[致富（fù）經]顏梅（méi）芳：種桑樹養雞賣桑葉（yè）好賺（zuàn）錢（qián）

[致富經]被一個老實人（rén）逼出來的財富(20141219)視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網（wǎng）

長期在外奔（bēn）波，很少顧（gù）及家庭，兩人的感情逐漸變淡，2009年，顏梅（méi）芳離了婚，她主動提出來，自己淨身出戶。

十多年的打拚，顏梅芳（fāng）攢（zǎn）下了不少積蓄，但卻對女兒心懷愧疚，她原（yuán）本打算回到丹陽市（shì），陪著女兒，過過清閑的日子，然（rán）而她沒想到，自己（jǐ）會再次（cì）創業，並被卷入（rù）一個巨大的漩渦，人生的軌跡（jì）也（yě）被徹底改變。

而這一切都是因為在一次飯局上認識的一個男（nán）人。那（nà）是2009年（nián）6月的一天。顏梅（méi）芳參加朋友（yǒu）聚會，她（tā）身旁坐著這（zhè）個叫陳建榮的人。

顏（yán）梅芳：我反正都沒有正眼看他，穿個皮鞋吧，穿個套鞋（xié），腳上有泥巴，一個褲腿長一個褲腿稍微卷了一（yī）卷，我就不喜歡這樣的男生，我就（jiù）喜歡（huān）那種蠻（mán）帥的男生。

陳建榮是蘇州人，在丹陽做了20多（duō）年的綠化工程。老實（shí）巴交的他對顏梅芳一見鍾情。

陳建榮：長得好（hǎo）看（kàn），形象（xiàng）也好的。

因為不善言辭，陳建榮總是跟顏梅芳聊自己的本行，提起苗圃、綠（lǜ）化，他就停不下來。當時丹陽市正在進（jìn）行鄉鎮舊城改造，綠化工程很火，在陳（chén）建榮的建議下，

2010年1月，顏（yán）梅芳投資150萬元，買下一個三百畝（mǔ）的苗圃。

陳（chén）建榮把顏梅芳的苗圃推薦給自己的客戶，一年下來就幫（bāng）顏梅芳賣了將近五百萬元的苗木。在交往中，顏梅芳對陳建榮的看法悄悄發生了轉變。

顏梅芳：有（yǒu）個一人可以為你不顧一切，全身心的投入的，我（wǒ）想可能這個人就是你最終（zhōng）要找的。

顏梅芳沒有想到，陳建榮不僅走進了（le）她的生活（huó），還將改變她的命運。2011年2月，陳建榮帶顏梅芳一起參加丹陽市農業項目推介會，會後（hòu）顏（yán）梅芳在丹陽市丹北鎮一口氣租下了2000畝（mǔ）荒山[養殖網:www.nczfJ.com/]，除了景（jǐng）觀樹，還（hái）套種了桑樹。當地村民對於這個城（chéng）裏來（lái）的女老（lǎo）板，大費（fèi）周折種（zhǒng）桑（sāng）樹很不理解。

丹陽市一直就有種桑養蠶的傳統，上世紀90年（nián）代，蠶繭收（shōu）購價越來越低，蠶農們自己又沒（méi）銷路，養蠶業逐漸衰落，1998年之後，當地就再也沒人種桑養蠶了。

讓大夥更看不懂的是，幾個月後，當桑樹剛長到80厘米左右，顏梅芳就請工人把枝條全部砍了。

記者：就留這（zhè）麽短?

顏梅（méi）芳：對呀，就要留這麽多就可以了。

記者：底下是根了?

顏梅（méi）芳：底下是根，上麵是莖都全部能用（yòng）上。專（zhuān）門用（yòng）來做飼料的。

原來，這正是（shì）顏梅芳在之（zhī）前的推介會上發現的巨大商機。當時，中國農業科學院蠶（cán）業研究所正在推廣“新品桑樹”作為飼料的項目。

桑蠶所：我們通過大量的研究發現，桑樹是可以在多方麵應用的重要（yào）的生物資源，有非常高的蛋白（bái）質含量，不亞（yà）於苜蓿這樣一個最高的（de）牧草植物。所以除了蠶的（de）飼料（liào）以（yǐ）外，我們發現做其它的飼料也非常（cháng）好。

桑蠶研究所培（péi）育了一個新品種桑樹，把它的枝葉和玉米豆粕一起粉碎，就（jiù）是很好的（de）雞飼料。種桑養雞，這個（gè）新模式顏梅芳很感興趣。但從沒接觸過農業，顏梅芳有點心虛（xū），這時，陳建榮許諾自己可以幫助顏梅芳。這讓顏梅芳信心十足（zú）。

顏梅芳：那他說他有（yǒu）能力的，可（kě）以的，有這個能力掙到錢的。

2011年3月（yuè）開荒（huāng）種桑（sāng）樹，5月她放下雞苗，從（cóng）沒幹過農活的顏（yán）梅芳在桑園裏忙得（dé）不亦樂乎。從城市到草莓视频大全創業，顏梅（méi）芳的做法引起了當地電視台的關注，一位記者到（dào）桑園裏（lǐ）采訪她，卻（què）看到（dào）這樣的一幕。

束（shù）瑋：她一抬（tái）頭，我（wǒ）嚇（xià）了一跳，她臉上帶著精（jīng）致的妝容，手指甲老長，還塗著優雅的粉紅色。

顏梅芳：蠻有意思（sī）的，你看，馬上減肥（féi）了，一（yī）身汗。

當時，想到未來，顏梅芳心花怒（nù）放。

顏梅芳：好像晚上睡覺都（dōu）要笑（xiào）出聲來，真的想得很美好。

3個月後雞開始陸續產蛋，很快迎來了產蛋高峰期。一切都按照預期實現了，可是顏梅芳不但沒有（yǒu）笑出聲，連覺（jiào）也睡不著了。

按照成本（běn），顏梅芳給雞蛋定價3元一個。她帶著產品四處推銷，但卻處處碰壁，高價位讓她（tā）的雞蛋無人問（wèn）津。一邊是每天不斷增多的雞蛋（dàn），一邊是不被接受的市（shì）場，顏梅芳吃不下睡不著，備受煎熬。

顏梅芳：我哪裏知道幾天會有這麽多（duō）蛋，嚇死你的，真的（de），一天四五千個蛋的。不是壯觀，是嚇死你，你（nǐ）說怎麽（me）辦?你銷到那裏去的?真的我一點點渠道都沒有。這個雞蛋幾（jǐ）天不銷售出去（qù），不（bú）就要沒用了嗎，碎了爛了。

這時，顏梅芳想起了陳建榮（róng），可讓（ràng）她沒想到的是，曾經許諾幫助自己的陳建（jiàn）榮也一點辦法也（yě）沒有。

顏梅芳：他一開始跟我講的挺美好的呀，我堆到家（jiā）裏，我說你不是蠻牛的嗎?怎麽辦呢?不吱聲，不說話，他就不說話了，他就沉默。

正值三伏天，每天都有雞蛋壞掉。大夥都勸顏梅芳先降價賣掉，好歹（dǎi）收回一點成本，可顏梅芳不但沒（méi）降價（jià），除了免（miǎn）費送給親（qīn）戚朋友（yǒu）和員工（gōng）品嚐外，讓工人把積壓的雞蛋統（tǒng）統倒掉、埋起來。

工人：用挖掘機挖坑，埋起來。

顏梅芳：心疼（téng）死了，我們的（de）工人心疼死了。

工人：老板說不用（yòng）管，工資照發你們的。

多年的銷售經驗告訴（sù）顏梅芳，一旦低價銷（xiāo）售，再（zài）要恢複高價就很難（nán）了，為此（cǐ），她隻能打腫臉充胖（pàng）子。

顏梅芳：怎麽辦呢，還要感覺我們的雞蛋很（hěn）搶手（shǒu），要預訂，供不應求。

在（zài）荒山上（shàng）待了不到一年，一向愛美的（de）顏梅芳（fāng）完全變了樣。

表弟：腳上有泥，頭上有草，臉很黑，被太陽曬得蛻皮。

從租地開荒，到種桑樹養雞，顏梅芳已經投入了（le）自己所（suǒ）有的積（jī）蓄，但賣不掉雞蛋就沒有收入，眼見著，連喂雞的玉米、豆粕都買不起了（le）。顏梅芳想賣掉（diào）一些景觀樹救急，但又趕上了綠化工程的淡（dàn）季，客戶都拚命壓價，賣的越多虧的就（jiù）越多（duō），顏梅芳走入了困局，但她也意（yì）識到，自（zì）己已經沒有了退路。

顏梅芳：我現在是沒有（yǒu）回頭路（lù）。你要知道，你前進還有希望（wàng），你往後退，如果我現在（zài）撐不住（zhù）了，停下來了，我隻有一個字（zì），死。我說我是打不死的李逵。

為了讓消費者都認（rèn）識自己的產品，顏梅芳組織（zhī）了各種體驗、試吃活動，慢慢地終於打開了（le）銷路。而就在此時，一個年收入三千萬的訂單，從天（tiān）而降（jiàng），砸到（dào）了顏梅芳的頭上，仿佛一夜之間，為她打開了通往成功的光明大路。

2012年（nián）3月，一家（jiā）用桑葉製（zhì）作抹茶的日本企業想在中國尋找合作夥伴，中（zhōng）國農（nóng）業科學院蠶業研究所的潘一樂教授推薦了顏（yán）梅芳，這件事立馬引起了當地（dì）政府的重視。

丹北鎮綠化辦公室（shì）主任：如果能合作成功，這是我們丹陽（yáng）第一個中外合資的農業企業。

潘教授：日本人對環境的考察很嚴苛。

顏梅芳：下著傾盆大雨，他跟我一起在山上走，走到哪就把泥土拿起來吃一下（xià），放到嘴巴裏麵，嚇（xià）死人。

經過前（qián）後十幾次的考察，日方企業終於認定了當地的種植環境，提出由顏梅芳帶動種植六（liù）千畝的桑樹，供應（yīng）烘幹桑葉粉，每畝收益在五千元左右，一年下來純收入就（jiù）有（yǒu）三千萬元。這對於事業剛剛起步的顏梅芳，簡直是一條捷徑，對當（dāng）地百姓的帶（dài）動（dòng）作用也不（bú）言而喻。

顏梅芳：能夠跟國（guó）外的（de）農業結合起來，對我們自己的前景（jǐng）也是很（hěn）好的。

丹北鎮綠化辦公（gōng）室主任：一方（fāng）麵從打工方麵，勞動收入是一塊，另一方麵，這個（gè）土地租（zū）金，收益、分紅，老百（bǎi）姓每年的收益可以翻番。

然而在眾人的期盼中，顏梅芳卻出人意（yì）料地拒絕了這項合作。

顏梅芳：要（yào）合作，要按照我這個條件來，你必須要答應我的條件，我才和你合作。他(日方)不把工廠放（fàng）在我這裏，隻收我（wǒ）的原料那怎麽能行，那是不可能的（de）事（shì）情。

租種六千畝的桑樹（shù），卻隻是單純作為原料供（gòng）應商，而不（bú）掌握核心技術，眼（yǎn）前利潤雖高，但卻將永遠處於被動（dòng），顏梅芳更不能拿（ná）村民的（de）利益一起來冒險。

表弟：你們就這樣給人家加工生（shēng）產多好，沒有壓力，價錢（qián）反正都是固定地給（gěi）你，什麽壓力都沒有，多好，就掙（zhèng）穩定的錢。但是我姐就是不願意（yì）。遺憾。

就在許多（duō）人還為她感（gǎn）到遺憾時（shí），顏梅芳早已從中嗅出了新的商機（jī）。

春夏季節，桑樹每天都在萌發嫩芽(創業:www.Cyone.com.cn/)，將嫩芽嫩葉采下（xià），按照（zhào）傳統（tǒng）方（fāng）法炒製，顏梅芳做出了自（zì）己的桑葉（yè）茶。緊接著顏梅芳又開發出了桑葉麵條。加上原本的桑葉雞（jī）和雞蛋，顏梅芳想把自己的一係列產（chǎn）品打包推出。什麽樣的客戶能把這些產品全部都用上呢?顏梅芳把目光盯上（shàng）了丹陽市唯一的一家五（wǔ）星級酒店。

顏梅芳：如（rú）果他能接受我的產品的（de）話，那（nà）其它的酒店就會陸續的來跟我們下訂單了。

然而，那家酒店早已具備成熟的采購渠道，新產品很難打入。

經理：以前（qián）是沒有（yǒu）的，相對來（lái）說也是一個新型的產品。

廚師長：一開始時，我（wǒ）們接觸這個產品的時候，我也不認可，我心想，這個桑葉，好（hǎo）像在我（wǒ）小時候的記憶（yì）裏是養蠶的。也不能說現在上了餐桌。

遭遇拒絕，顏梅芳並不意外，她已經做好準備要啃下這塊硬骨頭。每天一大早，顏梅芳（fāng）就趕到酒店，她細心地觀察著從老總到（dào）員工的一舉一動。這樣的晨會，每天早上都會進行，就是在（zài）這看似平常的晨會上，顏梅芳終於找到了她想要的突破口。

顏梅芳：經常開晨會不像開普通的會，每天都要開的，所以聲音沙啞（yǎ）的（de）。

桑葉有清肺潤燥（zào）的功效，顏梅芳將（jiāng）自己生產的桑（sāng）葉茶送給酒店的人。不（bú）到一個月（yuè），大家都喜歡上（shàng）了桑葉茶。

經理：因為親身（shēn）用過以後（hòu），這個產品也不錯，後來有桑葉雞、雞蛋也上市。

顏梅芳：那（nà）個態度就不像以前那（nà）樣拒絕了，就是（shì）好像好的好的，你先試一下再說吧。

顏梅（méi）芳把散養雞、雞蛋、桑葉麵條、桑葉茶，送進了酒店（diàn），就連（lián）鮮嫩的桑（sāng）葉都可以做菜，賣出了（le）100元一公斤的價格。

廚師長：銷量大，銷量很大。這個已經成為特色，幾乎每桌客人都會點。

現在不但丹陽的多家酒店都采用（yòng）了顏（yán）梅芳的產品，連南京的經銷（xiāo）商也上（shàng）門采（cǎi）購。

陳培水經銷商：我們從南京過來，她這個雞蛋品質比較好，吃桑葉的，我們賣到5元錢（qián）一個，一周（zhōu）兩萬個蛋。

2014年4月，顏梅芳在丹陽市開了一家蠶桑生活館，將自己桑園的一係列產品和絲巾、蠶絲製品（pǐn）統統納入。現在，景觀樹和桑樹係列產（chǎn）品的年銷售收入達到三（sān）千（qiān）七百多萬，並帶動了三百多戶村民共同致富。

——本（běn）文由中（zhōng）央電視台七套《致富經》欄目提（tí）供

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