廣西桂平盧樺：賣蛇毒年賺過億的女人

[致富經]靠神（shén）秘（mì）交易成（chéng）就財富的女人(20110902)視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

盧樺：對，這個算起來有2億元（yuán）了，這裏麵。將來那個產品也不（bú）止這個數，做成產（chǎn）品以（yǐ）後就（jiù）有幾十倍。

在嚴密的安保措施下，存（cún）放在這兩（liǎng）個冰櫃裏（lǐ）東西，是盧（lú）樺十多年來收集的424公斤蛇毒，經過權威機（jī）構的鑒定，價值高達47億多元。為了這些蛇毒，十（shí）年來，盧樺（huà）的交易（yì）方式變得神神秘（mì）秘；因此她被人跟蹤長達一年，也有人給她送來價值200多萬的悍馬（mǎ）車。它的交（jiāo）易方式為何那麽神秘？這，還得從（cóng）一張定金條說起。

盧樺：我的（de）蛇毒生涯就是從這裏開（kāi）始的。

記者：這是什麽東西？

盧樺（huà）：這是（shì）收據收條，當時我認（rèn）可這個蛇毒以後，我就給了2萬元（yuán）定金。1988年的時候。

那是1988年，廣州交易會上，還在廣州市外（wài）貿局上班（bān）的盧樺（huà）負責服務（wù）一個展區（qū），展區內有一名美國客商的（de）500克蛇毒，標價300萬（wàn）元。

盧樺1988年300萬元很（hěn）厲害了，我說怎麽那麽貴呢？一點點（diǎn）東西，後（hòu）來我（wǒ）知道就是蛇毒。

盧樺看到500克的蛇毒就賣到300多萬元，便留心觀察，在展會（huì）上，她又認識一個（gè）養蛇的玉林老鄉。本來玉林老鄉與美國客商見（jiàn）了麵，就不會再有（yǒu）盧樺什麽事（shì）。可偏偏當時落後（hòu）的通訊工具為盧樺創造了一（yī）個條件。

盧樺：當時聯係，都是寫信的，打電話很難打的（de），我還在廣州的時候，打（dǎ）電話（huà）給他就是，在郵電局排隊，叫幾號（hào）幾號，你就去接電話了。

那位玉林（lín）老鄉不懂外語，加上當時隻有（yǒu）這樣的手搖電話，散會後外商就再（zài）也無法與他聯係，這時，盧樺利用（yòng）自己的工作便利和英語能力，當起了中間商，她湊了（le）兩（liǎng）萬元定金給玉林老鄉，長（zhǎng）期收購蛇毒賣給美國商人。1989年，盧樺輕鬆賺到了她（tā）人（rén）生中的第一桶（tǒng）金，108萬元。

盧樺：我說一下子能賺108萬，已經不錯了，我感覺（jiào）當時。是吧？但是說你說一百萬的數字對我們這個鄉下，剛剛讀書出來的人，那是什麽概念？100萬。

此後的五年時間，靠當（dāng）中間商，盧（lú）樺就掙到了980多萬（wàn）元。1999年，蛇毒的出口有了嚴格的限製，蛇毒不再是農產品（pǐn）而是特殊商品，手續變得繁雜起來。而這時，盧樺也發現美國客商將收購（gòu）的蛇毒加工成一種治療艾滋病的（de）藥物（wù）。利潤增加了幾十倍。此外（wài），蛇毒的（de）應用還很廣泛。

廣西醫（yī）科大學蛇毒研究所所長張學榮：蛇毒（dú）裏麵含有很（hěn）多對人類健康（kāng）很（hěn）有好處的一些成分（fèn）在裏麵，應（yīng）用是比較廣（guǎng）泛，它這個可以溶解這個血栓，防止這個（gè）血栓的形成，對心腦血管疾（jí）病是有很好的治療作用，隨著蛇毒應（yīng）用的不斷深入，對蛇毒的（de）需求肯定是越來越（yuè）大（dà）了。

正因為用蛇毒研製出來的藥（yào）品，可（kě）以用在鎮痛、止血、抗癌以及（jí）戒毒方麵。資源稀缺，所以價格很高。以銀環蛇蛇毒為例，價（jià）格（gé）高達60多萬元（yuán）一克。

了解到這些，盧樺更為心動，如果自（zì）己也能深加工，就能創造更多的財富，可是，自己並沒有這項技（jì）術，便（biàn）以出（chū）口有限製為由，提出與美國客（kè）商（shāng）合作辦廠。對於（yú）盧樺的這個建議，美國客商根本就不同意。

盧樺（huà）：你的蛇毒沒有我的支持（chí）就沒有用（yòng）。他很牛，真的很（hěn）牛、很霸道那種感（gǎn）覺。說話，本來他人又高，1.8米，他不看（kàn）你，我們看他也是把脖子昂起來看他。

第一次的短暫交鋒，盧樺就敗下陣來，她決定向美國商人減少蛇毒（dú）供應量，並（bìng）精心製定了一個財富（fù）計劃，一定要讓美國客商上門跟她合作辦廠。而這個計劃，使她被人跟蹤達一年之久，也有人給她送來200多萬元的悍馬車。

盧樺之所以敢實（shí）施那個計（jì）劃，是因為她發現了蛇毒行業一個秘密。

蛇（shé）毒（dú）收購商：每條大概是兩百毫克（kè）這樣。

記者：怎麽才這一點？

蛇毒收購商：就是一點點的，你以為很多？

記者：采夠這一杯要多少條蛇？

蛇毒收購商：采夠這一杯可能要500條蛇。

記者：500條蛇？

蛇毒收（shōu）購商：對。

記者：那這個（gè）房子（zǐ）有500條蛇嗎？

蛇毒收（shōu）購商（shāng）：沒有，這個（gè）房子差不多200條蛇（shé）。

像這樣的一杯蛇毒液體，加工成蛇毒（dú）凍幹粉隻有十（shí）幾克。

蛇毒的量少不說，取（qǔ）毒時也非常危險。

蛇毒收購商（shāng）：金環蛇、銀環蛇咬人就像蚊子叮一樣。比蚊子叮（dīng）痛（tòng）一點。但是如果一（yī）發現之後，一般都是遲了的。

蛇（shé）毒收購商：一發現就是（shì）死。

蛇毒（dú）收購商：所以說死亡率達到98%以上。

記者：所以銀花蛇的蛇毒特別珍貴是吧？

蛇（shé）毒收購商楊延建：肯定的。所（suǒ）以說采蛇（shé）毒這種工作也是很（hěn）難做的，如果說一般人做得到的話，那樣子跟賣青菜差不多。

盧（lú）樺知道，隻有中國、印（yìn）度、泰國以及越南等少數國家人工養殖（zhí）毒（dú）蛇，而采集蛇毒的基本都在中國（guó）。蛇毒量少（shǎo），采（cǎi）蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立穩定的關係，占有蛇毒資源，才有和美國人談判的資本。

但是，這個渠道不能讓美國人知道。為此，盧樺決（jué）定製定一個交易規則，她與取（qǔ）蛇（shé）毒的人達成協議（yì），蛇毒價格、賣到哪裏、在哪交易都不能向外人（rén）透露。

2001年，盧樺得知楊延建取（qǔ）蛇毒很厲害，便找上門去。

楊延建：盧總（zǒng）就找到（dào）我（wǒ），她說，她要很多蛇毒，我（wǒ）說現在我的（de）量也不少了，因為在我們本地，是我們做，省內有很多也是我們做。但是還不夠。

盧樺收購了（le）楊延建手（shǒu）上（shàng）的蛇毒後（hòu），又建議他到外地收購蛇毒，隻要（yào）質量達標，能收多少她就要多少，但是（shì），她提出了一個條件。

盧樺：人家（jiā）問蛇毒價格（gé）是多（duō）少，不能講，隻有我跟他知道，我跟他製定的，第二，他賣給誰，也（yě）不能講。

楊延建一聽，大（dà）喜過望，隻要遵守這個規定，他也可以做起（qǐ）獨門生意。因（yīn）此，在發展取蛇（shé）毒的人時，他也如法炮製。就這樣，每一次蛇毒交易都（dōu）是（shì）由收購商向供應商下達指令，這（zhè）種單線聯係的交易方法，使得蛇毒市場變得（dé）異常神秘。也成了蛇毒行業裏的行（háng）規。

盧樺：主要是不（bú）想讓美（měi）國人，知道我們的蛇（shé）毒，在哪個地方。外麵的人（rén）也不知道，你現在叫美國人過來，隨便找也沒找著人。

盧樺通過這種方式，用了三年時間發展了30多名取蛇毒的人，把蛇毒的交易方式神秘化，斷了美國客商從別的地方收購蛇毒的念想，逐漸控製（zhì）了蛇毒資源。一直（zhí）到現在，連很多人（rén）養蛇人都不知道蛇毒市場在哪裏。

福建養蛇戶吳金象：蛇毒，現在沒（méi）怎麽了解，應該現（xiàn）在市場好像（xiàng）有前景（jǐng），但是我們弄不來。

養殖戶李勇：這些年來一直都（dōu）是（shì）這樣，都懂蛇毒（dú）賣出錢，反正就是講貴，貴過黃金，但是貴到什麽程度，是（shì）什麽價也不清楚，不懂得去找誰要，賣（mài）給誰。

李勇被稱為廣西蛇王，養了20年蛇，他說，在全國沒有固定交易（yì）蛇（shé）毒的場（chǎng）所，一般情況下，都是取蛇毒的人找上門來收購，而且不問賣到哪去，價格也隻是買賣雙（shuāng）方知道，絕不能公開，這是蛇毒市場的行規。

楊延建：那個是秘密，如果告訴的話，我還吃（chī）什麽？

記者：好多年都是（shì）這樣的是嗎（ma）？

楊延建是，一直都是這樣子。

2004年，在掌握了蛇毒資源後，盧樺跟（gēn）美國客商攤牌（pái）了。

盧樺：我說這個蛇（shé）毒我不賣了。他說為什麽？我說可以在我們中國搞一個藥廠，把蛇毒變為（wéi）產品。

然而，美國客（kè）商絲毫不以為然，認為這是（shì）盧樺（huà）要求合作開廠的又（yòu）一個借口（kǒu），雙方僵持不（bú）下，盧（lú）樺有些著（zhe）急，就在她想方設法對付美國客商（shāng）的時（shí）候，2006年發生的一件事，差點讓盧樺的（de）精神徹底崩潰（kuì）。

鄰居：搞（gǎo）好房子現在又出來搞這個氣庫，議論她說（shuō），是不是搞白粉？不然怎麽搞得那（nà）麽（me）多錢來？

猜測最後演變成（chéng）傳言，都說盧樺有（yǒu）巨額資金開辦兩個廠，就是因為販毒得來的。

盧樺：我一回（huí）來人家（jiā）一直都（dōu）懷疑，為什麽頭投（tóu）那麽多錢，我們搞那個蛇毒，人家都以為都是我，很多人都說我是販毒販毒。

記者：你沒解（jiě）釋嗎？

盧（lú）樺：沒有解釋，我（wǒ）從來沒有解釋（shì）過。

對於這些傳言，盧樺並不理會。依然按照自己的方式收購蛇毒。2006年（nián），也是這（zhè）樣的下雨天，盧樺感覺跟（gēn）以往不一樣了。

盧樺：有人跟蹤我也不（bú）知道是哪方麵的原因。但是總感覺去哪裏都有，一（yī）轉身感覺有一雙眼（yǎn）睛盯（dīng）著（zhe）我，很不自然的那種感覺。

自己從來沒有得罪過什麽人（rén），為什麽（me）會被人跟蹤呢？每次出去辦事，盧（lú）樺總感覺擺脫不了那雙注視自己的眼睛（jīng）。

2006年3月的一天，盧樺（huà）回家時，走到（dào）這（zhè）個拐彎的地（dì）方，就證實（shí）了那個感覺（jiào）是真實的。

盧樺：有一個男的，我回頭發現有一個男的。

記（jì）者：躲起來了？

盧樺：躲起來了，馬上一閃，閃到（dào）下麵去了。後來我沒有跟出去。

記者（zhě）：發現幾次了？

盧樺（huà）：我自己發現兩（liǎng）次，其他人也發現（xiàn）兩次。

跟（gēn）蹤的人是敵是友？為什（shí）麽要跟蹤她？盧（lú）樺感（gǎn）到自己的生命（mìng）安全受到（dào）了威脅，行動更加隱秘了，那段時間，盧樺像換了一個（gè）人似的。

不得不防（fáng），任何一（yī）個人我都得防。包括身邊的人我有時候我都（dōu）要防。

2006年12月23日，盧樺一個多（duō）年的朋友接（jiē）到了一（yī）個電話。撥過來（lái）的（de）盧（lú）樺手機號。

謝曄華：一下子我就接著了。接了是一個男的聲音。

記者：一個男的（de）聲音？

謝曄（yè）華：嗯，男的聲音，我說你是誰？

對於盧（lú）樺的聲音，謝曄華（huá）再熟悉（xī）不過了，但這一次（cì），雖然撥過來的是盧樺的手機號，但謝華華可以肯（kěn）定絕不是盧樺本人。

謝曄華：我就問他，你是誰？她說我是盧樺，我才不信你是盧樺（huà），我說，我是真的她說，後來我就馬上反應過來，那我（wǒ）就問（wèn）她我說你在那？她說在家。

聽說盧樺在家，謝曄華直觀感（gǎn）覺盧樺出事了，她急忙約了一（yī）個朋友，冒雨趕往盧樺家。

謝曄華：她就躺在床上，我（wǒ）說怎麽搞的，你（nǐ）這段時間去哪裏了？一聽到你聲音我嚇得（dé）真的是（shì）嚇死（sǐ）了。

盧樺（huà）因為被人跟蹤，精神幾近崩潰（kuì），聲音也變得很滄桑。得知這個情況，朋友們非常心疼。

彭（péng）萬列：說盧總啊盧總（zǒng），很多人能幫你（nǐ），你為什麽不跟我們說呢？當時為什麽你一個人扛著（zhe）呢？

第二天，在朋友陪同（tóng）下，盧（lú）樺到當地公安機關報（bào）案，聽（tīng）說盧樺家裏存（cún）放的蛇毒價值高（gāo）達幾十億元時，接待她的民警大吃一驚。

派出所所長：把（bǎ）我們嚇得一跳，就是那幾罐東西就是幾十億，幾十億在我們這個地方哪怕出一點點問題就是很大的事。

盧樺：他就幫我們裝這個監控，局長親自過來，1月2日到我們公司辦公樓一樓，就講，以後我們公安局為你保駕護航（háng）。

沒（méi）幾天，公安局就派人上門，免費（fèi）為盧樺安（ān）裝了監控設備，並與110報警係統聯網。

廣西桂平市中沙鎮派出所所長蔣福初：我們確保在我們轄區不許多出什麽差（chà）錯，就是（shì）盧總要拿到廣西（xī）醫科（kē）大（dà）學，抽幹，化驗，還是我親自押（yā）送上去的。

自從公安（ān）機關（guān）介入後，盧樺被人跟蹤（zōng）的（de）事就再也沒有出現過。2007年，盧（lú）樺（huà）又開始投入與美國商人的較量中。幾年的拉鋸戰讓盧樺（huà）很著（zhe）急，手中的蛇毒不能一直（zhí）存放下去，必須找到一個方法（fǎ），打破僵局（jú）。

盧（lú）樺：我說應該是當時他著急比我著急好一點，我說，我（wǒ）終於想到一個對付他（tā）的辦法了。就是廣西醫科大學這邊，聲東擊西（xī），引美國人（rén）過來（lái）跟我們合（hé）作。

2007年8月（yuè），盧樺（huà）找到廣西醫科大學蛇毒研究所，要（yào）跟他們合作開發用蛇毒生產的藥品。

廣西（xī）醫科（kē）大學蛇毒研究所所長張（zhāng）學榮：她有這（zhè）麽多的蛇毒資源，結合我們掌握的（de）一些技術，如果我（wǒ）們兩家共同把這個，很（hěn）好的開（kāi）發利（lì）用，對於人類健康是一個貢獻。

與此同時，盧樺有意把這（zhè）個消息透露給美國人。她沒想到，這一個（gè）聲東（dōng）擊西的策略，卻讓（ràng）她差點陷入一（yī）個（gè）絕境。

光說不練，征服不了美國人，因此，盧樺決定全麵中止向美國客商供應蛇毒，在桂平市（shì）的工業新區（qū）競標了一塊200多畝土地，這個決定對她來說是一個極大的冒險，得到（dào）土地以（yǐ）後，盧樺的資金陷入困境，到（dào）了連工資都發不起的地步，不少員（yuán）工都勸盧樺賣點蛇毒應應急。

公司辦（bàn）公室主任潘（pān）誌宏：當時已經出來了這個報（bào）告40多個（gè）億啊，40多個億蛇毒的價值，我說你賣一（yī）點吧，盤活一下你（nǐ）這個企業。不賣，她的（de）蛇毒一點（diǎn）不賣。

盧樺：一（yī）賣的話我們就製約不了他了。

記者：從心理（lǐ）上不占優勢了？

盧樺：不占優（yōu）勢，任何地方都不占優勢了。如果我頂不住就是他（tā）頂得住了，就是這樣（yàng），所以我一定堅持給他看。

這時候，誰頂住了，誰將取得最後的勝利。為了渡過這個難關（guān），她開始四處舉債過日子（zǐ）。這一年（nián）對盧樺來說過（guò）得異常艱難。2009年10月，盧樺終於迎來了事業上的轉機，廣（guǎng）西醫科大學（xué）蛇毒研究（jiū）所研製出了治療腦血栓（shuān）和腫瘤的藥品，並（bìng）且拿到了生產批文。

盧樺：當時我感覺我的眼（yǎn）前一亮，我當時確實是很（hěn）高興（xìng），我（wǒ）說這樣（yàng）呢，美國人過來也可以不過（guò）來也可以（yǐ），我多了一份財（cái）路。

有了廣西醫科（kē）大（dà）學蛇毒研究所（suǒ）的合作，蛇毒就可以轉化為產品，盧樺的底氣更（gèng）足了。她馬（mǎ）上把這個結果告訴美國客商（shāng）。

盧（lú）樺：幾乎要了他的命，我打電話（huà）給他，起碼有30秒不吭聲。30秒，打電話（huà）給他。

記（jì）者：他？

盧樺：對，他也涼了半截（jié）了，本來他原來是主角的，現在變成（chéng）配（pèi）角了。

與上一個回合不一樣，這一次，盧樺（huà）完全占了上風。

電話那頭（tóu）注定是一（yī）個不（bú）眠之夜，而（ér）這一天，對於盧樺來說則意義非凡。

打完電話，盧樺胸有成竹（zhú）地等待（dài）著對方的來電，她，能（néng）等來那個電話（huà）嗎？

在盧（lú）樺的潛意識裏，還是希望能與美國客商合作。因為生產艾滋病疫苗創造的價值更大。

2009年10月，盧樺與（yǔ）美國客商通話不到一個（gè）星期，就接到了對方的來電。

他說我送一台車給你。你要（yào）什麽車？我說我還是要一台比（bǐ）較特別的，因為我們這個（gè）行（háng）業特別，我要一台悍馬（mǎ）車，悍馬車是（shì）美國人指（zhǐ）揮官打仗的時候坐的車（chē），我說是啊（ā），我就想要那種。

得知盧樺真的要跟別人合作後，美國商人再也坐不（bú）住了，為了表示誠意，他（tā）馬上送（sòng）給盧樺一輛悍馬車。雙方決定，美（měi）國商人（rén）出技（jì）術、資金，盧樺用蛇（shé）毒和土地入（rù）股。生產治療艾滋病的疫苗，盧樺之前競（jìng）拍下的這片土地也終於派上了用場。

廣西桂平市長安工業園區管理委員會副（fù）主任薛有彪：這個（gè）項目進（jìn）我們工（gōng）業園區，按照我們市委市政府（fǔ）來說，是一個核心企業，這一塊地兩百多畝地，就留給最好的（de）一個企（qǐ）業進來（lái）了。

現在，盧樺的工廠雖然還沒有正式（shì）生產，但她已（yǐ）經收到（dào）了5億元的銷售訂單。

盧樺：最高興就是美國老（lǎo）板同意跟我合作了。我跟（gēn）他馬拉（lā）鬆，最後還是同意了，那種感覺（jiào）我就說，我心裏感覺我就贏了。

——本（běn）文（wén）由中央電視台七套《致富經》欄目（mù）提供