創業路上（shàng）以（yǐ）誠為本 藥材香味飄滿鄉村

與黨參打了一輩子交道的宋乃敏（mǐn），在外經銷黨參多年後，2010年回（huí）到威寧老家，與幾個朋友一起開辦起了“威寧縣萬源恒種養殖專業合作社”。現在，威寧35個鄉鎮中，就有20多個鄉鎮屬於其黨參種植基地，而他的（de）言出必行、以誠（chéng）為本的經營態度，讓很多種植戶願意將辛苦種植（zhí）的黨參送（sòng）到他的手中。因此（cǐ），當有人帶著現金都不一定能購買到當地品質優良的黨參（cān）時（shí），他隻需要帶（dài）上一個筆記（jì）本記錄下帶走了多少黨參（cān），“刷刷臉卡”就行了（le）。

埋藏十多（duō）年的願望終成真

在合（hé）作社的倉庫外，記者見（jiàn）到了宋乃敏（mǐn），偏瘦的體型（xíng）與他巨大的（de）藥材（cái）倉庫形成了鮮明對比。跟著他走進倉（cāng）庫，一股濃烈的中藥味（wèi）撲鼻而來。倉庫二樓是一排排已（yǐ）由太陽曬（shài）幹的黨（dǎng）參，而樓頂上，粗細（xì）不一的黨參也正“沐浴”在陽光（guāng）之（zhī）下。

“我們種植的是天然（rán）水加有機肥的無公害黨參，收購回來後加工也是純手工。”宋乃敏望著地上一根根飽滿的黨參（cān）介紹道，合作社（shè）收購回（huí）來（lái）的黨（dǎng）參，從最初種子（zǐ）分配到中期種植技術指導，以及清洗、曬（shài）幹等，均是靠種植戶和工人用雙手一點一滴地完（wán）成。

2010年，在外經銷黨參的宋乃敏回到家鄉發展黨參種植與經銷，在此（cǐ）之前（qián），從2000年開始，他已經開始把威（wēi）寧黨參送到甘（gān）肅一帶進行加工後，銷往廣州、湖（hú）北等地，“那時銷售一次要一年多才能回家（jiā）一趟。”宋乃敏說，當時威寧黨參加工技術跟（gēn）不上，他隻（zhī）能（néng）從威（wēi）寧收購後送往（wǎng）甘肅加工，後來，由（yóu）於黨參掉價嚴重，很多老百姓（xìng）不願意再種黨參，將此情況看（kàn）在眼裏的他決定回鄉成立（lì）合作社（shè）經銷黨參。

“威寧黨參最大的特色是食（shí）用時（shí）無木質化（huà），容易化渣，加上威寧（níng）特有的氣（qì）候（hòu）和土壤，發展黨參（cān）一定大有前途，而且，這個願望已經在我心裏埋藏十多年了。”

原來，在多年（nián）的外地經銷中，宋乃敏已到處實地考察了威（wēi）寧黨（dǎng）參對外發展的前景，發現在本土經銷黨（dǎng）參（cān）大有可（kě）為。於是，宋乃敏與幾個朋友一商（shāng）量（liàng），便成立了今天的（de）“威寧縣萬源恒種養殖專業合（hé）作社”。

合作社成立後，宋乃敏經過實驗，放棄了大家一直（zhí）種植的“潞（lù）參”，從甘肅引進比潞參產量高、品質好的“紋參”。

困難重重仍擋不住前行步伐

然而（ér），天公不作美，在合作社剛開（kāi）始的第一年，宋乃敏與幾個夥伴遭遇到了威（wēi）寧難得一遇的旱災，“當時（shí）很多包穀都幹死了。”說起剛成立便（biàn）遇到這樣的難題，宋（sòng）乃（nǎi）敏無奈地將其形（xíng）容為“老天不照顧”。這一（yī）年，由於沒有充足的水源，黨參的收成很不好，才一開始，他們就虧損了一百多（duō）萬元。

由於出師不利，與宋乃敏合（hé）作的朋友（yǒu）一下子退出（chū）了三個，當時與宋（sòng）乃敏一起提（tí）供資金的劉姐也想退出時，宋乃敏說，“即使我一（yī）個人，哪怕打欠條，我也要把合作社辦下去。”

重振（zhèn）旗鼓後，宋乃敏與劉姐兩人既是“指（zhǐ）揮長”又是“戰鬥員”，為合作社的發展他倆少不了東奔西跑——農閑時節，他們到全國各地學習種（zhǒng）植技術，哪（nǎ）裏有農產（chǎn）品交流會，那裏一定有他倆的身影。漸漸地，他（tā）們的（de）黨（dǎng）參從一年收購一噸到十噸（dūn），又從十噸到百噸、千噸，2014年，合作社收購的鮮品黨（dǎng）參（cān）便有1000多噸（dūn），經加工（gōng）後成品黨參有300多噸，涉及2000多（duō）戶藥農。

“一畝地黨參可提（tí）高2000多元，管理好的每（měi）畝地就能收獲兩萬餘元。”宋乃敏自豪地說，以前種（zhǒng）植黨參的藥農多采用傳統種植方式，不善於管理，大多是將種子種下後任其自由生長，“靠老天吃飯”，收益當然不好，而合作（zuò）社將種子提供給藥農後，生長過程中會給藥農講授一些種（zhǒng）植技術，待黨參豐收送到合（hé）作社以後再（zài）扣除當初種子的錢，以管理的形式提高藥農對黨參精細化種植的意識。

為讓藥農能安心種黨參，免除他們的（de）後顧之憂，合作社（shè）特別與藥農簽訂收購合同，承諾始終按市場價的（de）價格收（shōu）購，這就（jiù）讓藥（yào）農在種植黨參等中藥材時不再擔心銷路問題。

因為這無風險的“投資”，參與到（dào）合作社的藥農越來越多，很多（duō）鄉鎮的黨（dǎng）參都送到了宋乃敏這裏，就連一些（xiē）品種（zhǒng）較少的野生中（zhōng）藥材，藥農也直（zhí）接拿給了（le）他。

屢敗屢戰隻為讓藥農定心

“無風險投資”隻是開始，宋乃敏還不停地在（zài）自家地裏“搗鼓”怎樣才能（néng）讓黨參產量高品質好，好讓（ràng）參與種植黨參（cān）的藥農有個好收成。每次，他總是等到實（shí）驗成功（gōng）了（le），再教藥農如何種（zhǒng）植。

第一年由於幹旱，合作社受重創，於是宋乃敏找了一個水源較豐富的鄉鎮，誰知這一年雨水又嘩啦啦地（dì）下個不停，為此，宋乃敏想到（dào）了“廂子式（shì）”種植，即（jí）在原來平地（dì）的基礎上挖出（chū）一條條溝壑，雨水滋潤土地的同（tóng）時不影響黨參生長；黨參幼年期時喜陰，留種時喜陽，所以如（rú）何控製好采光變得異常重要，然而，由於遮陰網的投入太大，一畝地雙層遮陰網（wǎng）就得800元，很多藥農都不願采用，所以宋（sòng）乃敏又想到了“玉（yù）米遮陰”，“在黨參幼苗期時種植玉米可（kě）為幼苗擋光，種植出來的玉米（mǐ）也可作為一次收入，這樣既節省購買遮陰網的錢，還有利於（yú）幼苗生長（zhǎng），同時還能收獲玉（yù）米，一舉多得。”

一次次的實驗中，宋乃（nǎi）敏發現，傳統種植黨參即將黨參筆直插入地中的方式（shì）讓黨參收益（yì）不太理想，於是幾經琢磨，他嚐試將黨參進行50度（dù）角傾斜種植，收（shōu）獲（huò）的黨參產量與（yǔ）質量均有不錯收益，於是他把這一技術交給藥農，擔心藥農們一時不能改（gǎi）變（biàn）過來，他總會親自到田間地頭指導；至於黨參發芽時需要剪枝，宋乃（nǎi）敏說，這還得感謝小時候看到（dào）的（de）一些兔子，“小時（shí）候家裏有很少的一部分黨參種在樹林裏（lǐ），每（měi）當黨（dǎng）參長出嫩（nèn）芽時，總（zǒng）會有兔子吃上麵的嫩芽，任你怎麽打怎（zěn）麽嚇，兔子總會在家人不注意的時候‘偷吃’。”因為這小（xiǎo）時候的記憶，宋乃敏又開始實驗剪枝的時間、次數、程度等，當實驗成功收益好了以後，他又第一（yī）時間將這一方法推廣開來。

各種農產品交流會也讓宋乃敏獲益不少，在別（bié）人（rén）新思路的基礎上，宋乃敏也提（tí）出了自己的一些“奇思妙想”，比（bǐ）如因為（wéi）每年送到合作社的黨（dǎng）參長（zhǎng）短不一（yī），宋乃敏好奇黨參到底能（néng）長到多長，於是他想出（chū）了在水（shuǐ）管裏放入泥土和黨參（cān）的方法，誰知種出來的黨參最長的有一米多。

這些各種各樣的方法和思路，宋（sòng）乃敏說，都是為（wéi）了讓藥農放心，“我回鄉（xiāng）發展合作社就是想帶動農民發家致富，隻有我不（bú）斷（duàn）實驗做出成績，用數據說明一切，才能讓老百信心中有底（dǐ）。”

以誠為本成（chéng）為“刷臉卡”密碼

如（rú）今，宋乃（nǎi）敏與劉姐（jiě）的合作社日（rì）臻成熟，下一步宋乃敏想將合（hé）作社發展成為公司，雖（suī）然目前無論（lùn）是資金、場地還（hái）是技術對於他倆而言（yán）都是考驗，但宋乃敏仍信心滿懷。

宋乃敏說，開始第一年時虧損（sǔn）了一百多萬，家裏人不僅沒有反（fǎn）對他繼（jì）續發（fā）展，父親更是親（qīn）自到基地裏進行技（jì）術指導，有時，他還（hái）會到其他鄉鎮上幫助藥農改善（shàn）種植技術，這（zhè）讓宋乃敏沒有了後顧之（zhī）憂（yōu）。

藥農的支持也是宋乃敏朝著（zhe）美好夢想前進的又一動（dòng）力。曾經，當合作社發不起工人工資時，宋乃敏即使民（mín）間借貸利息高昂的高利貸，也絕不（bú）拖欠工（gōng）人工資一分一毫，而他對於藥農的承諾，也必是言出必行（háng），因此，當有人（rén）帶著現金都不（bú）一定（dìng）能購買到（dào）當地的優質黨參時，他（tā）隻需（xū）要帶上一個筆記本記錄下帶走了多少黨參，“刷刷臉卡”就行了。