[致富（fù）經]姚（yáo）俊：養蜂（fēng）賣生態蜂蜜靠怪招贏得財富

[致富經]200本書改變性格 靠怪招贏得（dé）財富(20140715)視頻（pín）轉自：CCTV7央（yāng）視七套致富經官網

善於（yú）發（fā）現有用的信息，是姚俊成功的法寶，姚俊告訴記者，有時（shí）候（hòu）看似無用（yòng）的（de）信息卻隱藏著巨（jù）大的財富，而4年前，正是一條誰都沒有在意的信息開始了他的成功之路!

這些（xiē）照片（piàn）是姚俊和弟弟姚傑的合影（yǐng），和弟弟開朗的（de）性格不同，姚（yáo）俊從小就性格孤（gū）僻內向，他甚至可以一個星期不說一句話!

因為性格內向，親戚朋友都說（shuō）這孩子以後肯定沒啥大出息（xī）!

記者：哇，這麽多書（shū）。

記者采訪的（de）時候，姚俊抱著一大堆（duī）書出來了，他告訴記者，這些（xiē）書都是他上學的時候買的，目的就（jiù）是為了改變自己內向的性格!

記者：買這麽多書，都是什麽書（shū）呀?

姚俊：這裏（lǐ）有講營銷的，這裏是講辯（biàn）證法的，這裏有講秦始皇的（de），反正很多了（le）。

不光看書，姚俊還寫了整整5大本的讀書心得。

姚俊：這是我（wǒ）以前（qián）記的，很久沒翻了都（dōu）起灰了，我（wǒ）喜歡我自己，我是最棒的，因為那個時候比較內向，自己給自己一個打氣吧。

記者：想成功先發瘋，頭腦簡單向（xiàng）前衝。

姚俊：看書很雜，什麽都（dōu）看。

三年時間（jiān），姚俊一共看了200多本書（shū），從此以後，姚俊變得開朗了，還狂熱地想幹一番事業!

姚俊：看（kàn）得就（jiù）是（shì）血管在（zài）膨脹，臉在發燙，我也不知道（dào）那種（zhǒng）叫什麽，很莫名其妙地（dì）激動，這種熱情，馬上畢業，馬上畢業，快點（diǎn）畢業然後去（qù）創業，創（chuàng）業，創（chuàng）業。

2008年7月（yuè），姚俊職高（gāo）畢（bì）業了，但讓（ràng）人（rén）奇怪的事，一直想創（chuàng）業的姚俊卻沒有去創業，反而去了一個家小公（gōng）司打工，而他去這家公司的理由卻簡（jiǎn）單得好笑!

姚俊：記得（dé）那個同學叫田叢林（lín），他就說這個老板很苛刻，很嚴格，然後平時讓我（wǒ）們（men）搬貨卸貨髒活累活都幹了（le）他還說了一句話，很重（chóng）要的話刺激了（le）我他說這個人是溫（wēn）州人!

本來同學隻是向（xiàng）姚俊抱怨一下，不料，第二天，姚俊就跑到同學打工的這家公司來應聘!因為老板苛刻，同學都（dōu）不想幹了，姚俊卻搶著來，他是怎麽（me）想的呢（ne）?

姚俊不僅幹，而且幹（gàn）得還很起勁，端（duān）茶倒（dǎo）水，打掃衛士，這些髒活累活，他都搶著幹，即使是現在，姚俊已經離開（kāi）公司多年了，每次回（huí）來他還會這麽做（zuò）。

姚俊：以前也幹，經（jīng）常幹（gàn）這事，跑到廁所呀拿個拖把或者掃除過來掃一掃，有時候客人來了，倒倒水（shuǐ）呀經（jīng）常會，有的人還說這個員工（gōng）還不錯（cuò）。

然而姚俊不知道，他這種殷勤的表現，讓（ràng）其他同事都感覺很不爽（shuǎng）。

阿姨：哎呀，他太會拍了。

記者：太會拍了（le）是（shì）嗎（ma）?

阿姨：看到領（lǐng）導的杯子空了，就（jiù）馬上可以往裏麵蓄水或者怎麽怎麽的（de）。

姚俊：有的人說你會察言觀色，有的人說你是馬屁精。就是你不做事情沒人說一（yī）旦做了事情一定會（huì）有人說（shuō）。

可不（bú）管（guǎn）別人怎麽說（shuō），姚俊並不在意，該幹的活（huó）還是幹，沒多久，姚俊的表現就引起了老板謝（xiè）炳練的注意（yì）。

謝炳練：我不知道你（nǐ）是（shì）金子還是銅（tóng）牌，你隻（zhī）要發光（guāng）了我才知（zhī）道你這是金子。

謝炳練很喜歡這個勤快的小夥子，每次出差都帶上姚俊，而一次出差發生（shēng）的事，改變了姚俊的職場人生!

姚俊：我當時記得是去一個公司然而我就坐後排（pái），當時我們老板掉了錢，掉在車底下（xià），掉的也不多就101塊錢，我就把（bǎ）101塊（kuài）錢拿著，謝總這是（shì）您掉的101塊（kuài）錢，掉座位地下了。

謝炳練：雖然是一個100多塊錢，但是也可以看出他一個人品。

出差回來後，謝炳練把姚俊拔為總經理助理（lǐ），公司很多重要的工作都交給姚（yáo）俊來幹!而當初姚俊畢業後（hòu）沒有立即創業（yè）而來這打（dǎ）工（gōng），就是看重了謝炳練（liàn）這種溫州商人做生意的頭腦，來這裏（lǐ）積累創業經驗的。

姚俊：溫州人很聰明很（hěn）厲害，這個老板我（wǒ）可以學到東西，把這個東西能學到手（shǒu），那（nà）我創業不就成功了嗎。

到了2010年，姚（yáo）俊開始尋找（zhǎo）單獨發展（zhǎn）的機（jī）會（huì），而不久這（zhè）個機會就自（zì）己找上了門!

文繼祥，姚俊的表哥，一直在老家革勒車鎮養蜂，文繼祥養蜂十幾年，經驗沒的說，就是蜂蜜一直沒啥銷路。

2010年4月的一（yī）天，聽說表弟姚俊混得不（bú）錯，文繼祥就找到姚俊，想讓姚俊幫幫忙，在城裏推銷下蜂蜜。

文繼祥（xiáng）：我就是這（zhè）個蜂蜜我賣不掉呀（ya），我在草莓视频大全賣不掉呀。

文繼祥本來隻是死馬當（dāng）活馬醫，沒報太大希望，不料短短幾天，姚俊就幫他賣掉了400多斤（jīn）蜂（fēng）蜜，三個月就幫他賺（zuàn）了10萬元錢!

文繼祥：我賣個一百斤（jīn）就賣（mài）了大半年（nián）都賣不掉他一下子賣掉四五百斤（jīn），肯定比我們強多（duō）了!

從來沒賺過這麽（me）多錢的文繼祥嚐到了甜頭，他想（xiǎng）要（yào）拉姚俊入夥，一起養蜂，還說可以讓姚（yáo）俊當老板，自己給他打工，麵（miàn）對如此大的誘惑，一直在找機會創業的姚俊，卻推脫不幹。

姚俊：創業的時（shí）機（jī）還沒有到，如果是這個時候創業我相信沒有引爆點!

姚（yáo）俊要等的引爆點是什麽呢?一天（tiān），姚俊在網（wǎng）上發現了一條信息，這條信息讓他找（zhǎo）到了他想（xiǎng）要的引爆點。

姚俊：突然有一天我就發現[www.nczfJ.com/]，那個QQ彈出了一個新聞，這個時候我（wǒ）有點興奮了，它彈（dàn）出（chū）來就是說，國家工商總局就開（kāi）始（shǐ）清理那種假蜂蜜，我說本來市場就很（hěn）亂，那麽假蜂蜜沒有了（le）之後，人家還（hái）會吃蜂蜜，那這些蜂蜜從哪裏來。

姚俊覺得養蜂的最好（hǎo）時機即將到（dào）來，而（ér）姚俊想做的蜂蜜也和市場上的大不一樣!

姚俊：這是濃縮蜜。

記者;這是市場上的濃縮蜜?

姚俊：對（duì）

姚俊：這（zhè）是洋槐蜜（mì）。

左邊這（zhè）杯濃度很稠，顏色很深的是市場上（shàng）常見的濃縮蜜。

姚俊：攪的時候感覺不一樣，我們一起攪（jiǎo）對比一下（xià）這個不會那麽稠，然後拉絲（sī）我們一起（qǐ）拉不一樣，明（míng）顯感（gǎn）覺不一樣。

濃縮蜜因為稠，所以拉斯長，而左邊這杯，相對稀一些，顏色也淺，攪動（dòng）起來氣泡很多是原生態的洋槐蜜。

姚俊：這個一攪的話，氣泡一攪就比較多，一攪就多這（zhè）個攪它不會有，或者很（hěn）少。

姚俊告訴記者，濃縮蜜靠高溫催熟，時間短，見效快，而原生態的蜂蜜是靠蜜（mì）蜂（fēng）自（zì）己釀成熟，時間長，效益（yì）也慢，雖然現在市場上很多都是（shì）濃縮蜜，但姚俊卻覺得原生態的蜂（fēng）蜜才是未來的發展方向。

姚俊：濃縮蜜最主要的是它把（bǎ）裏麵的我們的（de）很多營養物質（zhì）在高溫的時候，蜂蜜它懼怕高溫嘛，高溫的時（shí）候已經把裏麵的有些營養破毀掉（diào）了所（suǒ）以我們要盡量的（de）保存這個蜂蜜（mì）的營養的話一定要就是不濃縮，保證它是原生態的。

姚俊：還有美女（nǚ）給我們做飯（fàn）呢今天，今（jīn）天特榮幸。

2010年8月，姚俊脫（tuō）下了西服，辭別了大城市，他帶（dài）頭（tóu）成立了來鳳縣第一個（gè）蜜蜂專業合作社，開始（shǐ）了與大山（shān）為伴的養蜂（fēng）生（shēng）活!

姚俊：老大哥，二哥（gē）。

養蜂是個操心的活，2014年6月記者來采訪的時候，姚俊（jun4）這個剛搬過來的養蜂場就出現（xiàn）了意外。

記者：怎麽了?

姚俊：那個蜜蜂跑出來了。

在（zài）一棵樹上姚（yáo）俊找到了逃跑的蜜蜂。由於蜜蜂剛（gāng）搬過來，不太適應環境，發生了（le）逃（táo）跑現象，

姚俊：出來很（hěn）多呀。

蜜蜂會逃跑全是蜂王帶的頭，每個蜂箱都有一個蜂王，蜂王（wáng）就是這一箱蜜蜂的大家長，如果家長跑了（le），這麽這個家（jiā）也就散了!

記（jì）者（zhě）：你確定蜂（fēng）王（wáng）在這個樹（shù）上嗎?

姚俊：確定，因為蜜蜂沒有跑呀，蜜蜂（fēng）它是（shì）跟著（zhe）蜂王的。

蜂王在哪（nǎ）裏，蜜蜂就會跑到哪裏，隻要找到（dào）蜂王，蜜蜂就會自動回（huí）家。

記者：這是蜂王?

姚俊：這（zhè）是蜂王ok可（kě）以了，看到了嗎，現在蜜蜂已經往裏麵跑了，你看蜜蜂很明顯進去的（de）速度不一樣了。

姚俊說操心還算什麽，養蜜蜂最辛苦的就是常年搬家，尋找蜜源，有時（shí）候（hòu）到了一地方，沒水沒電，一（yī）個（gè）星期都洗不上澡,因為（wéi）這，姚俊（jun4）還得了一個外號!

姚俊：人家說那我們這有（yǒu）點像丐幫，人家說你現在是（shì）整個負責人然後在（zài）做這一塊（kuài），那簡（jiǎn）直（zhí）不就成了一個丐幫幫主了嗎（ma）就這樣子。

劉（liú）政：幹這個都是高級叫（jiào）花子，那很自（zì）然就是丐幫幫主了，還用說嗎，除了他有誰（shuí）呀。

但辛勤的付出（chū）不一定就能換來美好的收獲（huò）!2010年底的一天，姚俊接到（dào）一個電話，有人告訴他，他的20箱蜜（mì）蜂全（quán）死了!

好好的蜜蜂怎麽忽然全死了呢?姚俊還以為誰在和他（tā）開玩笑，但等他跑過去一看，傻了（le）眼!

姚俊：一大堆蜜蜂死光光，很厚一層，當時我記得有這麽厚。

當（dāng）地是有名（míng）的風景勝地（dì），環境沒有任何汙染，到底是什麽讓蜜蜂忽然全都死（sǐ）亡了呢?姚俊仔細查看了起來，這時路邊的一個（gè）像這樣的空瓶子引起了姚俊的注意!

姚俊：像這樣的農藥瓶差不多，這個位置，如果是瓶子蓋（gài）打開的話，可能（néng）對蜜蜂造（zào）成傷害。

記者：這麽遠就能對蜜蜂（fēng）造成傷（shāng）害?

姚俊告訴記者不（bú）是所（suǒ）有的農藥（yào）都能對蜜蜂造成傷害，但蜜蜂對一（yī）些農藥極其（qí）敏感，這樣的農藥，即便是一個倒光了的空瓶子，放在蜂箱10米開外，也能導致蜜蜂很快（kuài）死亡。

20箱蜜蜂讓姚俊損失掉了5萬元錢，這是姚俊三年來，為創業準備的所（suǒ）有積蓄，整整一個星期姚俊躲在家裏，誰也不見。

姚俊：後來就是把自己關在家裏，想了（le）幾（jǐ）天這件事（shì）情我為什麽會幹得這麽失敗，心（xīn）裏落差很大。

萬念俱（jù）灰的姚俊在一個星期後的早上，被震撼到了，他（tā）看（kàn）見很（hěn）多養蜂人自發地把一箱箱蜜蜂送到了他的家。

劉政：不能讓他倒。

記者：不能讓他倒，為什麽?

劉政：隻有他好了我才（cái）好。

文繼祥：我知道，他如果沒有信心了，我（wǒ）們的蜂蜜就（jiù）賣不掉了，我們就既（jì）做（zuò）不大也做（zuò）不強了，這個群體祥要散（sàn）架一（yī）樣。

在（zài）來鳳縣，幾乎家家（jiā）戶戶都養點蜜蜂，蜂蜜銷售難是當地一直無法（fǎ）解決的一個難題，而姚俊一（yī）下子就幫文繼祥（xiáng）銷售掉400多斤蜂蜜，讓大家看到了希望!大家都希望姚俊能帶著大家一起（qǐ）幹，不希（xī）望他為這次打擊而失去（qù）了信心，這（zhè）才（cái）商（shāng）量好了，集體給他送20箱的蜜蜂!

文繼祥：我們是最基層的，我們隻會養蜂釀蜜，蜜蜂釀蜜（mì），釀的越多我們就越高興，賣這塊我們就沒那（nà）個能力，所以我一定要給他留下來，因為（wéi）我（wǒ）知道他是有能力的。

姚俊：我表哥是最信任我的，他說你幹這（zhè）個事情一定能幹得好，你一定比誰（shuí）都行，你自己要堅強起來。

大家的真誠感動了姚俊，他決定重新開始，但他沒有要這20箱蜜蜂，他要做他自己最擅長的!

姚俊：我自己最擅長的不是養蜂（fēng），我應該是做市場，做（zuò）營銷（xiāo）。

2011年，姚俊對合作社的蜂蜜進行了全方位的包裝，他設計了蜜蜂的卡通形象，並注冊了商標，把過（guò）去走家（jiā）串（chuàn）巷（xiàng）賣的蜂蜜，第一次擺上了專賣店的貨（huò）架!

隻是他接下來的做法，卻讓很多人大跌眼鏡!

別人都找帥哥靚（liàng）女做代言（yán），姚俊的代言人卻是本村的一位憨（hān）厚（hòu）可菊的老大爺!

羅軍：我一看我就（jiù）特別納悶，我說你怎麽請這樣一個老頭，現在人（rén）家的包裝（zhuāng）都是一些帥哥美女呀特別陽光的，我說你這個絕對不行（háng）。

在姚（yáo）俊身（shēn）上，讓人看懂的事，還不止這些，他招了很多沒有經驗的草莓视频大全小夥子做推銷!一點經驗都（dōu）沒有怎麽（me）做推（tuī）銷呢?

姚俊給出的答案是，用最笨也是做有效的（de）方法推銷（xiāo），掃街!

為了調（diào）動（dòng）員工的積極性，姚俊還想出一招，發紅包，隻是他的（de）這個紅（hóng）包發得非常特別!

劉（liú）仲儀：我第一次他給我發（fā）的時候，我一（yī）收怎麽還有兩份。

這就（jiù）是姚俊的高明之處，這兩份紅包一（yī）份給員工，另一份給員工的父母!

姚俊：其實我們中國人都有一個就是以自己兒子在外麵有出息為榮，然（rán）後這個時候拿到紅包他就會到村裏呀或者這個家族裏麵說我兒子聰（cōng）明，我（wǒ）兒子（zǐ）有能（néng）力，我兒（ér）子老板很喜歡他，還給（gěi）他發紅包，但還不僅僅這樣，還給我（wǒ）們都還發了紅包，所以父母也會鼓勵（lì）他們，你加油呀一定要幹好，你這樣不（bú）幹好我沒麵子，所以這樣子，我們員工士氣也（yě）得到了很大程度（dù）上的改善。

其實不管（guǎn）是找來（lái）自草莓视频大全（cūn）的業務員（yuán），還是找本村老大（dà）爺代言，這（zhè）些都是為了符合姚俊蜂蜜（mì）的特點淳樸自然。

姚俊（jun4）：我們品牌想（xiǎng）表達的就是一個真實憨厚，淳樸自然，原生態所以我們就一直在堅守用這個老農的形象代言我們。

靠著這種銷售模（mó）式（shì），姚俊一舉打出了名氣，現在，越來越多的城裏人接受（shòu）他的原生態土蜂蜜，2013年，他的合作社蜂蜜銷（xiāo）售額達到了300多（duō）萬!

記者：這有多重?

姚俊：這有大概有七八十斤是有的，隻能當抱媳婦了才有力呀，接（jiē）一下接一下（xià）。

今（jīn）晚，是姚（yáo）俊一個養蜂廠的大（dà）日子，這裏的蜜蜂（fēng）要搬到100公裏外另一有花的地方。

夜間幹（gàn）活，對姚俊來說已經習以為常，姚俊說他們就像蜜蜂（fēng）一樣，一（yī）年四季不停奔波，但姚俊堅（jiān）信在路的盡頭等待（dài）他們的，一定是個美好的明天!

縣長：他帶領了我（wǒ）們當地的農戶120餘戶（hù）從事蜂蜜養殖，他在市場的開發和產品的包裝在營銷方麵，起（qǐ）到一個示範和帶頭人的作用。

——本文由中央電視台七（qī）套《致富經》欄目提供

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