張忠偉：羊糞種植有機水稻年賺千萬[致富經]

不（bú）好抓的螃蟹（xiè），吃草卻很（hěn）有效果。不僅（jǐn）能吃掉三（sān）分之一的嫩草，什麽都不用喂，還長得（dé）個大（dà）漂亮，照這樣下去，秋天的時候，不隻糧食能賣錢（qián），河蟹也準能賣個好價，但很快（kuài）張忠偉的計劃就遭（zāo）到了打擊。一天，村子裏有人發現河蟹當街跑，別人家的（de）田裏也有了河蟹。

內蒙古興（xìng）安盟（méng）科爾沁右翼前旗民泉村村（cūn）民趙鳳軍：河邊一看（kàn）全刺溜刺溜爬，上大道，全跑了，跑海了。那大洗臉盆你知道不，抓去兩洗臉盆。

內蒙古興安盟科爾（ěr）沁右翼前旗哈拉黑村村民黃亞洲：那螃蟹那玩意一出來（lái）之後，哪（nǎ）兒（ér）都撂了就。那截住之（zhī）後，有（yǒu）的人那都不知道咋吃（chī）。

整個（gè）村隻有自己養河蟹，也沒發現（xiàn）自己田（tián）裏的河蟹（xiè）變少（shǎo）啊，別人（rén）家田（tián）裏怎麽（me）會有那麽多（duō）河蟹呢？張忠偉感到事情不對頭，跑到（dào）田裏一（yī）看，氣得夠（gòu）嗆。

張忠偉給記者演示了（le）一下他當時看到的情（qíng）景。

張忠偉（wěi）：剛脫完殼的（de），這都是。

記者：是軟的，這腿也（yě）是軟（ruǎn）的（de）呢。

張忠偉：這全是軟的。

張忠偉：那個就是脫完（wán）的殼，脫（tuō）完那殼顏色（sè）是黃色的。

記（jì）者：這跟螃蟹長的是一樣，是空的。

張忠偉：對。我一看，這樣的（de）螃（páng）蟹多，拿起（qǐ）來一看是（shì）空殼，沒有（yǒu）肉（ròu），螃蟹少了，看不到幾（jǐ）隻了。

當時（shí）張忠偉發現河蟹都金（jīn）蟬脫殼（ké）了。脫了殼的河蟹就像這樣從水裏的塑料布下跑了。

記者：這塑料布是幹什麽（me）用的？

張忠偉：它是擋螃蟹的。它是擋螃蟹的，這個塑料布。

記者：那怎麽沒擋住呢？

張忠偉：把（bǎ）這個塑料布擱到水裏了，就從這底下都強行鑽跑了，就這麽點事。

張忠偉把塑料布移到道邊上，留出了空間，就沒再發生河蟹跑的事。

2007年，張忠偉的大米上市了，他標價6.5一斤，這個價格是（shì）當地普通大米（mǐ）的三倍多。都知道張忠偉的（de）大米是沒有用過（guò）化（huà）肥的，當地的企業和單位搶購一空。一萬多斤的大米，2萬多元的利潤是普通大米的10幾倍。這更堅定（dìng）了張忠偉（wěi）的信心，張忠偉投入全部100多萬積蓄把種植麵積擴大到1000畝。2009年，他的大米連續三年沒有用過化肥（féi）農藥，拿（ná）去（qù）參加了興安盟的農產品展會，這一次他把大米最低標價20多元一斤（jīn），稻田（tián）河蟹（xiè）也賣到了40多元一（yī）斤（jīn），賣給了（le）全國（guó）各地來（lái）參（cān）展的采（cǎi）購商。這一年他的銷售額將近千萬元。高利潤（rùn）也扭轉了大夥對張忠偉（wěi）的看法，都（dōu）想（xiǎng）跟著他一（yī）起幹（gàn）。

內蒙古興安盟科爾沁右翼前旗哈（hā）拉黑村村民胡誌臣：心裏想，人家一斤大米好幾十（shí）塊錢一斤，我這個當初才兩塊來錢一斤。人家這一斤水稻（dào）頂我（wǒ）20斤。

內蒙古興安（ān）盟科爾沁右翼前旗民泉村（cūn）村民（mín）趙鳳軍：特別吃（chī）驚，不可想（xiǎng）像，這（zhè）玩（wán）意能賣這麽高價嗎。咱們拿那玩意看就是兒戲，當兒戲了，現（xiàn）在人家是金子似的。是（shì）不是你得跟人家學嗎（ma），不得走（zǒu）人家的路子（zǐ）嗎？

2009張忠偉成立了水（shuǐ）稻種植合作社，承諾統一價格回收大米，一年（nián）時間種植麵積達到2000多畝地，就在張忠偉（wěi）想要占（zhàn）據市場的時候，馬上又遇到了更大的危（wēi）機。

合作社的2000多畝地，全部都要用羊糞施肥，一年就要用掉8萬立（lì）方（fāng）的羊糞（fèn）。2010年12月，又到了收羊（yáng）糞的季節，工人連（lián）去了兩天牧區，都是空車回來（lái），張（zhāng）忠偉打電（diàn）話，對方也是支支（zhī）吾吾不願意（yì）多說，張忠偉（wěi）決定自己去看個究（jiū）竟。

李純鋼自己家養了800多隻養，羊（yáng）糞一直給張忠偉，還幫張忠偉聯係貨源。張忠偉找到他時，他的態度和從（cóng）前不一樣（yàng）了。

內蒙古興安盟科爾沁右翼前旗索倫牧場牧民李純剛：你年年來拉羊糞來（lái），今年又來了（le），聽說你那大米賣得那麽好，掙那麽多錢，你今年不能白拉了，你咋得給我點錢了，是不是？

原來，聽說張忠偉用（yòng）羊糞種（zhǒng）大米（mǐ），牧民（mín）們認為那羊糞不應該是免（miǎn）費的垃圾了。這讓張忠偉哭笑不得，自己本來是幫大家解決羊（yáng）糞問（wèn）題的（de）人，現在竟然（rán）要（yào）花錢買糞，張忠偉不甘心。但李純鋼態度卻很堅決。

內蒙古（gǔ）興（xìng）安盟科爾沁右翼（yì）前旗索（suǒ）倫牧場牧民李純（chún）剛：隻要我告訴了，我這好幾（jǐ）百（bǎi）個包點，三百來個包點，哪個包點也不（bú）帶給你的。

張忠偉：看這樣是肯定是要錢了，免費是（shì）拉不（bú）走了。但是我想它就是要錢我（wǒ）也得用（yòng），我也得拉這個羊糞，因為我缺不了這個東西。

不久（jiǔ），張忠偉就想出了一個（gè）兩全其（qí）美的辦法（fǎ）。羊糞照樣拉走了，還給自己的大（dà）米免費做了廣告。

晾了對方幾天之後，張忠偉又找到李純鋼，這次，一來就招呼大家來燜米飯。

張忠偉：就用你（nǐ）家這羊糞種出來這個（gè）大米，你（nǐ）嚐一嚐。我說你好不好吃，吃著好不好吃。

看大家吃得高興，張忠偉順勢（shì）提出（chū）了用大米換羊糞的辦法，每家都送上幾（jǐ）箱大米。

張忠偉：我就尋思，我說給錢還不如給大（dà）米。要是給他這個大米呢，他就是（shì）吃出好來（lái），他要互相去宣傳，羊糞種出來這個大米，吃著好吃，所以這樣一做，就是給我一個（gè）無形的廣告。

內蒙古興安盟科爾沁右翼（yì）前旗索倫牧場牧民（mín）李純（chún）剛：行啊，用大米換我（wǒ）還能吃（chī）著點大米（mǐ），我（wǒ）也（yě）省得花錢買了。趕緊拉走（zǒu）得了，我們就是省得自己再清了。

用羊糞種的大（dà）米，大家都很好奇，有人還送給城裏的親戚和來玩的遊客，牧區成了張忠偉的大米的宣傳點，而（ér）一到季節，羊（yáng）糞也源源不斷又來了。

自從開始種水稻，張忠（zhōng）偉每天都要去地裏看看，2012年1月，張忠偉在地裏幹（gàn）活時總感（gǎn）覺有些不對頭，自己好像被人監視了。

張忠偉：5點來鍾下地的時候，他（tā）也在（zài）路邊他也（yě）在溜達，總有時（shí）候就看著了這個人。

張忠偉的員工康（kāng）凱：幾個陌生人，總（zǒng）在地頭轉遊。

張忠偉的員工魏久彤：你沒辦法趕，人家（jiā）在地頭轉，也沒上你地裏，就在地（dì）邊上看。

這幾個人的反常舉動（dòng）引起了張忠偉和員工們的警覺。張忠偉擔心，是不是自己大米賣得（dé）價格高，遭（zāo）人（rén）嫉妒，有人盯上自己了。要是往（wǎng）地裏撒點農藥都是要命的事，曾經也聽說過類（lèi）似的事，張忠偉越想越睡不著，每天晚上都要起來好幾次去地裏（lǐ）轉轉。出人意料的是，幾天後，監視他的這些（xiē）人來到廠子。這些人是上海一家食（shí）品公司的人，通（tōng）過幾年暗中觀察，他們認可張忠偉水稻的種植方式，提出以14元每斤的價格（gé）收購大米，每年一千（qiān）多萬元（yuán）的收購合（hé）同（tóng），這一個訂單就相當於張忠偉當時全年（nián）的銷售額，員工同行都（dōu）認為是好機會，可這送（sòng）上門的大客（kè）戶，張忠偉卻一口（kǒu）回絕了。

張忠偉的員工康凱：多好的一個機會，外來人把這些稻（dào）全收走了，大（dà）米全收走（zǒu）了，而（ér）且價格照市場價還高出不少。省得出去跑市場了。

興安盟糧食經銷商康喜悅：打開市場是很困難的事，主動找上門（mén）來的是（shì）很好的機會，就是為什麽他要（yào）拒絕呢，為什麽不賣呢？就是不理解這個。

原來（lái），這個客戶每年千萬的訂單，附加的一（yī）個條件，讓張忠偉拒絕了這（zhè）送上門來（lái）的買賣。而在一年後，靠著自己的辦法（fǎ）實現銷售額（é）從一千多萬增（zēng）加到（dào）3000多萬。

上海客戶提出的條件就是張忠偉隻提供原料，不能貼（tiē）自己的品牌（pái）。

張忠（zhōng）偉：打造我自己的品牌，所以說我（wǒ）不能幹。品牌就是一個名，你要沒有這個名，你（nǐ）扔（rēng）到哪兒也不知道你是叫啥。

上海的（de）客戶的要貨量，讓張忠偉看到了（le）市場的潛力。他要打造自己的品牌（pái）。2012年（nián）張忠偉在全國開起了專賣店，養殖的河蟹鯽魚也為他的大米貼上了標簽，增加了賣點。通過專賣店，展會、團（tuán）購（gòu）等渠道（dào），2012年銷售額（é）達到3000多萬元。

內蒙古興安（ān）盟烏蘭浩（hào）特市顧（gù）客：在條件允許的情況下，人們都舍得花這個錢買這個好的東（dōng）西。

內蒙古興安盟烏（wū）蘭浩（hào）特市顧客康連福：尤其是蟹田富（fù）硒大米，因為（wéi）這河裏麵養蟹，應（yīng）該說這裏麵肯定（dìng）含的農藥，含量應該是非常小的。

現在，張忠偉還（hái）在研究地膜覆蓋技術解決（jué）水稻田長草的問題。興安盟有808戶農戶跟著張忠偉種植有機水稻，套養河蟹和（hé）鯽魚，張忠偉也成了名都其實的致富帶頭人。