養（yǎng）鵝隻賣鵝毛，老孟（mèng）一年賺了1000萬

別人養（yǎng）鵝是為了賣肉，內蒙古奈曼旗的養鵝（é）農戶老孟養的鵝卻隻賣毛，而且小（xiǎo）鵝出殼三個月就開始取毛賣掉。然而（ér）就（jiù）是靠做這個生意，他一（yī）年（nián）收入就超過了1000萬元。

在一般人的印象中，國內羽絨服行業主要集中在南方，特別是沿海地（dì）區。實際（jì）上，早在2005年，老孟就（jiù）發現（xiàn）每年幾乎不分季節，都（dōu）有大批的南方采購商“北上”，采購鵝毛。通過關係，老孟更進一步了解到，羽絨服的生產環節（jiē）在南方不假，而（ér）原材料（liào）卻集（jí）中在內蒙（méng）古及東北地區。原因是這裏的羽絨絨朵（專業術語：羽（yǔ）絨的體積（jī））大、品質優，而價格（gé）低廉（lián）。而隨著外向型企業出口受阻、各項成本特別（bié）是（shì）原材（cái）料運輸（shū）成（chéng）本上漲等因素，相當一批知名的羽絨服企業重心向北轉移，有（yǒu）的甚（shèn）至直接搬到草原上。悄然之間，在老孟（mèng）所在的奈曼旗就出現了大大小小（xiǎo）十幾家羽絨服生產企業的生產（chǎn）基地，其中不乏知名品牌。更令老孟欣喜的是（shì），由（yóu）於急需原材料鵝毛（máo），這些企業紛紛高價（jià）搶購羽絨，有（yǒu）的甚至自行養殖來（lái）滿足需求。平（píng）均而言，一個（gè）中型企業，每天（tiān）的需求量就在3噸左右。

老孟算了一筆賬：跟養成品肉鵝相比，賣鵝（é）毛具有周期短（隻需三個（gè）月即可取毛）、利潤高（鵝毛每公（gōng）斤市價也在（zài）500元左右，另外（wài）每隻鵝平均可取質量最好的羽絨12根，按市價0.25元計算，一隻可獲純利2元多，屬於附加價值（zhí））、風險低（生長期短，疫情發作幾率較低）等優點。最主要的是市場供（gòng）不應求。因此從2005年7月，老孟決定放棄傳統養殖，專門飼養取毛的雛鵝。

因為（wéi）市場轉型，養什麽鵝成了第一要務。老（lǎo）孟經過調（diào）查，發現了兩個（gè）特點。第一，北方的鵝種所產的毛（máo）幾乎（hū）都有市場，因此屬於大眾產品，收入穩定；第二，一些特別的生產商對（duì）某些鵝（é）毛品（pǐn）種有特殊的要求（qiú），雖然鵝種難覓，但利潤更高。為此，老孟一邊批量養殖北方鵝，同時（shí）跟部（bù）分生產商合（hé）作，引進（jìn）一些特有（yǒu）的品種。這其中，台灣（wān）產的長榮鵝最受歡迎www.znjjhypt.com/。原（yuán）因是台灣羽絨服生產在行業中處於領先地位，而長榮鵝是其最熟悉和開發時間最久、產品品（pǐn）種最豐富的鵝種。最主要的是，這種鵝的適應性很強，老孟（mèng）僅用了兩個多月，就使它完全適應了北方（fāng）的（de）環境氣候。而（ér）養殖長榮鵝，也使得老孟獲得（dé）了與更多台灣廠（chǎng）商合作的機會。短短兩年時間，老孟的養殖場規模就從最初的7000隻發展（zhǎn）到6萬隻。收入也從十幾萬元（yuán）飆升至200萬（wàn）元（yuán）。

生意做大的老孟，眼光也變得（dé）開闊起來（lái）。他（tā）認為，光靠自己（jǐ）一個人，根本無法（fǎ）滿足市場的龐大需求。因此，從2008年起，他將業務重心轉向兩個方麵：其一，收購鵝毛，變（biàn）產為銷，以銷帶產。他一（yī）邊跟企業簽訂供貨（huò）合（hé）同，一邊跟養殖戶簽訂收購合同，中（zhōng）間對接，擴大了利潤來源（yuán）。其二，其他產（chǎn）品深加工。雛鵝雖然產肉量、重量比不上成品鵝，但肉質鮮嫩，還可以製作其他如鵝肉、鵝肝、鵝胗、鵝（é）舌等深加工產品。更重要的是，在北方市場，相關產品相對稀缺，市場空間很大。於是，老孟投資約30萬（wàn）元，建起了（le）一個小型鵝肉製品加工廠。憑借著獨特的產品優勢，通過（guò）進入（rù）超（chāo）市、商場等形式（shì），很快打開了（le）北方市場（chǎng）。2010年，老孟又跟一些知（zhī）名品牌（pái）合（hé）作，開發更多鵝肉深加工產品（pǐn）。

2011年，老孟的養殖場再次（cì）擴大，鵝存欄數超過（guò）了15萬隻。盡管還未（wèi）到年終結算，但據他估算（suàn），綜（zōng）合收入已經超過了1000萬元。