[致富經（jīng）]姚同山：烏蘭布和沙漠（mò）裏（lǐ）養奶牛找到億萬財富

[致富經]赤腳踏平“火焰（yàn）山” 沙中（zhōng）掘出億萬財 20160816視頻轉自：CCTV7央視七套（tào）致富經官網

赤腳踏平“火焰山”沙中掘出（chū）億萬財

他（tā）原是一家企業的首席（xí）財務官，年薪百萬，2009年他辭職，從城市來到沙漠（mò）。夏天這裏的沙子溫度超過60攝氏度，被人稱為“火焰山”。這裏荒蕪人煙、寸（cùn）草不（bú）生，很多人斷言，這片沙漠不可能生長財富。5年（nián）時間，他的企業在香港上市，2015年，全年營業收入31億元。看姚同山怎樣赤腳踏平“火焰山”，找到億萬財富（fù）。

2016年7月（yuè），記者（zhě）來到烏蘭布和沙漠，見（jiàn）到（dào）姚同山時，他正在忙一件重要的事情。每年的七八九（jiǔ）三個月，他要陸續從全國各地邀請1萬多人，來到烏蘭（lán）布和沙漠旅行，每天有100多人。今天是（shì）2016年（nián）到來的第一批客（kè）人。

遊客（kè）：“廣東的小夥子們，往前站，往前站，要用力。”

別人旅行要自己花錢，可姚同山卻是請別人旅行，他（tā）來買單（dān），這些人來沙漠，吃住行玩全程接待，每年姚同（tóng）山要花費（fèi）5000多萬元來幹這件事。有人說他這是在砸錢，但姚同山告訴記者，這5000多（duō）萬元（yuán）花得很值（zhí）,有可能給他帶（dài）回上億（yì）元（yuán），甚至更高的回報。

姚同山：“拔河比賽開始。”

遊客：“加油，一二加油，一二，一二，一二，一二。”

沙漠拔河是旅行中的活動之一，沙（shā）子鬆軟，一用力腳就陷進去了，站穩不容易，想贏就更（gèng）難了（le）。

遊客：“一二，一二，一二，一二，一二加油。”

姚同山把大家請過（guò）來，一是欣賞大漠風光，更重要的是，了解他（tā）在藏在沙漠裏的財富（fù）秘密（mì）。

姚（yáo）同（tóng）山原是一家企業的首席財務官，拿著百（bǎi）萬年薪，2009年他辭去工作，從呼和浩特（tè）市來到（dào）偏遠的沙漠創（chuàng）業。短短5年時間，他的企業就在香港上市，2015年,企業一年的營（yíng）業收入就達到（dào）31億元，這讓聽到他創業故事（shì）的人都（dōu）覺得，太不可思議了!

遊客：“我覺得是一個奇（qí）跡，所以奔著這個奇（qí）跡來到這裏了，好奇，還是很佩服他的，覺得很不可思議（yì）。”

遊客：“非常震撼，確實（shí）是，我今天我也跟他們說，創始人是一個這麽年紀大的老人，那就更加增添了一個佩服之情（qíng）。”

姚（yáo）同（tóng）山到底在沙漠裏幹了什麽，讓財富在這荒涼的地方迅速聚集呢?

烏蘭布和，蒙古語的意思是紅色的公牛，千百年來沒人能馴服這頭野公牛（niú），這裏風沙肆虐（nuè），但是姚同（tóng）山卻偏偏看上了這裏，還在沙漠布下了（le）一盤龐大（dà）的財（cái）富棋局。

記者（zhě）：“風很大這裏。”

姚同山：“是，越站高處，風越大（dà）。”

采（cǎi）訪中，姚同山帶領記者走進了沙漠腹地，他說他進沙漠有一個習慣。

姚同山：“我每回在沙漠裏，我不穿（chuān）鞋，不穿襪子。”

記者：“是嗎?”

姚同山（shān）：“是，一到這個沙漠上麵，沙山上麵，就把鞋都脫了。我們搞沙漠(開發)最初的這一（yī）批員（yuán）工，都得這樣幹活。”

烏蘭布和的沙子非（fēi）常細，鑽進鞋裏很難清理幹淨，走路非常磨腳，剛進沙漠時，姚同山和員工就幹脆赤腳幹活。赤腳走沙漠是個什麽感覺，記者也體驗了（le）一下。

姚同山：“你這個，海邊的沙子，這個比海邊的沙子好在哪（nǎ）裏，海邊的沙子還是（shì）發潮的（de）。”

記者：“(沙子)很（hěn）熱。”

姚同山（shān）：“對，很燙。”

記者：“熱乎乎（hū）的（de）。”

姚同山：“很舒服。這個(沙子)很幹淨。”

記者：“是，確實挺幹淨的。”

姚同山（shān）很享受踩沙的感覺，但是記者走（zǒu）了（le）沒多久，就痛苦地蹲了下來（lái）。

記者：“這腳板，紅了吧?”

姚同山：“一般人耐受（shòu）不住了。”

記者（zhě）：“特別燙，特別特別燙。”

姚同山：“我的意思你還是穿上鞋吧。”

記者：“這每走一步就好像在烙鐵上一樣，實在是受不了了，太燙了。你（nǐ）剛來是不是也是這（zhè）樣的?”

姚同山：“肯定，比這個還嚴重（chóng）呢。”

沙子的溫度（dù）到底有多少呢?姚同山的員工拿來溫度計，插進沙子（zǐ）裏，現場（chǎng）進行了測量（liàng）。兩分鍾過後，溫度計刻度就飆升（shēng）到了62.2攝氏度。

姚同山：“你想，我來這個（gè）地方幹活七年（nián），每回都必須踩沙滾沙，我們叫滾沙。”

當地人說（shuō），夏天這個（gè）沙漠就是火焰山，沙子表麵溫度超（chāo）過60攝氏度，也讓（ràng）很多人斷言，這裏不可能生長財富。就是這樣惡劣的環境，姚同山不但堅持了下來，而且還（hái）讓（ràng）事業在荒涼的沙漠中崛起（qǐ），一年31億元的（de）營業收入也讓很多人好奇，他在沙（shā）漠裏發現了什（shí）麽?又是怎樣在漫天黃沙中走向成功的呢（ne）?

姚同山在呼和（hé）浩特市長大，1982年，他從內蒙古工業大（dà）學畢業後，先後在銀行、谘詢公司等單位（wèi）工作，2001年10月，他（tā）加入一（yī）家國內（nèi）知名的乳品企業，擔任首（shǒu）席財務（wù）官，年薪（xīn）超過100萬元，在（zài）業界很有名（míng）望。但是2009年底，姚同山（shān）卻突然（rán）宣（xuān）布，他（tā）要辭去人（rén）人羨慕的工作（zuò），而且要從城（chéng）市奔向沙漠。

烏蘭布和沙（shā）漠，我國的八大沙漠之一，總麵積約1萬平方（fāng）公裏。一年四季風沙（shā）滿天，幹旱少雨，讓這裏成了荒（huāng）無人煙之地。

2009年時，姚同山53歲了，朋友勸他別（bié）來沙漠冒險，但他鐵了心要幹。姚同山告訴記者，多年商場打拚，讓（ràng）他總結出了一個成（chéng）功的要決。

姚同（tóng）山：“財聚人聚，共同富裕。你想做成一件事（shì），沒有資金的支持是幹不成的，要財聚（jù），同時要人聚，迅速地把我們的這個投資、人才、團隊組合起來，這個財富應該是什麽呢?是我們共同團隊的財富，我們投資人（rén）的財富。”

把資源整（zhěng）合起（qǐ）來，才能用最快的速度，做出更大的事業。

姚同山給朋友看了他寫的商業計劃（huá）書，從市場分析到創業步驟，甚至十年後的規劃，他（tā）都考慮得清清楚楚。看（kàn）到他這麽用心，加上相識多年（nián），對他能（néng）力的信任，有些朋友決定投資，趙全生當時就拿出了1000萬元。

趙全生：“隻要是姚（yáo）總做的事情，就沒有讓朋友有過質疑，曆史上他的成績都是非常（cháng）棒的，那麽這次以後，有可能以（yǐ）後是(對)他的（de）一（yī）次挑（tiāo）戰，也可能（néng）對我們來說，也是一次挑戰，但是我們還是堅定不移，認為以後他行。”

拉來了一批投資（zī）人（rén），姚同山自己也拿出多年積蓄1200萬元，一共籌集了2.6億元。2009年底，他開始向沙漠宣戰。

姚同（tóng）山：“風一吹，成（chéng）了草浪了。你看這多壯觀。”

姚同山幹的第一件（jiàn）事是種草，他帶領員工把大沙丘（qiū）推平，然後摻上有機肥（féi），在（zài）沙（shā）土上種植。當時沙漠每天都刮著七八（bā）級大（dà）風，草種下去，風一（yī）吹就（jiù）被連根拔起，最嚴重的一次，2000畝地全部絕收。當時姚（yáo）同山和（hé）員工隻能搭帳篷住（zhù）宿，一天半夜12點多，帳篷也被大風刮飛（fēi）了。

姚同山：“帳篷卷跑了，卷跑了以後，你知道在茫茫（máng）沙漠裏麵，黑（hēi）夜不方便行走，隻能大家都圍在（zài）一起。”

姚同山公司的股（gǔ）東：“隻能把被子大家蓋（gài）在一起，第二天（tiān）早上起來，被子都讓沙給埋住了，我們隻能從沙子裏（lǐ）邊刨著出來。”

冬天被狂（kuáng）風和沙子抽打（dǎ），夏天氣溫能飆升到近50度，沙子表麵溫度能超過60度，別說幹活，站著都受不了，員工說這裏就是（shì）火焰山，有的人還辭職不幹了。姚同山當時53歲了，他每天在現場指揮，熱沙上行走，硬是磨（mó）出了一雙鐵（tiě）腳板，累了也隻能這樣就地休息。

姚同山：“也可以（yǐ）睡一覺，把那個草帽蓋到頭上（shàng），就能睡覺了。”

員工（gōng）喊苦，姚同山卻（què）總是笑嗬嗬的，還能找出沙漠生活的好處激勵員工（gōng）。

姚同山：“一點汙染都沒有，(天)湛藍湛藍（lán）的（de），我們想找點雲彩都找不（bú）見，這應該說是（shì）沙漠裏麵給我們最大的福利了。”

一年時間，姚同山的白頭發增加了不少， 1000多萬元也都打了水漂，連個響聲都沒聽到。2011年春節，姚同（tóng）山留在沙（shā）漠，沒有回（huí）呼和浩特的家過年，女兒想他，也隻能給他打電話發短信。

姚同山的女兒姚旭婷：“希望你能夠保持(健康)，多一點（diǎn）時間去照顧（gù）自（zì）己，然後關注（zhù）(自己)，保持良好的心態。我爸爸一直是我的驕傲和（hé）榜樣（yàng）。”

談（tán）到當時（shí）的情景，女兒依然很心疼父親。其實姚同山也很（hěn）想家（jiā），但是事業未成，他必須帶領團隊在沙漠裏奮戰。

姚同山：“遇到了難處以（yǐ）後，心（xīn）裏麵默默地感覺到，這個叫什麽，辛酸和這個艱難，但是又默默地一次一次地告誡自己，我不能表（biǎo）現出來。失（shī）敗了我們再戰，再戰再失敗，最後要取得（dé）成功。”

當（dāng）時姚同山也不知道，這個成功離他還有多（duō）遠，但隻要一天不成功，他就（jiù）要堅持一天。其實姚同山（shān）進沙漠，是為了他許下（xià）的一個承諾（nuò），這是（shì）個什麽樣的承諾呢?

2008年，轟動全國的牛奶行（háng）業三聚氰胺事件發生，多（duō）家乳品企業涉及其中，整個牛奶行業陷入信任危機（jī）。

姚同山當時是一家知名乳品企業的首席財務官，事件發生後，在一次新聞發布會上（shàng），他作為企業發言人被記者追問，中國企業生產的牛奶，以後還能不能喝了?這個尖銳（ruì）的問題深深刺痛（tòng）了姚同（tóng）山的心。

姚同山：“牛奶（nǎi）消費者都不放心，讓外國人（rén）說，我（wǒ）們的牛奶不能（néng）喝，心頭是非常難受的，我當時做了很重的承諾，說我們中國人（rén）能把航天飛（fēi）機送上天，我們相信，一（yī）定能造出世界上最好的牛奶。”

要造出（chū）全世界（jiè）最好（hǎo）的牛（niú）奶，這句承諾從此刻進了姚同山的心裏。國內的乳品企（qǐ）業一般是從（cóng）農戶家（jiā）裏收購原奶（nǎi），品質很難管（guǎn）控，姚同山打算，他（tā）要自己種草，自己養牛，自己生產加工，全程都要達到有機標準。他花（huā）了一年時間在全國各（gè）地（dì）考察，想找到最適合建立牧場的地（dì）方。內蒙古（gǔ）自治區的領導，向姚同山推薦了烏蘭布和（hé）沙（shā）漠。

內蒙古自治區人民政府原副主（zhǔ）席郭啟俊：“烏蘭（lán）布和沙漠發展有機農業的優勢是非（fēi）常獨特的，沙漠它可改造可利用，關鍵是要有水資源（yuán），烏蘭布（bù）和沙漠（mò）的東部，它有比較豐富的水資源，這個氣候的條件，北（běi）緯（wěi）40度左右，無論是養殖也好，還是飼草料的種植也好，它都是（shì）一個黃金（jīn）地帶。”

烏蘭布和沙漠旁邊有水源，可以引水灌溉，用滴灌技術種植牧（mù）草。沙層下麵有黃土，與沙子攪拌後，能增加土（tǔ）壤黏性。最重（chóng）要的是，在沙漠中間建牧場，幾十公裏的（de）沙丘就是天然隔離帶，隔開了汙染和病源，不用上化肥、打農藥，讓有機（jī）生產成為可能，而幹旱少（shǎo）雨的沙漠（mò）氣候非（fēi）常適（shì）合奶牛生長。正是了解到這些獨特（tè）的優勢，姚同（tóng）山才辭職進（jìn）了沙漠。

為了把風沙治住，讓牧草順利生長，姚同山在草場周圍種起了（le）樹木，這樣的大樹做為一級防護，喬木（mù）和灌木是二三級防護，這樣全麵阻擋風沙。

員工給姚同（tóng）山起了個代號“717”，因（yīn）為他一周工作7天，一天工作17個小時，身上穿的是20元錢的T恤衫，吃更是（shì）沒啥講究。

姚同山：“兄弟們（men）吃麵片（piàn）了，麵片已經上來（lái）了，抓緊吃，這麵片好麵片。”

麵片是姚同（tóng）山最喜歡（huān）的食物，他告訴記者，麵片做起來簡單，而且吃起來快，最省時間。他心（xīn）裏憋著一（yī）口氣，一定要用（yòng）最快的速度，種出最好的草，造（zào）出最好的牛奶，為行業（yè）爭口氣。

姚同山：“造出世界上最好的牛奶，想到已經（jīng）許下的諾言，也考慮到我們中國人不能給自己丟臉，一（yī）次又一次地戰勝了（le）自我，去克服困難。”

整整兩年，他帶領400多人的團隊，種下（xià）8000多萬棵樹木，22萬畝沙漠被改造成草場，風小了（le），天藍了。

2012年初，牧草（cǎo）種植成功後，姚同（tóng）山要（yào）養牛了，一個養殖外行要怎麽（me）做呢?他還是那句話，財聚人聚共同富裕。他發動周（zhōu）邊的（de）養殖企業合並進來，用奶牛、資金和（hé）人才入股，這樣迅速擴大了規模，也有了一批懂養殖技術的人員。

武建鄴是一家企業的董事長，他也帶著自（zì）己的員工、奶牛和資金加入進來。

武建鄴（yè）：“讓大家把有錢的，有基礎的，有養牛（niú）經驗的聚集到一起，然後我們共同來做（zuò）這個（gè）事業，因為這是，本身是一個發展趨勢，有機是一個發展趨勢（shì），而且我們未來的收益肯定要比（bǐ）單打獨鬥要強得多。”

財聚人聚，加入進來的人都成了股東，都把（bǎ）牧場當成（chéng）自（zì）家的牧場管理。菅榮是一家牧場的經理，他說合並後比以前單幹還（hái）要用心（xīn）。

菅榮：“每個人，像我們這些股東，大（dà）小（xiǎo）也算個股東，動起來，得多動腦子，然（rán）後想了好多(創新)措施。”

記（jì）者（zhě）：“想把(工作)做得更好?”

菅榮：“對，做得更好（hǎo）。”

財聚人（rén）聚（jù）的方法，讓24座像這樣的牧場，在沙漠中迅（xùn）速崛起，奶牛養殖量達到8萬（wàn）多（duō）頭。

姚同山：“牛喝的水我們也（yě）能喝，為什麽（me）要這麽高的標準呢?為了產好牛奶，是不是。”

牛喝的水經過淨化處理後（hòu），要達到人飲用水標準，牛住的是全年平均18攝氏度的圈舍，沙子也派（pài）上（shàng）了用場，鋪（pù）在地上給牛（niú）當臥（wò）床，工人每天都要疏鬆一次沙子，姚同（tóng）山來檢查工作，他會用這樣的方法測（cè）試。

姚同（tóng）山（shān）：“把雙膝跪到它那個，牛的這個臥床的中部，這（zhè）個中部大概是在這（zhè）個（gè）位置上，有個坑，這個坑大（dà）概有四（sì）五厘米深就可以了。牛是個不會說話的動物（wù），它的感受說不出來，首先我們用自己的身體感受一下。”

記者：“如果光看是看不出來嗎（ma）?”

姚（yáo）同（tóng）山：“看不（bú）出來。底下沒有疏鬆的話，還要要求(員工)再做。”

姚同山說，哪怕是一個（gè）細（xì）節也要做到（dào）極致。在他的牧場，牛可（kě）以自由出入運（yùn）動場，在上麵撒開歡活（huó）動，踩踩沙漠裏（lǐ）陽光照射過的熱沙，能（néng）給牛消毒、增強體質，一頭牛一年產奶量（liàng）能達到10噸。

武建鄴：“撓癢癢了。”

姚（yáo）同山（shān）：“對。(牛)很友好的了，你看看（kàn）。”

2012年7月，姚同山的牛奶生產出來，並且順利（lì）通過了（le）歐盟有（yǒu）機認證，產品有17個品類。但是市場（chǎng）上牛奶品牌眾多，姚同山（shān）的產品沒有知（zhī）名（míng）度，推向大超市後，很難賣出去。

姚同山四處（chù）考察，他發現（xiàn），國內大品（pǐn）牌走的是大超市路線（xiàn），競爭已經白熱化，但是城（chéng）市中心（xīn）高檔（dàng）住（zhù）宅邊上的社區超市，大品牌還（hái）沒（méi）有太關注，社區超市雖然小（xiǎo），但卻很（hěn）有優勢。

姚同山：“一方麵接近消費人群，便利，第二方麵（miàn）就是，老的品牌（pái）這個渠道裏頭，還沒有真（zhēn）正地進入和占領。”

這個發現讓姚同（tóng）山很興奮，他立即派出銷售人（rén）馬，在（zài）全國選取城市中心的社區超市店合作，通過免費品嚐（cháng）等活動介紹他的產品。產品最大的（de）優勢，是沙漠養（yǎng）殖、全程有（yǒu）機，為了讓大眾加深了解，姚同山決（jué）定，邀（yāo）請購買過產（chǎn）品的顧客和超市管理者，來到烏蘭布和沙漠旅行，親眼見證產品的（de）誕生過程。直到（dào）現在，每年他都要邀請上萬人來到沙漠。

遊客：“感覺挺神奇（qí）的，很震撼，全（quán）是沙的地方竟然種出了草，還（hái）有那（nà）麽多的牛，讓（ràng）我們（men）了解到了有（yǒu）機（jī）(牛奶)是怎麽生產出來的，牛是怎麽產出奶，讓我感覺很放心。喝了（le）這個奶，感覺（jiào）真的很香。”

來到沙漠（mò）的這些遊客回去（qù）後（hòu），都成了姚同山的宣傳員（yuán），通過口碑傳播的方式，牛奶（nǎi）銷售情況逐漸（jiàn）好轉。到2014年，姚同（tóng）山和全國10多萬家社區超市店建立合作（zuò），加（jiā）上原來的超市渠道，新增的電商渠道，企業一年（nián）營業收入超過20億元，解決了周邊4000多名農民就業，帶動了（le）當地（dì）經濟的發展（zhǎn）。

姚同山在沙漠創業的故事（shì）打動了很多人，也吸引了（le）國內一些投（tóu）資機構（gòu）的關注。

內蒙古（gǔ）自治區（qū）某投（tóu）資管理公司（sī）董事長楊俊平（píng）：“人跡（jì）罕至的地方哪來什麽汙染，從源頭上解決問題，我們從資本的角度認為，姚總是號準了脈搏（bó），所以從2012年開始接（jiē）觸，很快（kuài）就達成了投資意向。”

一大批新資（zī）本匯聚沙漠，讓姚（yáo）同（tóng）山如（rú）虎添翼，加上銀行貸款等資金（jīn），他累計在沙漠裏投入了75億元，2014年企業成功在香港上市，2015年，全（quán）年營業收（shōu）入達到31億元。

姚同山：“把這（zhè）個（gè）荒涼的沙漠變成美（měi）麗的（de）青紗帳，好;我還是比較喜歡牛的;我的（de）人生肯定離不開這塊沙漠了（le）。”

姚同山告訴記者，下一步（bù）他還要（yào）向沙漠進軍（jun1），讓改造（zào）麵積翻一倍，達到40萬畝，要新建10萬（wàn）頭肉牛養殖基地。5年過後，烏蘭布（bù）和沙漠將是一幅新的畫卷。