[致富經養蛇]永州蛇婦譚群英養蛇的賺錢（qián）故事

[致富經]養毒蛇致富的女人 視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網 KU6網轉播（bō）

視頻摘要：

一（yī）到春夏之交，群蛇萌動，而（ér）當地農民抓蛇養蛇（shé）成風，賣到廣東，有時養一條蛇的利潤可以（yǐ）比得上喂一頭豬。高額的利潤讓譚群英動了（le）心，不過她的想法又跟一般販蛇的人不一樣。在湖南永州有（yǒu）一個（gè）延續1000多年風俗，就（jiù）是喝（hē）蛇泡的藥酒去風濕（shī）。譚群英想既然我（wǒ）是賣酒的，不如（rú）自己（jǐ）養些毒蛇泡酒賣，提高酒的附加值。有了這個賺錢的新想法後（hòu），譚群英（yīng）一刻都不願意等（děng）了。

沒等到蛇養大，譚群英貸款十多萬元錢買來的蛇全都死了。

經過（guò）請專家來分析，終於知道了蛇快速死亡的原因，原（yuán）來蛇得了肺（fèi）炎，蛇也會得肺炎，譚群英（yīng）聞所未聞。

這（zhè）次（cì）打擊徹底粉（fěn）碎了譚群英高漲的發財夢想，沒有錢再買蛇（shé），3年過去了，人們似乎忘記了一個女（nǚ）人養蛇的失敗經曆。

2000年，譚群英卷（juàn）土重來，並且看到了一個巨大的商（shāng）機，當地的人都是（shì）夏天賣蛇，冬天因為蛇要冬眠等原因，所（suǒ）以蛇的供應量也非常少（shǎo），因此蛇的價格漲了一倍， 就是這個（gè）巨大的差價，使得譚（tán）群英不（bú）惜再次鋌而走險，她無論如何也（yě）要（yào）攻克養蛇的難關，把蛇從夏（xià）天養到冬天。

在走訪農戶拜師學習的過（guò）程中（zhōng），譚群英發現有一些人家（jiā）是用箱子在家裏養殖蛇的，當時她突然明白3年前養蛇的失誤，完全因為可以通（tōng）過箱體養殖迎刃而解。 一個箱子養殖一到兩條蛇，不僅避免了蛇吃蛇的狀況（kuàng），也阻止了蛇的疾病傳播。

2000年冬（dōng）天譚（tán）群英林（lín）林總總賣了近10噸（dūn）蛇，一條蛇從收購時的40多元錢（qián）到冬天賣到了二三百多元，譚群英好（hǎo）幾（jǐ）倍， 這年在養蛇（shé）道路（lù）上曆盡周折的譚群英終於在南京渡那條街上挺直了腰杆，連同行都非（fēi）常佩服。

視頻內容：

永州之野產異蛇，黑質而白章，觸草木盡死以齧人，無禦之者。這柳宗元《捕蛇者說》中描述的這種蛇夠毒的吧（ba）。可就這樣的一種蛇（shé）在永州居然（rán）有人養它，而且據說（shuō）價格賣到了300元一斤（jīn），你說這異蛇，它到底是（shì）什麽蛇?它們又是怎麽養的呢?又為什麽（me）賣到300元一斤的（de）高價呢?別著急（jí），今天我就帶你一探究竟。

記者：“哎呀，皮都破了，疼不疼（téng）？”

工作人員 龔新（xīn）國：“還是有（yǒu）點疼。”

記者：“快去處理一下吧。”

凶猛的蟒蛇在籠子裏關了一天（tiān），工作人員剛把它抬出來透透氣就被咬了（le）一口。在湖南永州的異蛇山（shān）莊，被無毒蛇咬還算是幸事，要（yào）是被柳宗元筆下的（de）巨（jù）毒蛇咬中，幾（jǐ）個小時就能斃命。

譚群英：“巨毒（dú）蛇的尾巴是很短（duǎn）的，這個（gè）頭是三角形，劇毒就在這裏麵。這個毒很毒的，它噴毒可以噴到兩（liǎng）米多高。”

異蛇山莊養了大大小小（xiǎo）近20噸毒蛇，而這些毒蛇的主人卻（què）是一個叫譚群英的女人，20年前譚群英從湖南婁底嫁到永州後，被娘家人戲稱嫁到了蛇窩子，可她從來就沒（méi）有想到有一天會養蛇，她是一個連水蛇都怕的普通女人。

譚群英：“1997年的時候，我肯定是很怕蛇的，當時（shí）我對這個水蛇我（wǒ）都是很怕的（de），我不敢去撫摸它，也不敢去摸它（tā）。”

譚群英雖然怕蛇，但在生活中（zhōng）又是一個要強（qiáng）的女人，結婚那天她曾站在老公家的舊房屋麵前，跟老公說有個結婚約定。

譚群英：“我說我（wǒ）嫁給你，從今天開始，您聽我的，你做得到（dào）嗎，他說我做得到，我說我能夠（gòu）使你，在這個當地，在我們（men）南京路這個地方，我說不使（shǐ）你列為第一（yī），也要使你列為第二。”

譚群英要爭取對家庭的絕對領導權（quán），不過（guò）這個領導也不（bú）是好當的，要讓老公心服口服，得迅速地讓這個家富起來。

譚群英的老公郭天國（guó）：“她是一個事業（yè）型和權利型集為一體的，她是一個事業型和權（quán）利的象征，對這個權利和（hé）事業是看得很重的，很重的一個女性。”

譚群英從娘家（jiā）父母那兒學到了一手釀酒的好本事，因（yīn）此（cǐ）1997年之前一直在釀酒賣，因為釀（niàng）的酒好，生活一直過得比較優裕，但是這還算不上發展最好的，當地最好的行業是往廣東那邊賣蛇（shé）。

郭天國：“很多（duō）人把這個蛇當地收購之後，運到廣東，運到廣東去賣，廣東去賣，很多人都成（chéng）了百萬富翁，千萬富翁，千萬富翁，當時在1997年也是很（hěn），就是很大的一個爆（bào）炸新（xīn）聞了。”

一到春夏之（zhī）交，群蛇萌動，而當地農（nóng）民抓蛇養蛇成風，賣到廣東，有（yǒu）時養一條蛇的利潤可以比得上（shàng）喂一頭豬。高額的利潤讓譚群英動了心，不（bú）過她的想法又跟一般（bān）販蛇的人不一樣。在湖南永州有一個延續1000多年風俗，就是喝（hē）蛇泡的（de）藥酒去風濕。譚群英想既然我是賣酒的，不如自己養些毒蛇（shé）泡酒賣，提（tí）高酒的附加值。有了這個賺錢的新想（xiǎng）法後，譚群英一刻（kè）都不願意等了。

譚群英：“已經有百把萬的積蓄了嗎，我就（jiù）把所有（yǒu）的錢取出來，拿一個密（mì）碼箱（xiāng）裝起來，就到異蛇山莊（zhuāng）這個地方來，就買了現在（zài）這個25畝地。”

買地，建蛇（shé）廠，砌圍牆（qiáng），通水通電，沒多久100多萬就用完了。在沒有後續資金的（de）情況下，譚群英又貸（dài）款10萬元高價（jià）從農戶那裏（lǐ）收購來了銀環蛇，開始養蛇。

譚（tán）群英：“那個是一間房（fáng）一（yī）間房裏麵養的，我們一間房裏麵就是養1000條、2000條，那是群居。”

從來沒有養蛇經驗的譚群英夫婦把蛇養在4個房間（jiān）裏，自從養了蛇以後，他們就一直心驚膽戰。

郭天國：“蛇它（tā）是非（fēi）常群的，喜歡熱鬧的，越（yuè）多的（de）地方它越去，大家（jiā）一層摞一層，一層摞一層。”

記者：“蛇壓蛇？”

郭天國：“對，但是對這個蛇是很大的傷害。我親眼看到的，我親眼看到這個，銀環蛇（shé）吃銀環蛇，眼鏡蛇吃眼（yǎn）鏡蛇（shé），我親眼看到（dào）的在那（nà）兒吃。”

蛇壓蛇，蛇吃蛇，看得譚群（qún）英（yīng）夫婦（fù）心驚肉跳， 但是他們並沒（méi）有意識（shí）到（dào）還有更大的危機馬上就要來臨。

譚（tán）群英：“到（dào）第二天早晨起來的時候就懵了，僵硬了，站在那裏不知道怎麽搞，怎麽活得（dé）了，沒有了，出來的時候還是好（hǎo）的，進（jìn）來怎（zěn）麽死（sǐ）了。”

沒等到蛇養（yǎng）大，譚群英貸款十多萬元錢買（mǎi）來的蛇全都死了。

譚群英：“我自己都哭了多少（shǎo）回呀，那個你不知道，那（nà）時候我借來的錢（qián），那個時候我哪裏有錢，我100多萬都（dōu）建了（le）基地，建了廠房。”

經過請專家來分析，終於知道了蛇快速死亡的原因，原來蛇得了肺（fèi）炎（yán），蛇也會得肺炎，譚群英聞所（suǒ）未聞（wén）。

譚群英：“它這個是肺部感染，這個蛇它是肺部感染，我們（men）有養蛇的專家跟我們開了以後，它就肺部感染了，肺炎，急性肺炎嗎，現在（zài）已（yǐ）經學過，急性（xìng）肺炎它還是（shì）可以傳染的，就是這個急性肺炎，小孩子跟小（xiǎo）孩子之間也傳染（rǎn）的，這個蛇傳得很快。”

這次打擊（jī）徹底粉碎了譚群英高漲的（de）發財夢想，沒有（yǒu）錢再買蛇，還（hái）欠了一屁股債，這個要強的女人不（bú）得不（bú）低下了頭，重操（cāo）舊業，繼續（xù）做酒賣，3年過去（qù）了，人們似乎忘記了一個女人養蛇的失敗經曆。

2000年，沉寂了3年的譚群英卷土重（chóng）來，其實在第一（yī）次養蛇大（dà）的失敗後，倔強的譚群英從來就沒有服輸過，她偷偷地拜師學習蛇的養殖技術，也不知被（bèi）蛇咬了多少回。

譚群英：“看（kàn）我這手，這些（xiē）全都是（shì）被（bèi）蛇咬的。”

不過這回他們不僅僅（jǐn）是為了蛇（shé）泡酒（jiǔ）而養殖，而是在一次去廣（guǎng）州市場調（diào）研時（shí）發現（xiàn）了（le）一個商機。

郭天國：“現在是50多塊錢一斤，60多塊錢一斤，到冬（dōng）天最低是100，90。”

從這個差價中，譚群英看到了巨大的商機，當地的人（rén）都是夏（xià）天（tiān）賣蛇，冬天（tiān）因為蛇要冬（dōng）眠等原因，所以蛇的供應量也非常少，因此蛇的價格漲了一倍， 就是這個巨大的差價，使得（dé）譚群英不惜再次鋌而走險（xiǎn），她無論如何（hé）也要攻克養蛇的難（nán）關（guān），把蛇從夏（xià）天養到（dào）冬天。

記者：“它對我很有敵意。這麽大的蛇（shé）在箱子裏怎麽生活？”

譚群英：“它盤在那裏不動。”

在走訪農戶（hù）拜師學（xué）習的過程中，譚群英發現有一些（xiē）人家是用箱（xiāng）子在家裏養殖蛇的，當（dāng）時她突然明白3年前養蛇的失誤，完全因為可（kě）以通過箱體養殖迎刃而解。 一個（gè）箱子養殖（zhí）一到兩條蛇（shé），不僅避免了蛇吃蛇的狀況，也阻止了（le）蛇的疾病傳播。

郭天國：“對，這個你看像這個，像這個都可以搞衛生，消毒，拿出來曬太陽，消毒，很好拿的，蛇的糞便（biàn）都在這個下麵，你看，上麵跌到下麵，你搞（gǎo）衛生也拿出來很方便的，你把這個拿出來以後（hòu），又安全，也（yě）好觀察，你看這個蛇（shé）在裏麵也好觀（guān）察。”

2000年，譚群英通過立體養殖，一間40平（píng）方米的屋子（zǐ），竟然養了1000多公斤蛇，房間的利用率大大加強了。

記者：“你給蛇天天洗澡嗎（ma）？”

工作人員：“對。”

為了蛇能順利地養到冬天，譚群（qún）英像養寵物一樣（yàng）定期（qī）給蛇洗澡，天天觀察， 心想著無論如何也要（yào）養到冬天價錢最高的時候，千萬別出什麽意外。但是（shì）就在（zài）2000年入冬的一天，一直（zhí）埋在譚群英心中（zhōng）的一顆（kē）定時炸彈炸（zhà）響了， 有（yǒu）的蛇又出（chū）現了3年前的症狀（zhuàng），呼吸（xī）困難。

郭天國：“肺炎它是這樣的，好比說把嘴巴夾開，夾開，閉嘴巴都很困難。”

由於市麵上也找不到專門給蛇治病的（de）藥，最後譚群英夫婦想到了一個不（bú）是辦法的辦法，他們到獸醫（yī）站買了（le）一些給牛治病的藥準備喂給病蛇吃。

郭天國：“好比有些得感冒的，肺炎的，就獸醫方麵的藥，對症的藥就用，消炎，也是消（xiāo）炎，但是有一些（xiē）藥呢，不吃。吃不下，個裏麵（miàn）肯定有很大的難題，我就開始試，把那個藥放進青蛙裏邊（biān），把青蛙又塞進去（qù）給蛇吃，有些蛇當時有些吃了好了。”

通過強製喂藥，蛇奇跡般的好（hǎo）了以後，成天琢磨怎麽讓蛇長大長肥（féi）的譚群（qún）英夫婦突然從這個（gè）事件中得到了一個靈感。

郭天國（guó）：“北京鴨，可（kě）以講它不到60天就可以上市（shì），這是有規定的。後來我想一個問（wèn）題，我說（shuō）這個蛇，為什麽沒達到我們的飼喂呢。”

蛇一般比較（jiào）懶，一星期吃一次，單單喂一隻老鼠或雞蛋，營養會比較單一（yī），譚群（qún）英夫婦想著何不自己來配比食物。他們把雞肉和魚肉剁成碎（suì）末（mò），再用雞蛋清調好加一些鈣和維生素，進行強（qiáng）製填（tián）飼。

郭天國：“從現在（zài）開始養到12月份，還有6個月，它又長了兩斤，這兩斤你看我的飼料，一個月給它（tā）四次飼料，你每次給它2.5元錢的成本，也就是10塊錢一個月。”

原來養蛇隻期望能養活賺取差價的譚群英（yīng），結果半年（nián）讓蛇（shé）長2斤肉，2000年冬天譚群英林（lín）林總總賣了近10噸蛇，一條蛇從收購時的40多元錢到冬天賣到了二三百多元，譚群英好幾倍， 這年在養蛇道路上曆盡周折的譚群英終於在（zài）南京渡那條街上挺（tǐng）直了腰杆，連同行都非常佩（pèi）服。

農民 唐彩鳳：“她在我們（men）永州市也算是女中豪傑了。這麽多的孵（fū）化，他們那些泡酒的，都沒有她那（nà）麽能幹。我們做過十（shí）多年生意了，永州市都曉的。”

隨著譚群英大（dà）量養殖蛇的成功， 2004年一（yī）直都要拔尖的譚群英又開始在蛇毒，蛇酒，蛇膽及蛇血的分類加工上做文章，可以說從養蛇到開發出售蛇的產品，這又是一個新的商業起（qǐ）點。2004年為了讓永州以外的市場也能知道異蛇和相關產品，譚群英搶（qiǎng）注了柳（liǔ）宗（zōng）元商標，這又在當（dāng）地引起了轟動。

譚群英：“當時我，在我們省工商局下麵注冊大廳走出來的時候，我跟我（wǒ）的員工就講了（le）一句話，我說今天我的公司就值50萬，隻要我的這（zhè）個柳宗元的商（shāng）標注冊成功了，這個商標的（de）價值是無法估量的，為什麽呢，因為柳宗元是永（yǒng）州異（yì）蛇的最成功的策劃，廣告策劃者，它是給我們做了1000多年的廣告（gào）了了呀。”

但是沒多久，在永州當地譚群英（yīng）發現同類產品比較多（duō），也都打著類似柳宗（zōng）元異（yì）蛇的牌子（zǐ）， 她很（hěn）快就在一片雷同（tóng）之中被（bèi）淹沒了。借古人的名氣看來並不能在當地脫穎而出（chū），這回她要到長沙請一個人來相（xiàng）助。

譚群英：“他正在拍戲，在演一個男一號。”

這個人（rén）能幫譚（tán）群英的人是誰呢？ 原來譚群英要請湖南衛視晚間新聞的主持人李銳當形象代言人。不（bú）過蛇產品跟李銳這兩者之間有什麽關聯呢？

李銳：“我告訴大家一個秘密，其實呢是這樣的，譚姐當時她（tā）要定，她並沒有（yǒu）定我，後來呢，就是根據（jù）他們那個市裏邊，一些個古籍，一些個古書，縣誌去找以前（qián）的那些資料，結果發現一個特點，就是柳宗元的畫像（xiàng）和我長的很像，我長的和他很（hěn）像。”

李銳的說法雖然是一個戲說，但是譚群英確實是由柳宗元（yuán）想到了李銳，那就是要借口碑（bēi）好的名人的（de）名氣，來為自己的（de）產品（pǐn）在全（quán）國市場的（de）打開開路。

譚（tán）群英：“為什麽選擇他呢，因為他播新聞節目，我們湖南衛視的《晚間》，在全國的收視率是比較高的，第（dì）一個選擇他很真實，很有親（qīn）和力（lì）。”

李銳（ruì）：“當時她還開玩笑說，要不要把酒瓶子上的logo，把那條蛇（shé）換成李銳，後來我跟他講說幹脆（cuì）這樣算了，頭還是用我的，然後身子就用蛇（shé）的。”

原來譚群英一（yī）直擔心（xīn）李銳會不答應代（dài）言自己還並不出名的產品，但是李銳卻答應的（de）非常爽快。

記者：“經濟方麵有沒有考慮（lǜ）？”

李銳：“說句老實話，對我們在一起的合作（zuò）來（lái）講，我可以現在說一句話，天地良（liáng）心的話，我從來就沒有主動（dòng）提過，我們現在是先做（zuò）事。”

素昧平生，在不提經（jīng）濟條件的情（qíng）況下，李銳為什麽會這麽爽快地答應（yīng）做（zuò）譚（tán）群（qún）英（yīng）做形象代言（yán）人呢（ne）？

李銳：“到永州有的時候（hòu）我們去做新聞節目，做《晚間》，然後有的時候會《真情》，去尋親，然後還有永州當地做晚會或請我過去做，然（rán）後我發（fā）現隻要一到那個地方，到（dào）那邊的話，就必（bì）然是一個異蛇王酒擺（bǎi）在那裏，其實先（xiān）認識（shí）他（tā）們的產品，然後後來有人說，說這個老（lǎo）板是一個女的，我說哦，當時我以為（wéi）是老板娘，就是（shì）老板的不是娘，老板夫人。”

原來李銳衝著一個女人也能養蛇的這種傳奇經曆而幫她的。有了名人（rén）助陣的譚群英這（zhè）回可不僅（jǐn）僅隻（zhī）做南津渡那條街坊的第一了。