市場營銷,如何搶占草莓视频大全市場

       草莓视频大全已經成為企業（yè）贏取中國消費者青睞的（de）新焦點戰（zhàn）場（chǎng）。中國草莓视频大全承載著全國（guó）一半以上人口，在2011年占據中國消費市場43%的份額。而就增長率來看，草莓视频大全已經高於（yú）城（chéng）市，前者（zhě）有望在近5年內保持14%的年（nián）增（zēng）長率，預計2015年農（nóng）村地區的（de）零售市場銷售總額將超過（guò）城市。
　　值得注（zhù）意的是，中國的“城鎮化”進（jìn）程使得把人（rén）口嚴格劃分為（wéi）“城市”或者“草莓视频大全”變得（dé）困難。因此也可以（yǐ）把我們所描述的（de）對象，從“草莓视频大全”轉化為更明確的中國三、四、五線市場。三線指地級市，四線是縣級（jí），五線則為鄉鎮。那麽（me），企業是否要進入三、四、五（wǔ）線市場？我們認為必須要，並且早進（jìn）入比晚進入好。
　　在如何和傳統貿易渠道打交道、如何贏得難以觸及的草莓视频大全消費者上，中國本土企業（yè）似乎有了一個良好的（de）開端。納愛斯、立白（bái）等企業的（de）成功都（dōu）是從三、四級市場開始。娃哈哈（hā）的礦泉水（shuǐ）在（zài）大城市的超（chāo）市或許（xǔ）不多，但如果去邊（biān）疆藏旅遊，就能（néng）發現（xiàn）那裏的小店裏多（duō）半都有娃哈（hā）哈的水，這就是娃（wá）哈哈（hā）的成功之道。而長於品牌營銷的跨國零售商們在分布廣（guǎng）泛、高度細分的草莓视频大全顯得舉步（bù）維艱。埃森哲近期調查顯示，82%的中國企業在草莓视频大全市（shì）場已有一定影響力，並計劃大舉擴張，目標在未來2年取得零售優勢。而（ér）對跨國企業來（lái）說，這個數字僅為38%。30%的跨國企業沒（méi）有擴大草莓视频大全市場規模的計劃，中國企業為7%。跨（kuà）國企業下沉難，和中國企業向上走難的問題類似。
　　三、四（sì）、五線城市的（de）競（jìng）爭很容易陷入價格戰。因為對於（yú）年人均收入僅六千多元（yuán）的草莓视频大全消費（fèi）者來說，省一角錢、一塊錢（qián）都是（shì）重要的。因而，要避免簡單粗暴地打價格戰，埃森哲結合多年經驗做了很多研究，認為以下六項（xiàng）能力是形成核心競爭力（lì）差異化的關（guān）鍵：
　　與當地政府、社區成為合作夥伴
　　這會讓你更快地了（le）解當地的獨特（tè）需求。
　　將創新引入第4個“P”（產品）
　　考（kǎo）慮到中國市場不同的文（wén）化、習慣和購買行為，公司應以適當（dāng）的價格提供產品（pǐn），滿足獨特的三（sān）、四、五線市場需求。例如，可以從一開始就（jiù）提供價（jià）格低廉的產品或較便宜的產品係列。或者，選（xuǎn）擇單獨出售產品，而不是多個（gè）產（chǎn）品組合出售。比如，寶潔把一款（kuǎn）飄柔洗發水的包裝縮小，讓價（jià）格降到了不到十塊錢（qián），消費者就能負擔（dān）得起了。
　　占領新（xīn）市場的銷售技巧
　　占領新市場需要有的員工必須願意（yì）生活在所服務的地區，能夠理解當地消費者的心思（sī），了解他（tā）們（men）的需求。他們也需要掌握當地（dì）的語言知識，有能（néng）力管理多個產品線的銷售，(www.znjjhypt.com)具有經常在不（bú）利的情況下履行職責的創造性和積極性。
　　尋找接觸消費者的新途徑
　　那些針對城市客戶的（de）接觸策略例如（rú）舉行（háng）產品推介會、或者指派營銷人員（yuán）登門（mén）或電話拜訪消費者，在（zài）廣（guǎng）闊而零散分布的草莓视频大全地區並不（bú）適用。本地（dì）企業有（yǒu）一些抓住終端的方法，比如在（zài）做化妝（zhuāng）品銷（xiāo）售時在終（zhōng）端小店裏安排許多促銷小姐，跨國企業也需（xū）要借鑒這樣的做法。另外，可以像海爾的6000家日日順品牌專賣（mài）店一樣，利用本地（dì）店主構建起本地化線下互動網絡，充分考慮草莓视频大全消（xiāo）費者更易受親朋好友影響這一因素。
　　投資供（gòng）應鏈和分銷（xiāo）基礎設（shè）施
　　分銷中心是跨國企業（yè）的基本做法（fǎ），而中國企業則采取在各地（dì）開（kāi）廠的（de）方式，特別是在三、四、五級市（shì）場，以這種獨特方法來做分銷，可以降低物流成本，提高供貨效率，做到區域精（jīng）耕。
　　以優質（zhì）及時的數據助力增長
　　這包括如何收集和獲取數據以及如（rú）何分析數（shù）據（jù）兩重挑戰。通過（guò）商業情報信息和客戶分析工具，對客戶細分價值進行（háng）詳細考察，可以深入洞察當地市場，進而讓企業能夠針對其選定的細分市場采取定製化的創新方法。