[致富經]黃鐵梁（liáng）：白手起家（jiā）種紫薯（shǔ）年入百萬

[致富經]沒錢也能創（chuàng）大業(20141226)視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

讓黃鐵梁一年就賺了40萬的正是當時風頭正猛的房地產生意。可幾（jǐ）乎沒（méi）有積蓄（xù）的他（tā），怎麽能（néng）搖身一變成了大家眼中的房（fáng）地產（chǎn）商，還賺（zuàn）到了人生的第一桶金呢?

這個人叫（jiào）黃水勝，和黃鐵梁是同鄉，2004年，黃水勝（shèng）花2萬多元在縣城裏買了塊160多平（píng）米（mǐ）的地皮，想找（zhǎo）人合（hé）夥蓋房子。

黃水勝：那塊地皮是我買（mǎi）下了的，但是自己經濟跟不上（shàng），想找人投（tóu）錢蓋（gài）。

投（tóu）資（zī）房地產，要很大的成本，不少村民都覺得黃水勝是異想天開，黃（huáng）鐵梁卻覺得這是個改變命運的好機會，而且也隻有（yǒu）自（zì）己能幫黃水勝把這件事幹成。黃鐵梁提出跟（gēn）黃水勝合夥（huǒ）。

黃鐵梁：這點我（wǒ）很確信，他（tā）有（yǒu）地但是他幹不成，我沒錢但是我覺得有（yǒu）地足夠了，沒錢我能籌到錢。

黃鐵梁發（fā）現，當時房地產市場越來越紅火，很多朋友都想（xiǎng）買（mǎi）房，如果把這些人聚在一起進行預售，先拿錢，這事（shì）就不就成了嘛。

記者：如果這麽簡單，別（bié）人為什麽做不成?

黃鐵（tiě）梁：這就是對（duì）很多創業者的要求（qiú），要溝通能力。真正有需求的人，我們把我們的坦誠展現（xiàn）給他，他也願意先拿出錢來。

靠著良好的溝通（tōng）能力（lì），精（jīng）準把握住買賣雙方的需求（qiú），黃鐵梁一分錢的成本也沒花，靠（kào）一張嘴皮子，最後賺了5萬多元錢。這也讓他入了門，嚐到了甜（tián）頭，先後（hòu）又蓋了兩棟房子。一年時間，黃鐵梁賺了四（sì）十多（duō）萬，還娶了媳婦。

2006年，黃鐵梁又看好一塊地皮，這筆生意可不一（yī）般。為了拿下那筆大生意，黃鐵梁把全部積蓄50萬（wàn）都拿了出來。

黃鐵梁：這筆生意至少能賺200多萬，做好了，名（míng）聲就能大震了。

可萬萬沒（méi）想到，這筆生意不但沒（méi）有（yǒu）讓黃鐵梁名聲大震（zhèn），卻（què）使他陷（xiàn）入到人（rén）生低（dī）穀。

妻子：他走路原來是很霸氣的那種，像螃蟹一樣，大搖大擺的，但是那之後就變了，走（zǒu）路就腦袋耷拉（lā）著的感覺。

原來，房子（zǐ）還沒開始蓋，和黃鐵梁合夥（huǒ）開發這（zhè）塊地皮的人，就把兩人集資（zī）起來的所有錢都揮霍一空了。

黃（huáng）鐵梁：我自己去找他要錢，要一次沒有，要一次沒（méi）有，最後我決定訴至（zhì）法庭，做個了斷。

黃鐵梁又氣又急，可沒有辦法，隻能把合（hé）夥人告上（shàng）法庭。盡管法院判了對方還錢，可因為那人也（yě）已經（jīng）沒有（yǒu）了錢，所以還錢的事隻能一拖再拖。

黃鐵（tiě）梁：很懊惱，全部積蓄50萬都沒了。

在（zài）黃鐵梁看來，自己失去的不隻是50萬，也不隻是在縣裏名聲大震的機會，而是他對未來（lái）創業計劃全部的幻想。

2008年8月（yuè），已經消沉了一年（nián）多的黃鐵（tiě）梁，坐（zuò）在家裏看電視。正值北京奧運會開幕，打開電視（shì）鋪天蓋地（dì）都是關於奧運會、火炬傳遞的報（bào）道。看到火炬傳遞的熱烈場（chǎng）麵（miàn），黃鐵（tiě）梁的激情也被點燃了。

黃鐵梁：一種精神上的激勵。像傳遞火炬一樣，不要（yào）斷掉，我原來做得好好的，不能因為一點挫（cuò）折就斷掉。

黃鐵梁做了一（yī）個決定，要像奧（ào）運火炬傳遞一（yī）樣，給自己規劃一條路（lù）線，從（cóng）老家全南縣出發，先南下（xià）經過（guò）韶關、廣州、深圳，然後（hòu）往東，到達上海，再繞道壽光，經過南陽，最後回到老家。他要振作起（qǐ）來（lái），這樣跑一圈，重新尋找創（chuàng）業機會。

妻子：當時家裏有5000多塊錢（qián），我都拿給他了。

黃鐵梁：沉甸甸（diàn）的也覺得。我記（jì）得（dé）當時國家在鼓勵往三農方向（xiàng）發展，我覺（jiào）得做什麽事都應（yīng）該跟著大勢（shì）走（zǒu），所以（yǐ）我就決定做農業（yè）。

有了方（fāng）向，黃鐵梁馬上就（jiù）出發。五個（gè）省八個（gè）市（shì），幾乎（hū）跑遍了這一路上所（suǒ）有的蔬（shū）菜批發市場。

當黃鐵梁走到廣州的一家批發市場時，一個現象引起了他的注意。

黃鐵梁：我們一般這個紫薯很少，但是我看到的是好大（dà）一個倉庫，幾十噸幾十（shí）噸的。

批發商：剛（gāng）剛（gāng）流行那個紫薯，整個市場的需求量是（shì）比（bǐ）較大，基本上是賣完，不夠（gòu）供應市場。

紫薯好賣?粗糧（liáng）風頭（tóu）正（zhèng）猛?黃鐵（tiě）梁一（yī）聽，市場供不應求，這是個機會。一回（huí）到家就四處跟親戚朋友借錢，要在村（cūn）裏租100畝地種（zhǒng）紫薯。可（kě）認識他的人都不看好。

朋友（yǒu）：很多人認為不看好，也是勸他。說（shuō）風涼話的也有，說沒什麽前途。

原同事：在老一輩看來，番薯都已經（jīng）是吃怕，吃多了都要作嘔（ǒu）的。提出來種番薯我們（men）都覺得不可思議。

黃鐵梁東拚西湊籌集4萬塊錢，先付了地租，沒錢請工人，就帶著妻子，兩人一起下田裏幹活。附（fù）近村民看他（tā）們（men）幹（gàn）得熱火朝天，都笑了。

村民：我們都笑他，笑他“番薯（shǔ）頭”。沒有什麽效益，賺不到（dào）錢，又便宜，產量又不是很高。

村（cūn）民：本來很笨的人就是“番薯頭”，笨的人就（jiù）是“番薯頭”。

村民：紅薯一樣，“番薯（shǔ）頭”就是很笨的人一樣。

番薯不值錢，賣不上價又（yòu）在當地方言裏有傻、笨這樣的意思，村（cūn）民覺得黃鐵梁種番薯，這個做法不聰（cōng）明，因（yīn）此“番薯頭”的綽號（hào）也在村裏越叫越響。

黃鐵（tiě）梁：表情上不會顯露（lù）出來，心裏（lǐ）肯定會憋著一（yī）股勁，等我做出來再說，你叫我什麽番（fān）薯頭也無所謂。

黃鐵梁表麵上（shàng）不動聲色，心裏卻暗自得意（yì），因為（wéi）他種的不是別人以為的不值錢的紅薯（shǔ），而是價格比紅薯貴3倍多的紫薯。黃鐵梁在外麵考察的時候（hòu），連紫薯收購商都聯（lián）係好了[養殖網:www.nczfJ.com/]，隻要紫薯種出來，馬上就有批發（fā）商一車車來拉走。

黃鐵梁每（měi）天守在地裏，眼看著紫薯長勢越來越好。

2009年5月的一天晚上（shàng），黃鐵梁躺在床上，正憧憬著這100畝紫薯挖起來能賺（zuàn）不少錢時（shí），突然想到（dào）了什麽，一下坐了起（qǐ）來，嚇出了一身冷汗。

黃鐵梁：突然（rán）想到這（zhè）個不行，就突然坐起來，這麽重要的都沒想。突然發現這個問題這麽重（chóng）要都沒想到，這個時候想到，等於就著急嘛，就很吃驚，真的是驚出冷汗（hàn）來了（le）。

原來他忽略了一個（gè）至關重要的問題，而這個問題如果不解決（jué），足以讓他（tā）血本無歸（guī）。

黃鐵梁：解決不了那肯定完蛋了（le），都不用（yòng）去挖了。肯定（dìng）是沒錢賺，也做（zuò）不了（le）。就做不（bú）下去了，解決（jué）不了了。

黃鐵梁忽略的究竟是什麽問題呢?

原來，在（zài）黃鐵梁之前，當地人都是小麵（miàn）積種植紅薯，收獲的（de）時候，也是靠人力手工收挖（wā）。然而像黃鐵梁（liáng）這樣（yàng）上百畝大麵積種植的，靠人來挖，根本（běn）不可能。

村（cūn）民：我們幫他種的時（shí）候，我們就（jiù）考慮用什麽來挖。假如他（tā）用手工來挖，用那（nà）個鋤頭來挖，他肯定工錢都（dōu）搞不到。你看這個紅（hóng）薯才一塊錢（qián）一斤，工錢就要幾（jǐ）十塊（kuài）錢一天。

黃鐵梁：我們人工就是用這個，一耙一耙下去。不但會費很多工錢，比如你裝一車，要裝5萬斤，裝10萬斤，你靠（kào）人工，後麵（miàn）的還沒挖完，前麵挖出來的都枯（kū）掉了。

要想提高效率，節省人工成本，黃鐵（tiě）梁第一個想到的就是用大型農機（jī）來挖，可這條路也行不通。

黃鐵梁：你看我們這（zhè）邊地（dì）形，都是一小塊一小塊，大型（xíng）機器沒走兩三米（mǐ）就要掉頭了。

人工（gōng）挖找不到工人，機器挖又沒有合適的機器。這可驚呆了黃鐵梁，種好了怎麽來挖這個問題，他之前竟（jìng）然從（cóng）沒有想過（guò）。眼看著再過三個月紫薯就（jiù）要（yào）長（zhǎng）成了，挖還是（shì）不挖成了問（wèn）題。難道自己（jǐ）重新創（chuàng）業第一步就要（yào）栽跟（gēn）頭了?

黃鐵梁：當時是覺得很恐怖，就覺得不（bú）用幹了，之前的也白幹了，這才是大笑話了。

黃鐵梁不甘（gān）心，也不服輸，可又該怎（zěn）麽辦呢?他就這麽悶頭在地裏傻站了三天。

黃鐵梁：也不知道自己在（zài）想些什麽，就看著那些紫（zǐ）薯。真的是就這（zhè）樣抽了自己。

最終，他還是想出來（lái）了一個辦法，而這個辦法又（yòu）讓大家當成了笑話。因為他要自己（jǐ）造一台能挖紫（zǐ）薯的機（jī）器（qì）。

三（sān）姐（jiě）：我覺得他一個文（wén）弱書（shū）生，可以造出機器來?

朋友：他一直是文藝青年（nián），對（duì）於理論、機器還沒我懂得多，他能造機器，我不相信。

果然不出（chū）大（dà）家所料，黃鐵梁把圖紙是畫了一摞又一摞，可還是完全沒有思路。事情一時陷入了僵局（jú）。

2009年（nián）6月的一（yī）天，事情突然（rán）有了轉機。那天，黃鐵梁（liáng）去自己的紫薯地，路（lù）上看到有村民在犁地（dì）。這讓他一下（xià）有了靈感，找到了解決問題的方法。

黃鐵梁：當時就看到老百姓拿這個犁在犁這（zhè）個田，因為它可以把泥巴翻起來，紅薯長在這個泥巴裏麵（miàn），也可以這樣（yàng）翻起來。看到（dào）這個泥巴翻滾，我就有了靈感（gǎn）。

受到農戶用（yòng）牛耕（gēng）田的啟發，黃鐵（tiě）梁把牛換成了手扶拖拉機，造（zào）出了這種機器來挖紫薯。

黃鐵梁：這裏不是很尖銳嘛，他們就擔心這一鏟子下去，紫（zǐ）薯就被鏟斷了。其實不會，他（tā）隻有入（rù）土的（de）時候是插進去的，隻要插進去了，就（jiù）可以平行推動。

2009年秋天，黃鐵梁成功用自己設計的機器（qì）把種下的紫薯全部翻挖出來（lái）。這批紫薯賣了四十多萬元，看到黃（huáng）鐵梁賺了（le）錢，村裏好多人想跟著他（tā）種。第二年黃鐵梁就成立了合作社。

村民：原來“番薯（shǔ）頭”是很笨的（de）意思，現在不一樣了。

村民：原來很笨的人就是“番薯頭”，但其實他不笨，腦子很好用。

從2011年開始他又帶領社員先後種了紅薯、白薯、黑花生、黑大豆等十多個品種（zhǒng）。

2014年中秋節過後，到了紫薯大麵積收挖的（de）時候，可讓人（rén）沒想到的是，今年紫（zǐ）薯（shǔ）行（háng）情一落千丈，價格不足去年的一半。

批發商：不好賣，今年是曆史以來最（zuì）難賣的一年。

批發商：今年比去年（nián）價格跌了一半，去年三塊，今年一塊多都（dōu）沒人買。我們都不敢收（shōu），收了賣不（bú）掉放（fàng）在庫裏都壞掉。

前幾年，因為紫薯（shǔ）的行情好，黃鐵梁的（de）紫（zǐ）薯每年都不愁賣，剛（gāng）挖出來就能一車一車被收購商拉走，幾乎沒什麽存貨。可2014年中秋節（jiē）剛過，社員送到黃（huáng）鐵梁收購基地的紫薯也堆積了起來。

黃鐵梁：就這個院子裏能放東西的地方（fāng）都堆滿了。

看著一車一車送來的紫薯就堆在那兒賣不出去，社員們都急了，一趟（tàng）一趟去找黃鐵（tiě）梁。

社員：我看到黃總那裏堆著好多的（de）紫薯（shǔ），我種的他（tā）拉走了就堆在那裏（lǐ），我（wǒ）就很（hěn）著急（jí）了。不知道我那裏剩下的他（tā）還收不收。

黃鐵梁：我的套房、店麵都賣掉，就是沒人（rén）要倒江裏，我也會（huì）把你們的（de）錢（qián）都還了。

社員：我們都好多年朋友了，他和（hé）我們簽了協議，說一定會收，現在行情不好，看他賠錢，我們也不忍心。

眼看著社員個個著急上（shàng）火，黃鐵梁卻像（xiàng）個沒事人一樣，其實，他從沒擔心過紫薯（shǔ）賣不（bú）掉，因為黃鐵（tiě）梁早就（jiù）有（yǒu）了辦法。

黃鐵梁（liáng）：這個我（wǒ）是有底氣的，不（bú）會出現那樣的情況。我之前已經把最壞的情況都考慮到了，隻會更好，不會更差（chà）了。

黃鐵梁到底（dǐ）有什麽辦（bàn）法呢?這還得從2012年的一天，他的基地來（lái）的一個人（rén）說起（qǐ）。

2012年（nián）初（chū）的一天，正在外地考察（chá）的黃鐵梁接到家（jiā）裏的一（yī）個電（diàn）話（huà），說家裏來了幾個人，讓他趕快往家裏趕。

黃鐵梁：放了電話，就（jiù）什麽（me）都（dōu）不管不顧了，直接就回家。

黃鐵梁聽說了情況，趕忙就放下手頭的工作，開車就（jiù）往家趕。

黃（huáng）鐵梁（liáng）匆匆趕回來要見的就是這個叫林報傑的人，林報傑是福建一家食品加工（gōng）廠的老板。

林報傑：那年我們生產上擴大，急需好（hǎo）多原料，聽說贛州這邊有個種紫薯的大（dà）戶，我們（men）就找來了。

兩人一（yī）拍即合，決定合作加工紅薯、紫薯食（shí）品。2012年下半年，黃鐵（tiě）梁把自己的紫薯、紅薯等加工成脆片、紫薯（shǔ）仔等，第二年開始和當地各大超市、酒店建立合作。

2014年，盡（jìn）管紫薯行情大跌，但黃鐵梁順勢減少鮮紫薯供（gòng）應（yīng），擴大加工產量，年銷售額達（dá）700多萬元。

——本文由中央電（diàn）視台七套《致富（fù）經》欄目提供

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