園林苗木的經營策略

        一、苗木市場在擴大，選好品種是關鍵
　　1 政府規劃或指定發展的樹種。國（guó）家林業局提出發展並作為重點項（xiàng）目扶持的能源樹種有：油茶、黃連木、核（hé）桃等。我國北方（fāng）生態防護（hù）林樹種有：油鬆、樟子鬆、側柏等。東部沿海防護（hù）林樹種如黑鬆。各城市（shì）的市樹、市花。
　　2 大力發展的樹種。大力發展的樹種有雪鬆、白皮鬆、華山鬆（sōng）、油鬆、雲杉、蜀檜、龍柏、銀（yín）杏、毛白楊雄株、垂柳、饅頭柳、懸鈴木、千頭椿、黃山欒、五角楓（fēng）、黃櫨、櫻花、中國紅（hóng）楓（fēng）、大葉女貞、玉蘭、丁香、垂絲海棠、紫荊、榆葉梅、棣棠、紅瑞木、珍珠梅（méi）、貼梗海棠、冬青、月（yuè）季、錦帶、南天竹、淩霄（xiāo）、紫藤。
　　3 急需開發、推廣的樹種（zhǒng）。園蠟1號白蠟、速生國槐、七葉樹、巨紫荊、三角楓、小葉樸、北美海棠係列優良品種、不（bú）同花色枝型碧（bì）桃、叢（cóng）瓣紅花木槿、牡丹石榴、紅櫨、喬木（mù）型國旗紅紫（zǐ）薇、抗病性合歡、無刺皂莢、大葉榆、白花紫荊、七姊妹薔薇、常（cháng）春藤、小葉衛矛。這些樹種，目前發展前（qián）景看好，需求量較大，或者已出現市場短缺。
　　4 具廣闊前景（jǐng）的珍貴樹（shù）種。南方紅豆杉、曼地亞紅豆杉、金錢鬆（sōng）、楠木類、浙江樟、普陀樟、舟山新木薑子、榧樹、冬青類、含笑類、木蓮類、青岡類（lèi）、苦櫧、普陀鵝耳櫟、紅豆樹、薄殼山核桃、檫木（mù）、黃檀、毛紅椿、花櫚木、櫻桃、黃（huáng）連木等。
　　二、莫跟風，差異化競爭是出路
　　1 品種優引發種植熱。市場飽（bǎo）和導致苗賤傷農。新優彩葉品種紅葉石楠，因其優越的觀賞及栽（zāi）培性狀迅速躍（yuè）升為（wéi）園林綠化中的主流品種，在大江（jiāng）南北各（gè）類綠地植（zhí）物配置中，(www.znjjhypt.com)成為不可（kě）或缺的重要材料。盡管紅葉石楠的應用量逐年（nián）加大，但由於參與繁殖的苗農和公司太多，最終導致了紅葉石楠的供需失衡，今年年初跌破成本價，導（dǎo）致了苗賤傷農的悲劇。這一事實證明，苗（miáo）農盲目跟風引發種植熱必然會導致供需失衡，價格大跌。目前大多數苗農繁殖紅（hóng）葉石楠（nán）都是做短線產品，有遠見的企業不妨（fáng）避開競爭激烈的一年生（shēng）苗，做長線生產差（chà）異化產品，如紅葉石楠球、自然樹狀的喬木、獨幹柱狀的造（zào）型苗等，進行錯位競爭（zhēng）。以高2.5米、樹冠直徑1.5米的獨幹柱狀的紅葉石楠造（zào）型苗為例，幾年來價格一直保持在（zài）每株2000元左右，利潤相當可（kě）觀。此外。紅葉石楠品種很多，不妨多（duō）了解近年來出現的特色品種，如小（xiǎo）葉紅葉石楠，其枝葉密集而細小，作綠籬或（huò）培（péi）育造型球、造（zào）型柱等觀賞效（xiào）果更具優勢。生產（chǎn）者（zhě）也不妨（fáng）考慮。
　　2 中小型苗（miáo）圃定位要“小而專”，不要“小而全”。河北省定州市（shì）大辛莊鎮東王習村建春苗圃占地20多公頃，目前苗圃（pǔ）培育的白皮鬆售價按高度計算（suàn），達到了每米1500元。地徑8厘米玉蘭的售價每株達到600元左右，而且供（gòng）不（bú）應求。在這一樣一個小規（guī）模苗圃內挖到了“金子”，其原因在於苗圃總經理陳建春在建圃時找準了定位，走順了路子，用（yòng）他的話說就是：不（bú）搞“小而全”，隻把幾個看好的品種養好、養大、養成精品，形成特色。
　　陳建春說，剛開始建苗圃的時候（hòu），他也（yě）曾猶豫過是否要走“小而全”的路子，但在對市場進行充（chōng）分調研後他認為，“小而全”的路（lù）子不適合中小（xiǎo）苗圃的發展要求，應搞出自己的特色，走“小而專”的道路。他說：“‘小（xiǎo）而全’從表麵上看很合時宜，苗（miáo）木（mù）品種多，你要什麽，我（wǒ）就有什麽（me），但這裏（lǐ）存在著（zhe）兩個缺點：一是苗子品種多。需要采取不同的方法進行養（yǎng）護，人工投入較（jiào）大；二是苗子品種雖多。但每個品種的（de）總量都不大，形不成（chéng）規模，一旦遇到需求量大的客戶，隻（zhī）能望洋興歎。”
　　三、特色生產（chǎn）。“東邊不亮（liàng）西邊亮”
　　1 苗木出租。近兩年（nián）花木租擺越來越流行，很多（duō）苗木種植戶根據市場需求，從單（dān）一（yī）的種（zhǒng）植、銷售苗木逐漸（jiàn）發展到花木租擺，不僅靠賣苗木（mù）能賺錢，出租（zū）花木也讓他們的收入翻了幾番。
　　2 立體綠化。城市綠化中，立體綠化將逐漸占據重要位置，成為必然的綠化趨勢。尤其是上海世博會的開（kāi）展（zhǎn），把立體綠化推向了行業潮流。以前（qián）人們認識的（de）立體綠化就是配置攀援植物（wù），然而隨著立體綠化技術的不斷加強，適用的植物種類越來越多，因此苗木生（shēng）意人不妨考慮參與立體綠化行業，給自己的產業和產品擴展（zhǎn）一條新（xīn）的生意路。
　　3 培養（yǎng）精品苗木。苗木不（bú）僅用於（yú）園林綠化（huà），還要走進千（qiān）家萬戶。一些園（yuán）林專家在美國等她（tā）的考察中發（fā）現，不僅僅是花卉，他們的苗木重視機械化、精品化（huà）、容器化，也（yě）可以被千（qiān）家萬戶應用。在（zài）我國，譬如盆（pén）栽紅豆杉就以高姿態（tài）、高身價進入了人們的視（shì）野。“千家萬戶”是難以估量的（de）龐大市場，朝著這個方向努力，必將爆發強大的力量。