[致富經]李春華：年售千（qiān）萬全靠（kào）折騰沉（chén）香樹,不折騰它不（bú）來錢

[致（zhì）富經]不折騰它不來錢 20160427視（shì）頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

致富經:不折騰它不來錢(2016.4.27)

這是一種珍貴樹種，而對於（yú）這樣（yàng）的珍貴樹木，他肆意破壞。不僅如此，甚至還抹上蜂蜜引來樹木的（de）天敵“螞蟻”。他不僅折騰別人的樹，別人用（yòng）來燃燒的香，他卻拿來大把大把地吃。就是這樣一個行（háng）為舉止怪異的人，在四年（nián）時間，他做到（dào）了年銷售（shòu）額上千萬。

2012年3月12日一大（dà）早（zǎo），羅浮山景區（qū）派出所突然接到報案，有人在景區的山林裏盜砍樹木。可當警察趕到現場（chǎng）後，卻對眼前的情景（jǐng）感到費解。

采訪時，當時（shí）的破案警察帶記者再次來到了案發（fā）現場。

警（jǐng）察：就是這種樹，這（zhè）種樹，原來這（zhè）個樹就這麽大的，這麽大棵的，他把這節全砍走了。

被盜砍的是一棵上百年的古樹，盜砍的人隻砍走其中一塊（kuài），而不是整棵的砍走。這種事還是頭一次發生。

可就（jiù）在不到一（yī）個月的時間（jiān），2012年4月1日再次接到報（bào）案，又有一棵同樣的樹被盜砍，手法也相同。

警（jǐng）察：你看，這個（gè）頭（tóu）這麽大，被他砍（kǎn）這（zhè）麽高，砍（kǎn）了好大棵，包（bāo）括這邊的，這邊這麽（me）大，你看就把它取走了。

經過對兩起案件的比對，辦（bàn）案警察認定這是同一夥人所為。上山檢（jiǎn）查（chá）後發現，已經有七棵同樣的古樹被不同程度破壞，羅浮（fú）山上有上百種名貴樹木，可是盜伐（fá）者卻偏（piān）偏（piān）瞄上了這種（zhǒng）樹，而且每棵樹都隻是砍走了一部分。

記者：他就隻砍這種（zhǒng）樹，不砍別的樹?

警察：其它樹不要。我們羅浮山派出所得有20多名警（jǐng）察，警力，同時為（wéi）了加（jiā）大對這個（gè）植（zhí）物的保護，增派了20多（duō）個協警，為了保護好它，緊急安裝了監控（kòng）。

僅一個月的時間，當地警方就破了案（àn），但案件結果卻顯得破朔迷離。

警察：一對夫婦，在我們這個地方，他們已經潛伏八年，他們每天經常來這（zhè）個羅浮（fú）山，扮（bàn）遊客，勘察地方，經過周密的偵查，我們就（jiù）發現（xiàn）了他（tā）們這對夫（fū）婦有嫌疑，就給我們（men）認定了他們是最大的作案嫌疑，又被我們抓了，現在已經給我們判了，判了刑了，判了8年。

為了盜伐這種樹，一對夫妻居然潛（qián）伏了8年，這讓記（jì）者感到不可思議。

警察：這個樹叫沉（chén）香木(樹)。這個價值非常大，它的價值是利用價值非常大的。

記者：大概多少錢，這塊?

警察：這個，10萬塊錢以上。

記（jì）者：這棵樹砍掉這一塊，經營價值得多少錢啊?

警察：這個價值啊，起碼值20萬以上。

這裏是（shì）一片（piàn）人工種（zhǒng）植的沉香（xiāng）樹林，按照常理，對於這種珍貴的樹，無論是誰（shuí），都要精心地嗬護，生怕（pà）出現意外死亡。

他就是我們今（jīn）天（tiān）節目（mù）的主（zhǔ）人公（gōng）李春華，這些樹不（bú）是他的，可李（lǐ）春華（huá）卻（què）對（duì）這些樹做出了令人驚訝的舉動，拉出了不把這些樹弄（nòng）死絕不罷休（xiū）的架（jià）勢，而樹（shù）的主人不但不加（jiā）以阻止，還跟著一起砍樹。

不光砍樹，李春華還找來了電鑽，往好好的樹（shù）幹打上孔，即便這樣的（de）肆意（yì）破壞，李春（chūn）華似乎還是並不滿足[養殖網（wǎng）:www.nczfJ.com/]，接下來他做出了（le）更加古怪的舉動，給這些沉香樹上掛起了吊針，可（kě）是注（zhù）入的不是什麽有（yǒu）益樹（shù）木生（shēng）長的營養成分，而是一些專門破（pò）壞樹木生長的菌類（lèi）。他甚至還會將樹幹抹上蜂蜜引來樹木的天敵“螞蟻”前來啃噬。

李春華：像這種樹不折騰它，它不來錢啊，就得折騰它。

而李春華的創業離不開這種（zhǒng）沉香樹，他在（zài）4年時間就做到了年銷售額一千多萬元。而他財富的創造（zào），又跟摧殘這些樹有著怎麽樣的關係?

李（lǐ）春華的老家在黑龍江省齊齊哈爾市，1999年（nián），33歲（suì）的李春華在老家的一家國營企業下崗。2003年，他隻身來到（dào）了廣東省東（dōng）莞市，在羅浮（fú）山當起了護林員。

李春華：當時我就在這（zhè）一片園區打工。這一片有600多畝，當時種的什麽樹我都不知道，這一片，整個這（zhè）一（yī）片都是老（lǎo）板的樹。我就負（fù）責管理管理，防止有些盜砍（kǎn）盜伐的現（xiàn）象發生，所以說每天都要順（shùn）著這些路行走，巡視幾十（shí）公裏。像這種的山路，一天我要來回走上幾遍，特別陡，也難走。

故地重遊，李春華突然來了興致，給記者展示了他當時巡山的情景（jǐng）。

李春華：當時非常難走（zǒu），我再試一（yī）下（xià）。

記者：注意安全，慢點，挺利索。

李（lǐ）春華：是的，因為這條路我也比較熟，像這一片林區，這裏的樹木當時我都什麽都不認識，隻管養護這（zhè）一塊（kuài）。

李春華（huá）雖然每天都在巡山，可還是（shì）出事了。2008年8月的（de）一天（tiān），警察突然找上門來，說抓到了幾個盜伐樹木的人，經過偷盜（dào）者的（de）供述，李春華所看護（hù）園區裏的樹木也被（bèi）盜伐了（le），而這件事，李春華（huá）和栽種樹木的（de）老板羅（luó）文倉竟然都沒有察覺。

記（jì）者（zhě）：那你開始怎（zěn）麽沒發現?

園區老板（bǎn）：因為我（wǒ）們那（nà）個園區太大了，我們園區（qū）太大，有時候損失（shī）幾棵樹，一下子不是大麵積的，都不會感覺，都是小麵積的這樣損失。

記者：聽說（shuō）您這裏邊有一個最貴的這個，跟那棵被（bèi）偷的一樣的這個樹，您帶我去看看。

園區（qū）老板：好。

記者：在什（shí）麽位置?

園區老板：就是這一棵（kē）。

記者：就是這棵樹?

園區老板（bǎn）：對。

記者：這棵（kē）樹是你這裏最貴的嗎?

園區老板：這棵在這裏是最貴的一棵樹。

記者：像這棵樹得值多少錢?

園區老板：這棵最少市價（jià）的話，大概8萬、10萬(元（yuán）)左（zuǒ）右吧。但是它裏麵如果，它裏（lǐ）麵有一些質量成分（fèn）的話，多的話，它三四十萬（wàn）(元)就上去了。

被盜的這種樹就（jiù）是沉香樹，看護園區5年，李春華通過這件事才知道沉香樹的價值。

李春華：哦，原來這樹（shù）結香以後這麽（me）值錢，我這出來這麽多年了，從東北。我就想自己幹點自己的事業。所以說（shuō）我（wǒ）當時就感覺，哎呦，這沉香結出香來以後，如果要是變成原材料，或者是做一個，能開發出一些產品，我當時非常感興趣，特別上心嘛。那麽我（wǒ）自己（jǐ）有時（shí）候就出（chū）去上書店買幾本（běn）書翻一翻。

通過學習，李（lǐ）春華（huá）了（le）解到沉香樹隻有結香形成沉香，才能（néng）有更高的經濟價值。

李春（chūn）華：像這種結出來的，黑色條紋的這種，帶紋理的這（zhè）種，這（zhè）種就叫沉（chén）香。而這種，勾出來的這種（zhǒng）白色的那就（jiù）叫沉香木。有（yǒu）時候有的人老分不清什麽（me）是沉香，什（shí）麽是沉香木（mù）。

就像這樣，李春華擺出了不把沉香樹弄（nòng）死決（jué）不罷休的態勢，而這就是為了讓沉香樹多產沉香。

專家：這個結香(的方式)有（yǒu）三種，第一種（zhǒng）就讓它自然的長，長到一定程度的時候（hòu），放一點蜜糖，或者是（shì）放一點這個什麽，可以吸引蟲蟲來咬的，咬壞了它，破壞了（le）它的皮膚（fū）什麽的（de），然後結出那個那種香。這個後麵就用那個鑽子打(孔)，這種香，還有那種砍的香。第二種結香法，就是把它砍，砍成月牙（yá）形，然後給它裏麵放一些菌種，把別的已經（jīng）結香的那個樹的菌種拿來放在上麵（miàn）。第三（sān）種香就是給這上麵打吊針，那個針頭插到裏麵，讓（ràng）它慢慢結。

為了搞清楚天然沉香是怎麽（me）結成，記者讓李（lǐ）春華帶著找到了當地的沉香種植大（dà）戶袁沛強。

沉香種植大戶：這裏有一棵，剛剛好（hǎo）。就是給（gěi）那種蟲蛀的、風吹的搞壞的一種，你過來看一下，這有一棵(破)損了半邊了。

記者：這個是沉（chén）香嗎?

沉香種植大戶：這是沉香（xiāng），已經裏麵有香了，我們（men）就開出來試一（yī）下，看看。

記者：行，可以。

沉香種植大戶：看一下，原來這個香已經吃走了，吃走了以後就形成一種再生這種皮，就把原來（lái）那種香的油脂吃（chī）掉，重新長過來。所以這裏麵的香已經跑掉了。

記者：跑掉了（le）?

沉香種植大戶：跑掉了，所（suǒ）以就很不（bú）幸（xìng）運（yùn）了（le）。這個都一樣。

記者：這個也沒香。

沉香種植大（dà）戶：跑掉了，我們找一個地（dì）方（fāng）有蟲眼的看看。這裏有個蟲眼，這是一個蟲眼，我們叫蟲漏。

記（jì）者：蟲（chóng）漏?

沉香種植大戶：蟲漏。它上麵有一（yī）個洞，這裏麵肯（kěn）定有香，這（zhè）已經凹（āo）進去了（le）。

記（jì）者：看看（kàn）這沉香是什麽樣子的?

沉香種植大戶：好，我試開一下，看看我們運氣夠不夠。有了，看一下吧。

記者：哦，這黑的（de）地（dì）方就是沉香是嗎（ma）?

沉香種植大戶：對，這是香口（kǒu），這是百分之一百是（shì）天然的，說什麽天然沉香，這個就（jiù）是天然沉香。

沉香（xiāng）種（zhǒng）植大戶：好，我們可以看一下，這（zhè）個是油脂分泌物了，開始慢慢（màn）形成一種油脂，然後時間長了，就結的很（hěn）厚（hòu），很厚很多，這裏剛開始。

2012年初，李春華聽說做線香很賺錢，投入也不大，就（jiù）拜師學習了傳統線香的製作手藝。

這裏（lǐ）是（shì）中國較大的沉香製品集散地。2012年5月李春華拿出自己積攢的7萬元錢，又從親戚朋友那借了30多萬元，在牙香街租了一間300平米的房（fáng）子，準（zhǔn）備做線香生意。可是李（lǐ）春（chūn）華萬（wàn）萬沒（méi）有想到，還（hái）沒有做成一單生意，就先賠進去了六萬元錢。

李春華：在創業的（de）時候對沉香的（de）了解不夠，幾乎就是剛達不到入門，對沉香（xiāng）了解的太少了（le），當時它的市場價也就是800塊錢一斤，這種香的價值市場上是2300塊錢一斤（jīn），我用了2300塊錢的錢，買了（le）800塊錢這個貨，這個香，而且味道（dào）也不行，做出的香（xiāng）味（wèi）道（dào）也不好，東借西湊，湊（còu）了幾十萬塊（kuài）錢才開展這個創業，當時非常難，六萬塊錢對我來說太重要了，也可（kě）以說是天（tiān）文數字（zì）。

李春華（huá）花高價錢買了低品質的貨，最終做出來的產品隻能扔掉。

李春華：做出來的香味也不好（hǎo），所以（yǐ）說有些訂單也損失掉了。人家客戶不滿意。

為了展示什麽樣的沉香才（cái）是好沉香，李（lǐ）春（chūn）華（huá）給記（jì）者做了（le）一個實驗。

李春華：沉香，沉香（xiāng），從字麵上（shàng）解釋，一是沉，你看，二是香。像我手中拿的這兩塊沉香（xiāng），這個就是品級比較高的，它（tā）能沉水。為啥說它高出來它的（de）120倍，這個是1200元錢一（yī）克，這個是10元錢（qián）一克。所以（yǐ）說，它能沉水，它不沉水，那麽（me）我給你試驗一下。

記者：都沒沉。

李（lǐ）春華：別著急，它是時間的關係，時間的關係，看，沉（chén）下去了吧?這個就是質量非（fēi）常高的（de）。你看這個，怎麽摁它（tā）也（yě）不下去，也（yě）不（bú）下沉。所以（yǐ）說，它的價值就低於它。

記者：這是為什麽呢?

李春華（huá）：因為它的含油量不夠，達不到（dào）。

懂得了如何鑒別沉香等級，李春華買到了合適的原料，隨後又招聘了12名工人，準備購買（mǎi）設（shè）備大幹一場。而他回來後看到的一幕，讓他大失所（suǒ）望。

李春華：當時我出差回來以後，看到工人做的（de）香，七扭八歪不成個樣子，粉上得也（yě）不均勻（yún），你看像這種根本（běn）就出不了廠，怎（zěn）麽出廠，白白浪費我（wǒ）兩萬多元錢。

記者：這香上麵的粉不均勻。

李春華（huá）：不均勻，你（nǐ）看像這（zhè）種，根本就不行。

工人的製（zhì）香技（jì）術不過關，導致這種（zhǒng）殘次品，根本就沒法往（wǎng）市（shì）場上銷售，李春華隻（zhī）能將這些香扔掉。這個時候他想到了一個人。這個人的到來解決了問題。

李春華：因為我那時候沒什麽錢。心裏頭難受，沒有（yǒu）辦法，我就得把我師弟賴清華找（zhǎo）回來，這就是我的師弟，賴清華（huá），他（tā）做香的工藝非常好。

李春華：這（zhè）個是我調配出來的沉香粉，用來做竹簽（qiān）香用的。

記（jì）者：像這些粉能做多少竹簽香?

李春華：圓盆裏的這些粉，大約能做30斤左右。

記者：30斤?

李春華：嗯。

記者：平時是你做香?

李春華：平時不是我在（zài）做香，都是我的師弟（dì）賴清華在做，這（zhè）就是（shì）我的師弟賴清華。

記者（zhě）：像這（zhè）做香應該怎麽做?

賴清華：首先第一步，這是竹簽，那我們這個是打好底的，就是沾上了楠木粉的（de），來，我做給你看一下。

記（jì）者：為什（shí）麽要打底（dǐ）啊?

賴清華：因為它要沾上楠木粉，它是楠竹，是光光的，材料（liào）要（yào）沾水，沾（zhān）水它（tā）才會沾上香粉。

記者（zhě）：沾水要沾到什麽（me）位置?

賴清華：沾到這個地方（fāng），它帶著吉祥(的紅顏色)，後麵這部分就（jiù）不用沾了。這個要沾粉。

記者：哦，沾粉?

賴清華：這叫淋香，這叫展香。

記者：像做出來這一把香需（xū）要多久?

賴（lài）清華：差不（bú）多要2、3分（fèn）鍾吧。

記者：這個挺漂亮。

賴清華：是啊（ā），剛才這一步叫（jiào）什麽?

賴清華：這個叫天女散花。

記者：天女散花?

賴清華：對，這個叫（jiào）切香，把多餘的粉投出來。這個是做好（hǎo）的（de）香。

記者：你這個香結實麽?

賴清華：結實啊，拿我們的香可以（yǐ）這樣拍(香粉)都不會掉。又均勻，又不會掉（diào）粉。

2012年11月，李春華做出（chū）了自己的第一批成品線香，由於是手工做的香，定價每100克（kè）88元錢。

李春華：對自己的產品非常非常有信心，香質量（liàng）又好，香味又好，你說摔啊、碰啊，這一批香產出來以後，我覺得一拿到市場去，那肯定是瘋搶。

信心滿滿的李（lǐ）春華，把產品拿到市場上之後卻遭到了冷遇。

沉香經（jīng）銷商：他的價（jià）錢比我們貴到2、3倍這樣（yàng），我們都做香的，你（nǐ）這麽一講這（zhè）個價錢，那肯定就是在忽悠我（wǒ）們了。

沉香經銷商：他那裏的話就（jiù）賣（mài）88元錢一百克，就是比我們的貴很多了。然後就覺得說，他有點像忽悠人那樣子，就沒敢（gǎn）要他的。

李春華（huá）的員工：那時候工資都發不出去，有時候（hòu）一兩個月也發不出去，那（nà）時候工人都七七八八都走了，我也差不多想走（zǒu）了。

麵對賣不（bú）出去的產品和員工的陸（lù）續離去（qù），幾盡絕望的李春華做（zuò）出了（le）一個（gè）出人意（yì）料的舉（jǔ）動，而這（zhè）個舉動一下子讓他成了業內的傳奇人物。

沉香經銷商：他（tā）都能把香（xiāng）當菜吃（chī）了。

沉香經銷商：他沒事就（jiù）拿著香，然後哢哢（kā）哢（kā）這樣吃。

沉香經銷商：他大把（bǎ）大把地吃，可以當（dāng）飯吃，給我們表演的（de）時候。

這件事情的發生跟（gēn）這個（gè）叫李淵皇的人有（yǒu）直接的關係。

李春華：當時我來到他這裏以後，推銷我（wǒ）這香，就像我這香當時看了以後挺高興的，一談到價（jià）格的時候，他（tā）臉色就變了。變了以後，啪就（jiù）把我這香給摔了。

記者：就摔成這樣了?

李淵皇：是啊，就把（bǎ）香給摔（shuāi）了，因為他（tā）提的這個價錢確實太高了，市（shì）場上沒有這種行情，那擺明是坑我。

記（jì）者：當時摔了你香，啥感覺啊?

李春華：哎呀，心裏難受，我就這樣蹲下來撿香，一根一根撿，我這心裏頭難（nán）以用言語表達，當時（shí）我（wǒ）就說，我這（zhè）香是能（néng）吃的香，我對我的產品我（wǒ）有信心。

李淵皇：當時我看他吃香很驚訝，這個（gè）香能吃，我（wǒ）做（zuò）香做那麽久了，這個香除（chú）非說沒有（yǒu）添加化學的成分，要不（bú）然這個香（xiāng）是不能吃的，那能吃的香，那代表他這個產品好，所以就把他的香（xiāng）留下了（le），留下一些樣本，結果後來把他（tā）推銷介紹給（gěi）客戶，客戶反映還很好，覺得他（tā）那個香特別的好。

專（zhuān）家：做出來的線香不能隨便吃，如（rú）果（guǒ）來源不正的話，你吃的話你會中毒的。你像我們李（lǐ）老板，他（tā）加（jiā）工的他當然敢吃了(www.cyonE.com.cn/)，他放心，是不（bú）是?就好像我們現在去吃飯一樣，為什麽（me）要到自己家裏吃飯，自己做的他就放（fàng）心，所以（yǐ）也不是絕對的不能吃。

李（lǐ）春華：我這個香（xiāng）是（shì）天然的植物粘粉，也（yě）就是榆樹（shù）皮(磨)出來（lái）的，它就起到生產香的時候，一個（gè）粘合的作用，因為它是植（zhí）物的東西，沒有任何其它成（chéng）分。

通（tōng）過這件事，李春華想到了一個辦法，為了證明自己產品的質（zhì）量，李春華推銷產品的時候經常當（dāng）著老板的麵吃香，他的這個舉動（dòng），一下子得到了大家的（de）認可。很（hěn）多商戶都找到李春華訂購他生產出來的線香。

沉香經銷商：他真的能吃的話，就是說實話，他沒（méi）有任何的添加的是不是。所以說，後來他的價格就可以慢慢的接受一些，我們就拿了一些（xiē）賣，這個確（què）實是好東西。

與此同時（shí）李春華增加了塔香，盤香等多種（zhǒng）沉香製品，又和沉香種植園進行合作，對（duì）沉香原（yuán）材料進行銷售，2013年銷售額達到（dào）了400多萬元。

2014年，李春華繼續擴大規模，在東莞市牙香街租下兩個門（mén）店共1000平米，同時還進行代工生產，這一年的銷售額增加了一倍（bèi），達到八百多萬元。

記（jì）者（zhě）：市場價這一個賣多少錢?

李春華：根據這（zhè）個原材料（liào），市場價那就是5(元)錢一個。

而到了（le）2015年，香製品（pǐn）市場（chǎng）不景氣，李（lǐ）春華的銷售也受到了衝擊，麵對庫存一天比一天增多，李（lǐ）春華想到（dào）了一個辦法（fǎ），香製品的價格不降，銷量還增（zēng）加了。

李春華：這展一個扇麵。

李春華：這個可以吃的，可以吃的（de），剛剛我吃了兩口（kǒu）。

顧客：我再吃一口。

記者：什（shí）麽味啊?

李春華：純天然的（de）。

顧客：香味。

顧客：香（xiāng）本身（shēn）有一種澀澀的那種感（gǎn）覺。

顧客：師傅，就這樣嗎（ma）?就這樣放（fàng）下來了嗎?

旁白：用力。

賴清華：對對對，就這樣放。

顧客：好。

李春華不但（dàn）把傳統的製香工藝展示給顧客，而且還讓家長帶著孩子來體驗，很多顧客都購買了李春華的香製品。

2015年底（dǐ），李春華（huá）生產銷（xiāo）售（shòu）的各種沉香（xiāng）製品20多噸，銷售額達到1200多萬元。

就在記者采訪時，一個新加坡沉香製品投資公司也與李春華達成了合作協議。</p