董學健：牛皮下腳料（liào）變狗咬膠很賺錢　[致（zhì）富經]

河南省勞動力充足，又（yòu）是我國的養豬養牛大省，生產留下的（de）大量牛皮、豬皮都銷往浙江。董學健已經掌握了生產狗咬（yǎo）膠的全部技術，如果在（zài）老家也開辦同樣的一個廠，不（bú）是一個天（tiān）大的好事嗎？

董學健：一噸一萬塊錢左右純利（lì）潤，達到30%純利潤。我當時一（yī）看，我都呆（dāi）了。

一次閑聊竟然聊出了（le）一個商機（jī）。2004年（nián）1月，董學健帶著全（quán）部積蓄十六萬元打道回府（fǔ），和親戚朋友借錢，一共湊了五十八萬，建起了一家同樣生產狗咬（yǎo）膠（jiāo）的小廠。

這是董（dǒng）學（xué）健的縫（féng）皮車（chē）間。工人們用針線把這些經過處理後的二層牛皮像這樣縫好，再經過二十個小時的自然晾曬（shài），就可以作為生產狗咬膠的初加工原料了。

董學健：這個縫皮很有講究。

董學健：比如我這一塊的，縫兩個針眼跟一個（gè）針眼，我（wǒ）一個針眼起到效果（guǒ）是（shì）一樣的，縫兩個針眼既浪費（fèi）了時間，又（yòu）浪費了它的原材料，三公分乘三公分（的麵積），就是不能再用了這一個。

董學健之所以對針（zhēn）眼這麽斤斤計（jì）較（jiào），是因（yīn）為多一個針眼或者少一個（gè）針眼，就會造成整張皮利用率的下降。董學（xué）健對（duì）技術（shù）很自信，成本控製得很到位。讓他喜出望外的是，原先在溫州打工時的老（lǎo）板還痛快地答應包銷他的所有產品（pǐn）。

在董（dǒng）學健看來（lái），下一步就隻等著數錢（qián）了（le）。然而，他哪裏會想到，等待他的不是數（shù）錢，卻是一場賠掉全部家產的噩夢（mèng），他和妻子會遠走（zǒu）他鄉，和孩子骨肉分離。

董學（xué）健的妻子 羅豔春：當時太難了，在最難的情況下才邁（mài）出那一步。

董學健：沒有辦法。當時在這種情況下，被逼無奈，實（shí）在（zài）是沒有一點（diǎn）辦（bàn）法。

創業中到底發生了什麽，讓董學（xué）健從滿懷期望的高處跌到人生的穀底？

就是董（dǒng）學健手上拿的這種（zhǒng）“狗咬（yǎo）膠”，讓董學健陷進了一個圈套。2004年（nián）3月開始，他給原（yuán）來打工的工廠發（fā）去三批貨，但對方都以大量產品不合格為由，降為（wéi）次品，低價收購，結果董學健（jiàn）分文沒賺。

為擺脫對方的控製，2005年春節（jiē）一過（guò），董學健借了三十三萬現金，投入生產這種規格的狗咬膠。本想換個買家賭一（yī）把，可五個月後，二十多噸狗咬膠居然全都砸在了自己手裏。

董學健的朋友 謝利：本來你起步家（jiā）底（dǐ）都是跟（gēn）朋友借錢，兄弟幫忙，投資了五十萬元錢左右，你再幹幹，你肯定都賠光了。

董學健的大哥 董學印：這下都（dōu）毀（huǐ）了，完（wán）了（le），已經是不一定能爬起來了，銷路不好，債務這麽多，肯定要趴那個地方。很想（xiǎng）死掉了那個勁頭。

當時，所有的狗（gǒu）咬膠主要出口歐美等國（guó）家，如果（guǒ）賣不掉就是一堆垃圾。可董學健這個小（xiǎo）廠，一賣到浙江就虧本，自己又不知道到哪去找外（wài）商。工廠最後不得不停工（gōng），欠下了七十四萬元的外債。

2005年6月18日，董學健帶著妻子去了遼寧丹東，想做（zuò）點生意賺錢還債。他們打工，擺攤，一天隻賺一百多元錢。如果靠（kào）這樣的方式還債（zhài），幾乎（hū）是天方夜譚。錢沒掙到，他對孩子的思念也越（yuè）來越強烈。

2005年7月，董學健沒忍住，跑回來看孩子，心都碎了。

董學健：接著我（wǒ）兒子，我見了，眼（yǎn）淚刷就下來了。為什麽呢？沒（méi）爹娘的孩子真不行。當時，那個脖子上麵（miàn）全是灰，衣服，鞋，穿著個拖鞋，腳上麵滿是灰。這個，真的，看到我（wǒ）兒子（zǐ）那種狀態，我心裏麵跟刀紮的（de）是一樣（yàng）。

這（zhè）樣下去（qù），家庭不幸福，事業也（yě）不成功。董（dǒng）學健想回到家鄉重頭再來，可欠別人七（qī）十四萬元（yuán）的外債還沒有還（hái），更沒有人肯借錢給他。2005年8月，董（dǒng）學健隻能把縣城裏這處門麵房和一套住房，以一半的價格，賤賣了十七萬元（yuán）錢還債。

董學健：把房產賣掉，把後路給你斷（duàn）掉，你不去做嗎？不去（qù）做不行嗎？我就是下（xià）定決心，要把這個壓力變為動力，一定做好，做成功我這個事業（yè）。別人做好的事情，我（wǒ）也能做好。別人是個人，我也（yě）是個（gè）人。別人不（bú）比（bǐ）我多長兩個腦袋，他也是一（yī）個腦袋。

下決心重頭再來的董學健知道，東山再起不容易。2005年10月，董學健通過同行把手（shǒu）上積壓的那二十（shí）噸狗咬膠以成本價處理掉，隻收回了（le）三十四萬元錢，作為啟動資金，把（bǎ）工廠重新開（kāi）起（qǐ）來。誰也沒有想到的是，處於絕（jué）境中的董學健，竟然因為處理掉這批貨一舉兩得，不僅掙到（dào）了人（rén）生中的第一筆五十五（wǔ）萬，還改變了他接下來的命運（yùn）走向。

董學健的朋友 趙紹軒：別人不敢做的（de）他（tā）能（néng）做，別人（rén）做不到的時候，都不（bú）能做的時候，他自己敢（gǎn）去做這個事兒，這說明他有膽識（shí）。

董學健手上拿的是一張（zhāng）牛脖子部位的（de）二層皮，經過軟化晾（liàng）曬處（chù）理後，這樣的牛（niú）皮就成了再好不（bú）過的狗咬膠原料皮。

董學（xué）健：就是（shì）打條，打成長方形的條。

記者（zhě）：像這樣的條？

董學健：對（duì），打成條，打成這個邊條。我們在這個地方，讓工人按照我們尺寸的要（yào）求，現在就是根據客戶的訂單（生產），然後這個是5英寸乘2.5英寸的。

董學健手上的這樣東西叫皮片，是最普通（tōng）的一種狗咬膠，但在董學健的眼裏，是它救了自己的命。2005年（nián）8月，董學健得知天津一家外貿公司有一筆價值一百三十多萬的皮片訂單後（hòu），火速趕了過去，他報出了一個比所有競爭對手都低的價格。

董學健（jiàn）：市場（chǎng）價格應該是15500（一噸），我給他是13200（一噸）。我這個（gè）企業給他這個價格，其它（tā）地方（fāng）任何廠家是拿不到的。

董學健（jiàn）以（yǐ）地處河南、具有低廉的原材料和人工成本的（de）巨大優（yōu）勢，在眾多（duō）對手中脫穎而出。抓（zhuā）住這個唯一翻盤的機會，他喜極而泣。

董學（xué）健：我舉著拳頭說了“山窮水盡疑無（wú）路，柳暗花明又一村”，我終於成功拿下這個訂單了。

記者（zhě）：就因為這個？

董學健：就因為這個。我當時激動得眼淚刷刷下來了，非常（激動（dòng））。這個眼淚（lèi）不是痛苦（kǔ）的眼淚，是激動的眼淚。真的，當時真（zhēn）的激動得沒話說，非常激動。

靠這筆（bǐ）皮片訂單，董學（xué）健用手裏（lǐ）僅有（yǒu）的三十四萬（wàn）資金周轉，分二十多批陸續生產（chǎn）了八（bā）十（shí）多噸皮片（piàn），四個半月的時間，他成功翻盤，賺到了五十五萬。然而，董學健（jiàn）哪裏會想到，對他來說，苦盡（jìn）甘來（lái）的好運才剛剛（gāng）開始。正是那筆成本價處理（lǐ）的“狗咬膠”存貨，為他（tā）引（yǐn）來了一個人。

他（tā）叫何衛平，是安徽一家進出口公司的總經（jīng）理，專做寵物用（yòng）品外貿（mào）生意。董學健二十噸貨以（yǐ）成本銷（xiāo）售，在業內引起震動，同樣引起了消息（xī）靈通的何衛平的注意。

安徽某進出口公司 總經理 何（hé）衛平：肯（kěn）定是有這樣的機（jī）會，就（jiù）是有一些工廠出來了，出來了以後，銷售遇到了阻力，他通（tōng）過一些他們有限的幾個渠道在市場上到處在（zài）賣。

對（duì）何衛平來說，突然冒出的這家工廠，無疑為他（tā）多出（chū）一條貨（huò）源。於是，他（tā）想方設法找（zhǎo）到了還在河南的一（yī）個偏僻小村裏掙紮的董學健（jiàn）。這時的董學健，廠子雖（suī）然破落，但是他一道嚴格的工序，讓何（hé）衛平頓時（shí）刮目相（xiàng）看（kàn）。

安徽某進出口（kǒu）公司 總經理 何衛平：它是濕態發泡，潮濕的（de）（時候（hòu））把它做起來，然後送進烘房。烘幹的過程中，你可以有一次整形的機會，就把形狀（zhuàng）整得更漂（piāo）亮。他整過形。他能夠做整形這道工序，比（bǐ）很多的大廠還講究，這個不是內行不（bú）知道。

這樣（yàng）一個整形的小細節，讓何衛平看（kàn）到了董學（xué）健身上的一種可靠（kào）和信任感，當即兩人簽下了長期的合（hé）作協議。作為回報，董（dǒng）學健每批貨（huò）給（gěi）何衛平讓利10%，這樣的優惠幅度是很多人做不到（dào）的。

安徽（huī）某進出口公司 總經理 何衛平（píng）：非常有吸引力。我們做這個貿易，通常情況下都是薄利多銷，量要大，利要薄（báo），也有利於我拿到價格（gé）優勢之後（hòu），再擴大我們（men）的銷售。

董學健：我所以讓利10%，我還是為了把這個客人留下來，多一個支點（diǎn），那（nà）我這個魚把這個網衝破，我的（de）銷路各種渠道是慢慢越來越（yuè）廣。

此後，何（hé）衛平給董學健下了五百多萬元（yuán）的訂單。董學健開足馬力生產。讓他喜出望外的（de）是，2008年7月，何衛（wèi）平又來了，這一次，他不（bú）是一個人，身邊還多（duō）了一個美國客商（shāng）。

這個（gè）美國人叫（jiào）湯姆，看了董學（xué）健的廠（chǎng）後，隻給（gěi）他下了一個六十萬（wàn）元的訂單。其實（shí），這是一般人（rén）都（dōu）不屑於接的（de），六十萬單子太小了。但是，董學健卻在同他的交談中發現了（le）一個細（xì）節，靠著（zhe）這個細節，原來（lái）苦苦掙紮的董學健竟然（rán）財富翻番，第二年銷售收入達到一千萬元，第三年達（dá）到兩千萬元，2012年超過五千二百萬元。原來（lái）還是一個微不足道（dào）的小廠，一下（xià）子增長（zhǎng）這麽快，到底是什麽原因呢？

董學健：真的好激動。那個老外非常高（gāo），有兩米那麽高，我往那兒一站（zhàn），我都這（zhè）樣看他。

這是董學健第一次見（jiàn）到外國人。不會說英文，他就一（yī）個勁兒地傻笑。

董學健：就隻會說一句話——謝謝。走的時候說（shuō）“謝謝”。當（dāng）時比較激動，就會說這句，對，就會說一句話。

記者：那老外（wài）啥表現？

董學健：老外說，他隻是擺手，他說“謝謝”。

能直接和外商（shāng）接觸，董學健想了很久，沒想到這個願（yuàn）望會這麽快實現，他激動（dòng）不已。可和美國客商一接觸，董學（xué）健卻沒了（le）底氣。

董學健：他（tā）問（wèn）我，他說壓骨有嗎？我說沒有（yǒu）。皮卷有嗎？沒有。幹皮接骨有嗎（ma）？沒有。當時問得我啞口無語。

本來老外要下三百萬的訂單，這麽一來，隻給了（le）一個六（liù）十萬元（yuán）的小單。但是，接觸過程中，董學健發現了一（yī）條能讓（ràng）他財富迅速增長的信息。

從2012年開始，董學健（jiàn）把大筆資金用在（zài）囤積這種原料皮上。很多人對董學健花費（fèi）大量人力財力存儲原料（liào）皮的做法（fǎ）並不理解，但這都因為那個美國客商來時透（tòu）露出（chū）的一個信息。

董學健：為什麽？他說，如果你有這些品種，我可以給你下幾個（貨）櫃，現在目前就有一個發泡的單子，整櫃地給你。我當時心裏麵想，真的，我的品種太單（dān）一了。如果我要品種多的話，我這五個櫃的貨，我完全（quán）可以吃下來（lái）。

當時，五個貨櫃總訂單價（jià）值三百萬元人民幣，而這隻是（shì）第一筆。因為品種單一（yī），董學健沒有接下整個訂（dìng）單，但通過這件事，董學健悟出了外（wài）商的一個心理，就是希望在一個廠家采購齊所（suǒ）有貨物，從而節約時間成本（běn）。所以，他果（guǒ）斷決定大量囤積原料皮。有了充足的原料，董學健開發出了一（yī）百多種狗咬膠。

隨後，董學健帶著這些產（chǎn）品，不斷參（cān）加各種展會，他（tā）以豐富的狗咬膠品種和低廉的價格贏得了更多外商（shāng）的青睞。

北歐某大（dà）型超市 中國（guó）區采購員 朱（zhū）子彬：以前是會跟十幾個供應商合作，這樣在效率上是很低的。但是他們的產品比較齊全，那我們（men）的效率就很高。

記者采（cǎi）訪的時候，董學健被評為“周口市（shì）創業之星”。河南省政府先後為（wéi）董學健提供了三百二十萬的小額擔保貸款。有了充足（zú）的資金，2012年，董學健出口兩千噸狗咬膠，銷售（shòu）收入超過五千二百萬元。

河南省周口市鄲城縣人民政府 副縣長 戴亮：開展全民創業、增加群眾收（shōu）入（rù）是我們應該做好的一項工作。對於這個事情，我們下一步還要不斷地完善創業優惠辦法和幫扶措施，為創業者提供更好的環境、更好的空間，以（yǐ）創業帶動就業。

河南省人（rén）力資源和社會（huì）保障廳 就（jiù）業辦主任 李（lǐ）甄：河南在促進創業方（fāng）麵，一個是要引上路，同時我們也要扶上馬，送一程。針對不同人的情況（kuàng），我們采取針對性的（de）措施。對於（yú）資（zī）金困（kùn）難（nán）的（de），我們通過小額（é）擔保（bǎo）貸款，這（zhè）幾年已經累計發放三百四十（shí）多億元，幫助（zhù）六（liù）十六萬人實（shí）現創業，通過他們帶動就業二百二十萬人以上。

記者：郭佳蓓　顏誌宏

協（xié）拍：河南省人力資源和社會保障廳　周口（kǒu）市人力資源和社會保障廳