎng）大不了回我老家種兩畝（mǔ）地。

李富的（de）妻子李春蘭：鏟地，身體好就行，是不是？

這位老人是李富的嶽父，為了支持李富，老人家把農（nóng）村老家唯一的一（yī）套房子也給賣了。

記者：現（xiàn）在想想那房子（zǐ）賣了心疼嗎？

李富的嶽父李孝貴（guì）：不心（xīn）疼，心疼啥，人這玩意都是走一步看一步，無所（suǒ）謂的事，幫他他過（guò）起來了，咱不也就（jiù）幸福了嗎？

李富的妻子李春蘭：我過生日了（le），朋友都說過生日了說句話吧，完了我說今生嫁（jià）給李富了，來生（shēng）還嫁（jià）他（tā），給他美夠嗆。

家人（rén）的支持讓李（lǐ）富在山上待得很踏實，他清楚養林蛙是一件和時間有關的事，心態要（yào）輕鬆樂嗬，千萬（wàn）急不得。

每（měi）年四月，清（qīng）明（míng）前後，冰雪開始消融。嘩嘩的（de）水流（liú）聲將冬眠的（de）林蛙喚醒。出冰上（shàng）岸、抱對產卵，新的（de）生命就從這些晶瑩剔透的卵團裏誕生，逐漸長（zhǎng）成蝌蚪、幼蛙。

林蛙捕食各種昆蟲，同時也麵臨天敵的（de）威脅。李富（fù）沒有采取（qǔ）任何措施來幫助林蛙躲避天（tiān）敵，他（tā）相信遵循物競（jìng）天擇的自然法則是（shì）對林蛙，也是對它們所處的環境最好的保護。

秋天來了。林蛙開始停止捕食，並向著有水（shuǐ）的地方聚集。到2007年，李富終於迎來了第（dì）一（yī）個可以回（huí）捕林蛙的收（shōu）獲季節。

采訪的這天，下午一點多鍾，天氣有些發（fā）悶（mèn），工（gōng）人開始收拾捕蛙的網具，李富告訴記者，這樣的天氣正是捕捉林蛙的難得（dé）時機。

李富：你看天氣有點霧氣，就（jiù）有點發悶（mèn），你看我都穿這樣的（de）衣服，蛤蟆今天就能走，就是說好長時間不下雨了，憋得。

記者王麗紅：你們管（guǎn）這個（gè）叫什麽？

李富（fù）：就（jiù）叫走蛤（há）蟆，現在走蛤蟆了。

順著水流每隔幾百米就布（bù）上一張像這樣的網，隔一兩（liǎng）個小時（shí）起一次。李富告訴（sù）記者，正（zhèng）常情（qíng）況下，林蛙是隨（suí）著（zhe）天氣（qì）逐漸變冷，零零散散地躍入水中尋（xún）找冬眠的地方。但在遇到特（tè）殊天氣的時候，就可能出現大批量集體進水，順（shùn）水流遊的情況，稱為“走（zǒu）蛤蟆”，這時就會使用這種方法，但這種情況並不多見。

李富（fù）：有可（kě）能我們下的網，或者半個小時就撈一網，蛤蟆多的時候就這樣，它要不走，你下網三天三夜，它也沒幾個，就這麽個（gè）道理它就是根據它的生活習慣，現在也說不清它具體什麽時候（hòu）走（zǒu），我（wǒ）也知道，我能感覺到天下著下雨打折雷，它能往裏進。

對（duì）於李富和工人來說，經驗是非常重要的參考值（zhí）。這天傍晚，烏雲密布，很（hěn）快就下起了雨，工人們一直（zhí）忙到八點多鍾，總共收獲了上萬隻林蛙。他們（men）告訴記者，像這樣的情況整個（gè）捕（bǔ）捉期最多出現三四次。

更常見的是像這樣或用下地壟的方（fāng）法捕蛙，每天能有兩三千隻就算不錯了。第一次收獲的時候，李富也像這樣和工人一起忙活，很多經銷商（shāng）主（zhǔ）動找上門來收購，

短短（duǎn）三個月，李富就淨賺了兩百多萬（wàn）。他（tā）迫不及待要好好品嚐一下闊別已久的有（yǒu）錢人的滋味。買名牌衣服，是李富對自己的犒賞（shǎng）方式之一，白襯衫是他的最愛。

記者王麗紅：你這白襯衫為啥買那麽多（duō）件，有那麽幾件不行嗎，款式不一樣嗎

李（lǐ）富：不是，它是啥（原因），我今天穿的這倆是一個牌（pái）子（zǐ），我就喜歡這些牌子，洗一茬洗十件，一天換一個十天（tiān），兩天換（huàn）就是二十天。

白襯衫一買（mǎi）就是幾（jǐ）十件，朋（péng）友們都（dōu）知道，李富在養林蛙剛剛賺錢的時候花錢更是出了名的大手大腳。

李（lǐ）富的朋友：比如說（shuō）你要出趟門，別人花三五千，他得花三（sān）五萬，就（jiù）是暴發戶那種心態。

李富：那時候也沒有什（shí）麽（me）正（zhèng）事，沒有個方向（xiàng）幹啥，那時候一年掙完錢冬天前就沒事（shì）了。

養林蛙的（de）前些年，在無數（shù）挫折麵前（qián）沒有絲毫退縮的李富，卻（què）徹（chè）底拜倒在了安逸、漫無目的的（de）日子腳下，一直到他發現身（shēn）邊的人都悄悄地發生了變化（huà）。

李富：後（hòu）期就是不如我的人，十個人不如我一個人，後期都比我強，我就發奮，一年掙那（nà）麽多錢，都沒有了，我何（hé）必呢？

李富像（xiàng）是突然夢醒（xǐng）一樣，決定迎頭趕上。這時林蛙市場已經發生（shēng）了很大變化（huà），養殖戶越來越多，市場競爭也（yě）隨之（zhī）越來越激烈。為了讓經銷商收購（gòu）自（zì）己的林（lín）蛙，養殖（zhí）戶們經常不（bú）惜降低價格。但這時，李富（fù）卻（què）主動停止了向所（suǒ）有客戶供（gòng）貨，其中就包括這位叫關慶蘭的商戶（hù）。

吉林（lín）省琿春市東市（shì）場（chǎng）商（shāng）戶關慶蘭：他現在不賣給我了，自己賣，他不給我貨，也有人給（gěi）我貨，我這不照樣有蛤（há）蟆賣。

李富為什麽要這麽做呢（ne）？轉折發生在一次意外降臨的旅行途（tú）中。2010年的一（yī）天，李富接到通知，由於他每個月的電話費高達上千元，因此（cǐ）獲得（dé）了（le）一次免費到福建旅遊的（de）機（jī）會。

李富（fù）：我每到一個景（jǐng）點，我去看那個旅遊的土特產品（pǐn），（發現）東北的土特產品都到南方去（qù）了，都是一個小盒（hé）一包裝，外麵做（zuò）個（gè）盒一包裝，各有（yǒu）各的品牌，價格翻多少倍

對於大半輩子沒邁出過吉（jí）林省，隻會（huì）養（yǎng）蛙從來沒考慮過營銷的（de）李（lǐ）富來說，這次（cì）出行為他打開（kāi）了一扇門。2011年，李富在琿春市建（jiàn）起了一家（jiā）銷售東北土特產的專賣店，主打產（chǎn）品（pǐn）還是林蛙。他請人（rén）跟拍了林蛙一年四季的生長情況，製作成視頻（pín）在店（diàn）裏播放，並（bìng）在今年開始嚐試通過網絡銷售林（lín）蛙。

李富的兒子李曉鵬：我們一般就是放（fàng）一塊這樣的幹冰，把這（zhè）個蛤蟆平放進去（qù），五天之（zhī）內肯定是（shì）不（bú）會死

現在，李富的專賣店已經開（kāi）了（le）四家，分布在琿春、延吉（jí）、沈陽等地，年銷售額800多萬。李富告（gào）訴記者，自己現在每一步的嚐試都還不成熟。但也正（zhèng）因為如此，生活對於年近60的李（lǐ）富來說，每（měi）天都充滿各種可能（néng）。

吉林延（yán）邊自治（zhì）州農（nóng）業委員會主任李忠義：李富這位（wèi）企業家，多年來依托（tuō）長（zhǎng）白山優勢和資源，大力發展了林蛙產業，是帶領鄉親們共同致富的一個好典型。

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