[致富經]嚴凡（fán）利養蛇：鋼琴教師為何要冒險（xiǎn）養毒蛇?

嚴凡利開始琢磨養蛇這件事。遇到這座橋的時，就（jiù）迫不（bú）及待蹲在橋上算起了帳。這（zhè）仔（zǎi）細一算，嚴凡利嚇了一跳。如果按照當時的成本計算，一斤的眼鏡蛇可以淨（jìng）賺200元，一萬斤就能賺200萬元，要不是這段時間親眼所見，這是嚴（yán）凡利之前萬萬不敢相信的。

嚴凡利：寫在上麵一目了（le）然嘛。

記者：那算（suàn）完了當時你們有什麽想（xiǎng）法啊?

嚴凡利：那還怎麽想，搞唄。

記者：什（shí）麽意思呢?

嚴凡利：先回去喂個兩（liǎng）千條唄。

經過這6個多月的考察，嚴凡（fán）利發現眼鏡蛇利潤誘人，養（yǎng）殖技術也不算難，而且（qiě）在南川還沒有人大（dà）規模的養殖。就在這座石橋上，嚴凡利作（zuò）出了一個（gè）重大決定，把琴行交給妻子打理，回村辦一個眼鏡蛇養殖場，堂弟嚴盼做（zuò）為合（hé）夥人。

嚴凡利：這個衝（chōng）擊力太大（dà）了，百分之幾百的利潤你（nǐ）想，一條（tiáo）蛇掙的錢，不止我教一小時鋼琴，但是我可以照顧好多條蛇，照（zhào）顧上千條蛇。就是要來的（de）快得多。現在發現（xiàn）一個這麽掙（zhèng）錢的行業，誰不做呀，有時候隻要放（fàng）得開。

鋼琴教師養毒蛇，有什（shí）麽練膽利（lì）器?別人認為無利可圖，他卻要偏要擴（kuò）大規模。劇毒眼鏡蛇的身上，嚴凡利（lì）究竟發現了什（shí）麽賺錢新領（lǐng）域。

2012年4月，鳴星村出了一件稀奇事，這個廢棄多年的（de）紅茶廠裏有人養起了劇毒眼鏡蛇（shé），還常常從裏邊傳（chuán）出像這樣的音樂聲（shēng）。

嚴凡利：就隨時玩，有時候幹活幹（gàn）累了，彈彈琴，唱唱歌。

大夥一打聽才知道，在這養（yǎng）毒蛇的竟然是（shì）原來風光（guāng）的鋼琴老師嚴凡（fán）利，一（yī）時間（jiān）大家議論紛紛，甚至認為嚴凡利這簡直就（jiù）是自毀前程，拿生命開玩笑。

嚴凡利的朋友李誌偉：我之前都說過，我（wǒ）說你那（nà）個（gè）肯定死（sǐ）定了。去做這個事情的話，風險肯定挺大。

重慶市南川區眼鏡蛇養殖戶張遠奎：我（wǒ）說萬一被咬了，這輩子完了。因為他職業就（jiù）是彈鋼琴的。如果（guǒ）說手上（shàng）神經被（bèi）傷害掉（diào）了，不是那麽靈活了手指，所以說（shuō）他（tā）自己砸自己的飯碗。

為了專（zhuān）心養蛇，嚴凡利搬到了蛇場的樓上住，天天擔驚受怕的妻子，有些受不（bú）了了。

嚴凡利的妻子鄧玉梅：我說我像怨婦。

記者：為什麽像怨婦一樣?

嚴凡利：我就天（tiān）天跟他（tā）吵，然後甚至有（yǒu）的時（shí）候動（dòng）手這樣的，我（wǒ）覺得自己特別嘮叨，真的特別嘮叨，我說你幹什麽一天養這個我受不了，我都開始有點抑鬱了，我說受不了了，你這個再幹下去我說我真的不能生活了，吵得很厲害，就覺得自己很像怨婦。

嚴凡利：我一個（gè）朋友（yǒu）說（shuō）的，他去養蛇，他去養蛇浪費（fèi）了。我更願意把這個東西當成我（wǒ）的愛（ài）好。你（nǐ）也去（qù）過（guò）我家，很偏遠。你看我（wǒ）們（men）從小生活在那個地方，從（cóng）小心裏麵就有一（yī）個（gè）感覺，就是要通過我自己的努力，讓我和（hé）我的家人，和我的後代能過上更好的生活。養蛇對於（yú）我來說（shuō）是這樣一個機會，

對財富的渴（kě）望讓嚴凡利顧不上恐懼。他以每（měi）年的1萬元的價格，租下了這個廢棄的紅茶廠，並從廣西以每個45元的價格引進（jìn）了2000多枚眼鏡蛇蛋。

可2個月後，當小蛇從蛋殼裏探（tàn）出頭的時候，雖（suī）然隻有拇指粗，但一想到小蛇也是（shì）要命（mìng）的毒蛇，嚴凡利還是（shì）碰都不敢碰。

嚴盼（pàn）：進蛇房（fáng）的時候，他都躲在我後邊，拉著我的手（shǒu）什麽的，那（nà）個蛇一立起來都尖叫啊什麽的（de）。

記者：這麽嚴重?

嚴盼：對。

這樣下（xià）去可不是個事。嚴凡（fán）利聽說，要想練膽就必須先要破膽（dǎn），嚴凡利要如何一步步破膽（dǎn）呢?

眼（yǎn）鏡蛇，屬於全國十大毒蛇之一，如果被咬，隻需一口，它的毒液（yè）就足以（yǐ）使人致命。麵對如此冷酷（kù）危險的劇毒蛇，嚴凡利（lì）必須要（yào）先過心裏這一關。

嚴凡（fán）利：我戴了幾隻（zhī）手套，你（nǐ）看（kàn），一層，兩層（céng）。那時候戴三層，四層手套，我（wǒ）就戴著手套，我就去拿一條蛇，我這樣提著它的尾巴，它咬不到我。它快咬到我就（jiù）抖一抖。

當時嚴凡利就像這樣開始試探起這種可怕的動物。嚴凡利從書上（shàng）看到，因為（wéi）不了解，很多人對毒蛇的是（shì）盲（máng）目恐懼。他開始起早貪黑地留意觀察蛇。幾個月後，果然就琢磨出了自己練膽的特殊武器。記者也很好奇，采訪的時候，嚴凡利就（jiù）給記者展示了一下。

記者：蛇抓來了?

嚴凡利：抓來了。這呢（ne）。

記者：放在袋子裏了?

嚴凡利：對。就在袋子裏。

記者：放在袋子裏就安全了?

嚴凡利：絕對安全，這是專門（mén）裝蛇的袋子。

用（yòng）這種袋子（zǐ）裝上（shàng）幾條蛇，就是嚴凡利當時練膽的利器。其中的玄機就在於這袋子的材料和這眼鏡（jìng）蛇的毒牙上。

嚴（yán）凡利：這個也（yě）是毒（dú）牙，看見沒有很小的，剛才在咬在噴毒了（le），這筷子上（shàng）基（jī）本都是毒了。這個毒噴到，眼睛會腫脹，不（bú）及時處理會失明。這個（gè）袋子用（yòng）很細的魚線織成的一張網，蛇的牙齒（chǐ）往後長的，在裏麵它就咬不出來。不用戴手套也沒（méi）問題，它咬不出（chū）來。

眼鏡蛇（shé）的牙齒是向後長的，所以隔著光（guāng）滑的袋子，不容（róng）易咬住人。反複練習，嚴凡（fán）利已經逐漸可以控製這種危險的動物（wù）。然而這時，嚴凡利卻高興不起來了。

2013年6月，嚴凡利眼鏡蛇的存活率達（dá）到了百分之八十多。按照計劃，一條一公斤重的眼鏡蛇就能賣就600元，一千（qiān）多條就能輕鬆（sōng）收入30多（duō）萬元。這時，卻（què）從廣州市場傳來一個壞消息（xī）。由於市場的原因，原本可以（yǐ）賣到將近600元一公斤的眼鏡蛇，價格跌了（le）一半，30萬一下變成了15萬。

許多養殖戶，看到養眼鏡蛇無利可圖，想要轉行。可（kě）嚴凡利卻在這個時候將規模（mó）在當年擴大到了一萬多條，嚴凡利卻聲稱發現了一個賺錢新（xīn）領域，他要做什麽呢?

嚴凡（fán）利：我知道那個東西肯定是有（yǒu）用的。蛇還沒有喂出來，我先把後麵的把它（tā）給解（jiě）決了，到時候我我就不會太慌亂，提前做準備。

2013年，眼鏡蛇市場遭（zāo）遇了低穀（gǔ），嚴凡利要開辟一個新的賺錢領域。一般眼鏡蛇的養殖戶都是把眼鏡蛇當做商品蛇，按公斤賣到蛇交易市場（chǎng）。而嚴凡利卻盯上了一樣東西，那就是眼鏡蛇皮。

這是2013年（nián）12月嚴凡（fán）利參加上海樂器展的照片。那次（cì）展會上有全國各地的樂器廠家參加，嚴凡利想眼（yǎn）鏡蛇皮應該可以用在二胡上，就打聽了幾家樂器廠，但（dàn）製作二胡多年的師傅告訴他，二（èr）胡根本用不了眼鏡蛇的蛇皮，隻能用蟒蛇皮。

重慶市某樂器廠負責人譚英慶：這就是蟒蛇皮，這個皮（pí）子的話（huà），一般就隻能做8個琴(二（èr）胡)到10個琴(二胡)，蛇皮它們兩（liǎng）個的區別就很不一樣了，它就像個（gè）紙一樣，這個(蛇皮)就不能用。

因為二（èr）胡對皮子的薄厚和大小特殊要求，眼鏡蛇皮用在二胡上是行不通了。嚴凡利並沒（méi）有放棄，因為他了解到手鼓等樂器都會用到不同種類的蛇皮。

嚴凡利（lì）：我（wǒ）想都是蛇，他們選（xuǎn）擇（zé）無非就是花紋，還有就是厚薄上麵有一定的區別，我（wǒ）想我的蛇的話，這麽多蛇，也（yě）能挑出來那（nà）種厚薄，那種柔韌度（dù），那種花紋的。

他叫譚（tán）曙光，經營一家樂器廠十多年，規（guī）模在重慶數一數二。嚴（yán）凡利（lì）在那次（cì）樂器展上認（rèn）識了他。2013年12月，嚴凡利挑了一些自己的蛇皮找到（dào）了他，免費讓他用（yòng）做實驗。兩個（gè）多月後，他們（men）發現眼鏡蛇皮的厚度、柔韌度，剛（gāng）好可以用到比二胡小一點（diǎn）的樂器京二胡、京胡上。

重慶市某樂器廠負責人譚曙光：肯（kěn）定不會被替代（dài），效果都不一樣。有時候可能一個月就要換一張皮子。它這個用量也還算（suàn）蠻大的。

重慶市某樂器廠負責人譚（tán）英慶：蛇皮的最低價格要300元的500元的，最高也有一千多、兩千的。像中間這一段的話可以蒙成京二（èr）胡，它出來的聲（shēng）音也一樣的好。

目前，眼鏡蛇皮可以和其他蛇皮一起用來製作京胡、京二（èr）胡。還（hái）很少有替代（dài）品，有著穩定的市場需求。而嚴凡利很快成為了譚曙光的眼鏡蛇皮供應商。

重慶市某樂器廠負責人譚曙光（guāng）：作為我們合作的話（huà），他的（de）蛇皮他喜歡我也喜歡。他是我遇到唯一他又（yòu）自己（jǐ）養，然後他賣蛇皮，而且他自己懂音樂。這種真的不（bú）好找，確實很（hěn）少。

在譚曙光的眼中，嚴（yán）凡利有著別人（rén）無法替代的優勢。對樂器的了解，讓（ràng）嚴凡利可以挑選出更合適的蛇皮，譚曙光又省去了去（qù）外地（dì）買皮子的費用。

2013年嚴凡利靠著（zhe）一樣東西（xī）又增加（jiā）了一筆額外的收（shōu）入。這個東西叫蛇蛻，是蛇蛻下的表皮。

嚴凡利：就跟脫絲襪一樣從上麵直接蛻下（xià）去，你（nǐ）看是不是跟脫絲（sī）襪一樣。

記（jì）者：摸上去也好像絲襪。

嚴凡利：這裏就是（shì）他的（de）頭（tóu）蛻的皮，這裏你看眼睛還能（néng）看見。

養殖的蛇一年大（dà）約蛻（tuì）十來次的皮，一（yī）萬條蛇一年能脫下300多公斤蛇蛻。嚴凡利了解到蛇蛻可以入藥，治療皮膚病等疾病。嚴凡利把它們以每公（gōng）斤200多元的價格，賣到了重慶的一（yī）家中藥材市場。

2014年3月[www.nczfJ.com/]，雖然商品眼鏡蛇的市場價格還沒有回升，但嚴凡利卻比隻賣商品蛇多賺了100多萬元。他將一萬多條（tiáo）眼鏡蛇分開來銷售，一部分以每斤150元（yuán）的價格（gé）賣到給了廣（guǎng）州的市場，其他分別賣蛇皮，蛇蛻、蛇膽和蛇毒（dú），銷售（shòu）額達到400多萬元。

重慶市南（nán）川區（qū）林業局工程師王強：養眼鏡蛇的市場我認為還是很廣闊的，因為蛇渾（hún）身是寶，第一個它的（de）蛇皮可以做一些樂器，第二個蛇膽和蛇蛻，它作為名貴藥材可以入藥，第三個呢，蛇毒（dú）。他可以入藥。第四個蛇肉。在大家餐桌上可以出現。

嚴凡利（lì）告訴（sù）記者，眼（yǎn）鏡蛇養殖經過幾年的發展，利潤越來越趨於合理（lǐ）化，他要走到別人前麵，盡快發展相關的加工產（chǎn）業，提高眼鏡（jìng）蛇的附加值。2013年底（dǐ）他還（hái）成立了眼鏡蛇養殖專（zhuān）業合作社。

2014年，嚴凡利準（zhǔn）備也（yě）養（yǎng）蟒蛇，開（kāi）發（fā）蟒皮市場。現在，嚴凡利的創業也得到了家人的感謝和理解。

嚴凡利的堂弟嚴盼：沒有他，可能我今天（tiān）就在工地上打（dǎ）工了。以前不相信我的人，我現在成功了（le），讓他們看（kàn）一下。發自內心的感謝他幫了我（wǒ）嘛。

嚴凡利的妻子鄧玉梅：我覺得一個這麽（me）對夢想或者（zhě）說目標（biāo）這麽努力去做的一（yī）個人（rén），我覺得我不支持他都沒有（yǒu）道理。

編導：烏日娜

攝像：程詩雄