開店賺錢:撿漏（lòu）法（fǎ）,傍大店賺人氣巧賺（zuàn）錢等

        很多上海人都逛過“宜家”家居，但（dàn）並（bìng）不是每個人都會留意到“宜家”來來往往的人流中，其實蘊藏著豐富（fù）的商機。小柯也曾是“宜家”的常（cháng）客，但她比別人多了個心眼，看到了潛（qián）藏其中、尚未被開發（fā）的機會。每（měi）天1萬（wàn）到2萬的人流量。即（jí）使保守地估算，讓其中很少的一部分人停住匆匆的腳步，也是（shì）個相當可觀的（de）數目（mù）。聰明的小柯決定從“宜家”的人流中分到一杯羹（gēng）。
　　經（jīng）過分析，小柯決定開一家經營家居（jū）裝飾用品的小店——到“宜家”去的人大多數是為了添置家具（jù）和家居用品，他（tā）們也（yě）正是小店要吸引的客人。與其在別的地方（fāng）花（huā）大力氣（qì）招徠顧客，還不（bú）如搭“宜家（jiā）”的順風車，既可以在很（hěn）大（dà）程度（dù）上節省前期的宣傳推廣費用，又能很快地擁有自己（jǐ）的熟客。而和（hé）“宜（yí）家”經營同類的（de）商品，自然要揚（yáng）長避短，發揮小店的優勢。可以靠低廉的價格取勝，可以以獨特（tè）的商品見長，還可以在一些小（xiǎo）配件上多做文章，做到你無我有（yǒu），你有我新，以此來吸引顧客。
　　剛開始，店裏清（qīng）一色都是草（cǎo）柳編製品。小（xiǎo）柯平時經常看些時（shí）尚雜誌（zhì）。覺得現在許（xǔ）多家居裝飾（shì）越來（lái）越傾向於選用天然材料。像柳條編成的衣簍、雜物箱，在編製前材料已（yǐ）經處理過，有較好的品位，用起來很方便，即使丟棄（qì）也沒有汙染。雖然她也覺得（dé）光顧“宜家”的客（kè）人有較好的品位，相對（duì）比較容（róng）易接受這些商品，但還（hái）是很（hěn）擔心銷路。沒（méi）想到這（zhè）些貨品很受顧客歡迎，熱銷的程（chéng）度超出了她的預期。
　　除了草柳（liǔ）編製品，小柯還根據客人的需要增加了絹花、花瓶（píng）等，貨品種類變得更豐富。小店經常搞特賣活動，在（zài）大商場要價幾十元一枝的（de）手工裝飾花，在小店特價時（shí）隻要（yào）2元。而小籃子、小簍子等10元3個，大的草包從10元到20元（yuán）不等，都（dōu）會一搶（qiǎng）而空。
　　在營（yíng）業時間上也是“量身定（dìng）做”。“宜家”從上午10點開到晚上9點。而小柯（kē）的小店就（jiù）在（zài）上午10點半開門，一直營業到晚上9點半。鄭立華
　　種養巧結合特色農業致富快
　　在安徽省天長（zhǎng）市永豐鎮，提到陳長國，許多農戶都會豎起大拇指。他一個人辦（bàn）起了（le）兩個合作社，帶動大家“借水生財（cái）”，走出了一條特色農業致富路。
　　回鄉創業種芡實
　　陳長國以前是天長市糧食企業的職工，1997年因單位效益不好，(www.znjjhypt.com)他（tā）下崗了。2002年，他采納了一個朋友的建（jiàn）議，開始種植芡（qiàn）實，而且一種就是13公頃。當年（nián）秋收的時候，他憑借自己（jǐ）的銷售技巧，不僅銷（xiāo）售出當年產的3萬千克芡實，而且還與部（bù）分收購商簽訂了長期供（gòng）貨協議（yì）。
　　陳長國介紹，芡實可以補中益氣、補脾止瀉，對三高（高血壓、高血（xuè）糖、高血脂）人群有明顯的療效。這幾年芡實價格越來越高，現（xiàn）在他種植的芡實銷售已不成問題了。2007年，陳長國牽頭成立了天野芡（qiàn）實專業合作（zuò）社，現在社員已由（yóu）開始（shǐ）的（de）40多戶發展到（dào）130多戶，帶動全市成立了12家芡實合作社，推廣芡實種植麵積達1萬公頃。戶均年增收達4萬元。
　　蝦鱔聯合效益好
　　種植芡實成功後，2010年陳長國又（yòu）決定（dìng）搞水產養殖。因為芡實合作社水塘麵積多，水質又好，他決定用輪換種養的（de）模式充（chōng）分利用（yòng）水塘，一個水塘種植幾年芡（qiàn）實後，再養殖水產，這樣可以改善水質，種養雙贏。
　　陳長國（guó）積（jī）極與安徽省各農業院校、安徽省農科院的水產專家聯係，在水產專家的（de）指導下，他（tā）開始了蝦鱔聯合飼養模式的探索，並取得了成功。在當年他成立了第二個（gè）合作社一天長（zhǎng）市（shì）濱緣湖蝦（xiā）鱔（shàn）專業合作社。
　　陳長國介紹。蝦鱔（shàn）聯合飼養充（chōng）分利用了水塘空間（jiān），水體上層放置雙層網箱進（jìn）行生態養鱔。黃鱔的排泄物可為水草提供養分（fèn），促進水（shuǐ）草成長：水體中層投放“環保（bǎo）魚”——沙姑子魚（學名細鱗斜頜鯝），它不但（dàn）可以清除網箱壁（bì）和水體中（zhōng）的碎屑，改善水體環境，促進黃（huáng）鱔生（shēng）長，而且還無須專門給它投喂任何飼料；在水體下層投放克（kè）氏螯蝦和（hé）適量（liàng）甲魚（yú）苗種。利用甲魚攝食水（shuǐ）生動物弱（ruò）體和殘（cán）體。同時甲魚在水中爬行。可以促進水草生長，水體環（huán）境會大為改善，經（jīng）濟效益明顯提高。現在加入天長市（shì）濱緣湖（hú）蝦鱔專業合作社的（de）農戶每年可增（zēng）收3萬元（yuán），已經有近百戶農民加入合作社，水產養（yǎng）殖麵積達300多公頃。
　　打造精品直營店
　　2011年，陳長國又有了新的想法，他（tā）想把優質的農產品直接銷售到市區。為此，他在天長（zhǎng）市最（zuì）繁華的地段開（kāi）辦了一家農產品直營店。該（gāi）直營店裏專門出售合作社生產的農產品（pǐn）和水產品，產品（pǐn）質量優等，包（bāo）裝精美，深受消費（fèi）者歡（huān）迎。陳長國說，直營店裏主營芡實係列產品、水產品以及天（tiān）長市土特產（chǎn），由於重視產品包裝和品質（zhì），直營店（diàn）裏的商品價格（gé）雖較高，但還是供不應求，為未來合作社（shè）與（yǔ）超市、社區（qū）對接打下了良好的（de）基礎。周福連