[致富經（jīng）]法月萍：女博士牛糞養蚯（qiū）蚓兩年賺了幾百萬

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女博士為何放（fàng）棄（qì）兩百萬年薪(2016.08.23)

她是一位管（guǎn）理科學與工程專（zhuān）業的女博士（shì），她一（yī）天的講課費最高（gāo）達六萬元。但是她卻放（fàng）棄了這一切，跑到草莓视频大全用牛糞和廢（fèi）料養蚯蚓，她的舉（jǔ）動遭到種種質疑和非議。然而，在她眼裏，蚯（qiū）蚓是寶貝，能帶來巨大財富。女博士到底看到了什麽商機，她如何靠蚯蚓實現財富夢想?

2013年年（nián）底，原本平靜（jìng）的這個村（cūn）子，因為一（yī）個女博士的到來，變得騷動起來。

山東省淄博市高青縣高（gāo）城鎮大王管區 村民 劉磊：像法老師這樣，一下子流轉了（le）兩個村的地，兩個村一共是四百多畝地，也很少見。

山東省淄博市（shì）高青（qīng）縣高城鎮紙紡（fǎng）村村民 張善平：老百姓不相信她，說法博士（shì）來誆取國家的補貼。

引起大家質疑的這個女博士就（jiù）是法月萍，她是南（nán）京大學管理科學與工程（chéng）專業博士（shì），來到這個小村莊之前，她一直在南京工作。通過培訓講課和給企業做谘詢（xún）顧問，一年有200多萬元的收入（rù）。法（fǎ）月萍的講課費最貴達到（dào）6萬元一天。有一次，她在蘇州連續講了9天課，9天就收入了20多萬（wàn）元。

當法月萍（píng）提出，要到（dào）山東省高青縣承包400多畝土地做農業時，家人朋（péng）友都很不理解。

法月萍的母親 孫坤：法月萍你幹得好好的，講課講得好（hǎo），收入那麽高，為什麽（me）要去幹農業，一般的人都這樣想，因為草莓视频大全裏麵大家都（dōu）感覺到，她幾年就什麽收入也沒有（yǒu）的。

法月萍的員工 王曉晶：她之前又這麽成功，她並不是說之前（qián）她隻是一個打工的小職員，而是她之前在這個領域已經獲得了那麽好的一個（gè）成就，你為什麽要放下這一切，這是大家很不理（lǐ）解的一個事情。

法月萍到底是一個什麽樣的人呢?記者采訪的時候，正好趕上（shàng）法月萍要進一車牛糞。出（chū）乎記者意料，法月萍看見（jiàn）牛糞（fèn）就跟看到寶貝一樣，立馬來了興致，一點兒沒嫌髒，戴上手套就去扒牛糞，還聞了一遍又一遍。

法月萍：這個糞，它的透（tòu）氣性（xìng）非常好，因為它主要還是以粗飼料為主的，那麽其實這樣的話，現在加上去很疏鬆，下雨的（de）話，它也比較容易透水透氣。

一個研究項（xiàng）目管理的博士，之前從（cóng）來沒涉及過農業，卻僅靠鼻子聞，用手摸，就能把牛糞分析得頭（tóu）頭是道。

法月萍：那麽（me）你看（kàn）這邊的糞，這（zhè）邊的（de）糞出來的，這就是偏稀一點的，偏稀一點的，你看它這個很稀，其實它也就（jiù）是牛（niú）騷的味道，並不是特（tè）別臭（chòu），但是這個（gè）它這裏麵膠質含量就（jiù）很高，這個水分含量就比較大，那麽你一蓋上去以後，它（tā）會形成這樣一（yī）個（gè）東西，你看，就這樣一個蓋子，這個地方是非常（cháng）硬的，你看，它很硬以後，它不透氣也不透（tòu）水，這塊其實就是廢掉的。

最後，法月萍以30元一噸的價（jià）格買了10噸牛糞。這讓主人家很高興，自己不用花錢清理牛（niú）糞，還多（duō）了一筆收入。

山東省淄（zī）博市（shì）高青（qīng）縣高城鎮某牛場 經理 張曉明：人家來取方便，不用管，打電（diàn）話就來，隨叫隨（suí）到。

記者：你自己去銷（xiāo）呢?

山東省淄博市高（gāo）青縣高城（chéng）鎮某牛場 經理 張曉明：自己銷，要是有人要，但你得負責裝，還得運輸，這個環節還（hái）挺費事。

花錢買人家不要的牛糞（fèn），法月萍是要幹什麽用呢（ne）?記者跟著法月萍來到了她的養殖基地，她說她的財富就埋藏在（zài）這地底下。

法月萍：就手一插，我給你從上麵弄一下，因為上麵就要挖得深一點，你看。

記者（zhě）：這一翻就是一堆（duī）蚯蚓。

法（fǎ）月萍：對，這邊蚯蚓的品種（zhǒng），它這個是由好多這個蚯蚓作為母體的，那麽也有主要是赤子愛勝蚓（yǐn），紅蚯蚓。

記者：像這個蚯蚓有什麽樣的特點?

法（fǎ）月萍：首先它繁殖非（fēi）常非（fēi）常快，然（rán）後，就（jiù）是特別能吃，廢料（liào）的這個分（fèn）解能（néng）力特別強。

記者：能強到什麽程度?

法月萍（píng）：在最好的狀態下，一天能吃到相當於它自身（shēn）體重，接近於它體（tǐ）重的量，就是它多重，它差不多就能吃到多少。

這些蚯蚓就是法月萍的財富，她（tā）從2014年（nián）3月開始養蚯蚓，到2016年6月，銷售額200多萬元。然而，很多人都想不明白，法月萍之前在南京的生活春風得意，她（tā）為什麽要放（fàng）棄這一切，跑到（dào）草莓视频大全養（yǎng）蚯（qiū）蚓（yǐn）呢?她到底看（kàn）中了蚯蚓身上的（de）什麽（me）商機?

今天（tiān）法月萍要起一批蚯蚓到（dào）山東省臨沂（yí）市，客戶想買種蚯蚓回去繁殖，法月萍帶著工人正在找符合要求的蚯蚓（yǐn）。

法月萍：就是那邊那片蚯蚓太小了，太小以後， 如果再過15到20天（tiān）左右起(蚯蚓)，那個大小就正好了，所以現在比較難（nán）的（de）就是，要找不是太大又不是太小，剛剛出環帶的那種。

長出生殖環帶（dài）的蚯蚓，就（jiù）代表著進入了性成熟期，可以繁殖了。

法月萍：這（zhè）條蚯蚓在（zài）這個地方，它有一個寬出（chū）來的生殖環帶，在這裏，看見沒有（yǒu），這一節。

記（jì）者：就是這個地方。

法月萍：對。

記者：這個地方顏色比（bǐ）其（qí）他淺。

法月萍：對，比其他淺的。這個蚯蚓（yǐn）它是雌雄（xióng）同體，=但是它異性受精。養殖密（mì）度實際上非常（cháng）影響它的（de）這個繁殖（zhí）效率。就是它就近找到一條蚯蚓，它（tā）會穿過去，一條蚯蚓穿過另外一條蚯蚓的生殖環帶，當它在交配的時候（hòu）它（tā）是分不開的，然後它就是直接穿過去了。

蚯蚓交（jiāo）配的時（shí）候（hòu），一般都是頭尾（wěi）交錯，腹部（bù）貼（tiē）在一起，然後交（jiāo）換精（jīng）液。這樣的交配過程大約持續兩到三個小時，這個時候是沒有辦（bàn）法把兩條蚯蚓分開的，隻有等互（hù）相授精完成，它們才會從相反方向（xiàng）各自後（hòu）退，直到完全分開。通（tōng）常情況下，蚯蚓都是異體交配（pèi），但也（yě）有特殊情況。

法月（yuè）萍：但是也（yě）有這種（zhǒng）在（zài）一定的種群裏（lǐ），它也存在著這種單性繁殖，自（zì）己給自己授精，這個叫處女繁殖，處女生育。

正常情（qíng）況下（xià），一條蚯蚓一年可以產卵50到70個左右，像（xiàng）這樣的一枚卵，20多天就能孵化出1到7條（tiáo）幼蚓。

從外（wài）觀上看，蚯蚓的身體兩端長得很像（xiàng），沒有明顯區別。有人說蚯蚓朝哪個方向（xiàng）運動，朝向的那一（yī）端就是（shì）頭部，但（dàn）是當（dāng）觸碰到的時候，兩邊都有（yǒu）反應，也（yě）都能（néng）運動，那怎麽（me）判（pàn）斷蚯蚓的頭尾呢（ne）?這個時候還得靠（kào）生殖環帶（dài），靠近環帶（dài）的這一（yī）端是蚯蚓的頭部，離得遠的那一端就是蚯蚓的尾部（bù）。

蚯蚓怕（pà）光，喜歡陰暗潮濕的地方。把蚯蚓翻（fān）出來，一會兒它們就鑽（zuàn）進土裏去了。可以利用蚯蚓（yǐn）的這個習性來采收蚯蚓，一層層刮掉表麵的泥，最後剩下的就（jiù）是成堆幹淨的蚯蚓了。

養蚯蚓之前，法月萍對蚯蚓沒有任何研究，那她是如何跟蚯蚓（yǐn）結緣的呢?2011年，法月萍到（dào）山東（dōng）大（dà）學（xué）攻讀博士後，在此期間，她接了一個谘詢項目（mù），是幫客戶規（guī）劃濟南的一個山區，發展生態旅遊（yóu）。在討論如何處理廢棄物時，有（yǒu）人提到了蚯蚓，這讓法月萍對蚯蚓產生了好奇，她開（kāi）始利（lì）用電腦來了解蚯蚓。

法月萍通過電腦查詢，把網上所有跟蚯蚓有（yǒu）關的書都買了回來，她還從網上下載了六百多篇國內外（wài）關於蚯蚓研究的論（lùn）文，了解到的信（xìn）息越多，法月萍就越覺（jiào）得蚯（qiū）蚓渾身上下都是寶。

她了解到，蚯蚓可以入藥，是（shì）一味傳（chuán）統的（de）中藥（yào）材，在中藥裏被稱為地龍，《本草綱目》裏有四十多（duō）種藥方（fāng）都用（yòng）到了地龍。在日常生活中（zhōng），蚯蚓（yǐn）不僅可以（yǐ）作為（wéi）雞鴨魚（yú）蝦的飼料，還是大（dà）受歡迎的釣餌。經過蚯蚓分解的牛糞則變成了蚯蚓糞，蚯蚓（yǐn）糞是很好的有機肥。

有一次，法月萍用電腦搜到了一篇國外的論文，論文裏（lǐ）提到，在土壤裏摻入10%的蚯蚓糞，能夠使葡萄產量增加50%，糖度增加30%，經濟效益明顯提高（gāo）。通過電腦搜集到的這些信息，給了法月萍很大幫（bāng）助和信心（xīn）。

法月萍：我覺得比（bǐ）讀一個學位還（hái）要重要，因為你讀一個（gè）學位可能（néng）隻是（shì）在某一個方向上去做一些係（xì）列的（de）研究，那麽通過這個電腦，咱們可以把所有（yǒu）的(信息收集起（qǐ）來)，我現在看的這些優秀的論文，主要還是（shì）我們國家的一些研究(為主)，那麽在他們的這個基礎（chǔ）上，咱們（men）很快地係統綜合，他可能讀三年（nián）就研究（jiū）了這些東（dōng）西，那我這樣一下子（zǐ），我等於讀了幾百個學位了。

正式養蚯蚓之前，法月萍還（hái）用電腦從網上買了一批河（hé）北、廣西等地的（de）蚯蚓（yǐn）卵，買回來觀（guān）察它們的成活率，以及（jí）與（yǔ）當地蚯蚓雜交後的繁殖情況。經過（guò）觀察，法月萍發現（xiàn），這些蚯蚓的適應（yīng）性非常好，這也讓（ràng）她打消了心裏（lǐ）的最後一絲顧慮。

2014年3月，法月萍拿出200萬元積蓄，又籌集了300萬元（yuán），在高（gāo）青縣承包了400多畝土地，開始養蚯蚓。她的這個舉動，遭到了很多人質疑。

法月萍的（de）員工 王曉晶：就是你做蚯蚓這（zhè）個產業，究竟有多大的發展價值?他們可能還是會存（cún）在一定的疑問。

山東省高青縣常家鎮 村民 阮智永：究（jiū）竟（jìng）養來幹什麽用，(村民們)都（dōu）不知道，別說去掙錢了，怎麽（me）掙錢。蚯蚓有的是，你看這土裏扒（bā）出來都有蚯蚓。

法月萍的性格是那種隻要她認（rèn）準的事情，任何人都無（wú）法動搖，而且她養蚯蚓還有另外一個目的。

法月萍：你天天（tiān）去講課，別人（rén）把你（nǐ）捧得很高，然後你所（suǒ）理解的那些東西是不是正確的?是不是（shì）能得到實踐檢驗的?實際上我心裏的不（bú）安分來自於，其實我一直忍耐不住，我想自己去搞（gǎo）一個企業，真（zhēn）的把（bǎ）它（tā）搞大（dà），搞（gǎo）起來，把這個產業做起來，來證明（míng）自己這麽多年對管（guǎn）理的思考（kǎo）是有意義的。

在當地村民眼裏，蚯蚓很常見，隨處都可以看到像這樣的土（tǔ）蚯蚓。但是別看（kàn）這（zhè）樣的蚯蚓個（gè）頭大，它（tā）卻（què）非常（cháng）害怕螞（mǎ）蟻。麵對螞蟻的攻擊，它一點辦法也沒有。被螞蟻攻擊後，土蚯蚓的活力明顯（xiǎn）下降，被叮咬的地方也立馬腫了起來。

法月萍：這（zhè）麽小的一點點螞蟻（yǐ），這麽大的這（zhè）一條野（yě）生蚯蚓，就是因為在這裏麵，剛才我看（kàn）了，大概有十幾隻螞（mǎ）蟻在攻（gōng）擊它，你看（kàn）它的身體現在已經受傷，開始滲水了，明顯那個身體（tǐ）反應在減弱，但是就這（zhè）個樣子，如果沒有螞蟻再跟上（shàng）來的話，它應該問題不大，就（jiù）是說它的身體自我修複還是能修複過來的。因為蚯蚓體液（yè）的自我（wǒ）修複功能是非常強的，你也知道它（tā）被從中間（jiān）切開以後，它還可以進行自我克隆。

這裏是法月萍的蚯蚓養殖基地，除了（le）養蚯蚓，她還在這裏種了小麥、玉米、桃樹等（děng）作（zuò）物。這（zhè）裏（lǐ）的蚯蚓都是養在大田裏的。

法月萍：就是這種大田養殖，就是我們通過這（zhè）樣(一壟一壟地起蚯蚓)。這邊已經（jīng）全部分（fèn）解（jiě）差不多了，這半邊是（shì）蚯（qiū）蚓（yǐn）糞，然後這是（shì）牛糞加在這邊，現在這一部（bù）分也都差不多分解完了。所以蚯蚓大部分在這半邊（biān）。這半邊可（kě）能會是個體比較小的小蚯（qiū）蚓，大蚯蚓就會待在那半邊。

蚯蚓是勤勞的地下工作者，它們的消化係統能分泌多種酶，可以把吃進去的有機廢棄物迅速分解，轉（zhuǎn）化成易於利用的營養（yǎng）物質，經排泄後成（chéng）為（wéi）蚯（qiū）蚓糞，蚯蚓糞是很好的有機肥。

法月萍：這個手拿的是牛糞，這個手拿的就是蚯蚓糞，你看這個是牛糞幹了以後，它會很硬，你看，這裏麵有大量（liàng）的草，這是牛的胃裏（lǐ）沒有分（fèn）解完的草在這裏頭，你看，這裏麵有蚯蚓，它在裏（lǐ）麵分解。你看在這個地方，這個上層就是（shì）已經分解完了，你看，它即使很幹，你就算把它攥得再緊，你輕輕一弄，它又是這種疏鬆的土（tǔ）壤結構。

一般情況下，蚯蚓20天左右能把牛糞分（fèn）解成蚯（qiū）蚓糞（fèn）。經（jīng）過蚯蚓的處理，牛糞的價格也發生了（le）巨大變化（huà）。記者了解到，在當地（dì），一噸牛糞的價格在30元到45元之間，而一噸蚯蚓糞（fèn）的市場（chǎng）價格是1500元。經過蚯蚓的處理，牛糞的價格最高可以提高50倍左右。

有很多種植花卉苗木和大棚（péng）蔬菜（cài）的人找到法月萍，想買她的蚯蚓（yǐn）糞。這個叫趙水濤的人，經營一家苗木公司，在他的基地（dì）裏種有五（wǔ）十（shí）多畝獼猴桃，一千多畝大果榛子。去年他從法月萍那裏買了100噸蚯蚓糞，今年又買了100噸。

山東省淄博市某農業公司 經理 趙水濤：100噸就是15萬元，拉到一個專用的倉庫，前麵拉了100噸有機肥，去年是用（yòng）上了。我對這個東西是很(感興趣)，因為你想種好莊稼，你種地不用（yòng）糞等於瞎胡混，用好肥（féi）才（cái）能種出好產品來。

目前在國內市場上，蚯蚓最主要的用途是做釣餌，今年在山東的釣魚市場上，一斤鮮蚯蚓的（de）零售價格可以達到（dào）30元一（yī）斤，而且供不應求（qiú）。蚯（qiū）蚓的市場行情這麽緊俏，但法月萍養出來的（de）蚯蚓卻不賣!

站在法月（yuè）萍旁邊（biān）的這個人叫（jiào）張善平，是法月萍（píng）的員工（gōng）。張善平看著地裏的蚯蚓長勢良好（hǎo），替法月萍著（zhe）急（jí），就聯係了當地的一個肉牛養殖戶，這個人想用牛糞養蚯蚓。張善平把人都帶到了（le）地裏，人家對蚯蚓也很滿意，但法月萍說什麽都不賣。

法月萍的員工 張善（shàn）平：有點生氣（qì），那是當然（rán）的。你光往外開支，不收入，怎麽弄?你怎麽還不賣，她說不賣（mài）不（bú）賣（mài），繁（fán）殖。

山東省高（gāo）青縣常家鎮 村民 阮智永：我感覺是應該賣，作為我，這就是小經濟意識，感覺應該賣，賣了再繁殖，繁殖出來再賣，也是一種經濟循環。

不賣蚯蚓就少了一個重要的（de）收（shōu）入來源，有時候工人的工資實在（zài）發（fā）不出來，法月萍就（jiù）出去講（jiǎng）兩天課，拿了講課費回來發工資。即便是這樣，法月萍也（yě）堅持不賣蚯蚓。那她（tā）養蚯蚓到底要幹什麽（me）呢?

采訪的時候，法月萍帶著記者來到了山（shān）東省臨沂市，這裏是她（tā）跟人合夥建的一個蚯蚓養殖基地（dì），這（zhè）裏的（de）蚯蚓是用菌渣養殖的。法月萍是在用電腦查資料的時候，知道可以用菌渣來養蚯蚓。

法月萍（píng）：咱（zán）們（men）當時移過來的蚯蚓比這個略大（dà）一點（diǎn）點，然後現在你看這（zhè）裏麵已經布滿了蚯蚓卵，你看，這（zhè）個，這（zhè）個地方，看見沒有?這個，這個（gè）發白（bái）的（de），像個小（xiǎo）麥粒一（yī）樣的，一點點的，你（nǐ）看這裏，你看。這個你看，你扒開每一層，這裏頭，這是蚯蚓，這是卵，你看。就根據這個蚓繭（jiǎn）的數量，我現（xiàn）在測算（suàn）下來，它的繁殖率應該要比純牛糞養殖的話，要高個20%左右。

當初為了找到足夠多的菌渣養蚯蚓，法月萍花了半年多時間，跑了二十多家企業，卻沒有一家滿意的。直到2016年4月，在朋友的（de）介紹下，她認識了（le）這個叫孫效（xiào）峰的人。

孫效峰，在山東省臨沂市有一（yī）個年產值4000多萬的杏鮑菇生（shēng）產加工（gōng）廠，這個廠每天要產出20多噸菌（jun1）渣，處理這些菌渣（zhā）是件很（hěn）頭（tóu）疼的事。一聽說可以用菌渣養蚯蚓，變廢為寶，孫效峰就十分感興趣。更吸引他的是，法月萍提出可以用（yòng）蚯蚓糞代替一部分（fèn）菌棒原有的成分，降低成本，提高產量。

山東省臨（lín）沂市某杏鮑菇生產（chǎn）加工企業 董事長 孫效峰：蚯蚓糞我們替代了過去的豆粕、麩皮，這都是比較貴的，一兩千元一噸，我們（men）把蚯蚓糞替代了這（zhè）些東西，所以說降低了成（chéng）本，降低30%左右，提高產量10%左（zuǒ）右。我（wǒ）們覺得這是一個新的突破（pò）點，對我們來說是一個大的商機。

法月萍跟孫效峰一拍即合。孫效（xiào）峰花了（le）200萬元向法月萍購（gòu）買蚯蚓，法（fǎ）月萍提供技術，兩人在山東省臨沂市建起了一個蚯（qiū）蚓養（yǎng）殖基地，專門用菌渣養蚯蚓。這200萬元也（yě）緩解了法月萍的資金困境。

2016年7月，記者采（cǎi）訪的時候，法月萍跟孫效峰又達成了一項（xiàng）合作，他們（men）要進行蚯蚓的立體化養殖。

法月萍：這樣（yàng）的（de）話，咱們用立體化的養殖方法，它是非常節約空間和土地的，我們一個200平方米的這樣一個（gè）廠房，它大概是整個（gè）大田養殖（zhí）的效率的，大概是50到100倍。

像這樣采用工廠化的方法養殖蚯蚓，可以保證蚯蚓的（de）產量和質量穩定，有利於進行蚯蚓的深加工，比如提取蚯蚓體內的活性物質，像蚓激酶、不飽和脂肪酸、膠原（yuán）蛋白等，提高蚯蚓的附加值。

中國（guó）農業大學生態科（kē）學與工程係 教授 孫振（zhèn）鈞（jun1）：如（rú）果我把（bǎ）這個蚯（qiū）蚓再開發出，我以（yǐ）上提到的這（zhè）些活性蛋（dàn）白的話，那就不是按照噸來算了，是按照公斤算。以蚓激酶（méi）來說的（de）話，如果你（nǐ）的純（chún）度達到99%以上的話，那（nà）一公斤就5萬元以上（shàng）了。如果說這個超氧化物歧化酶話（huà），那就要按照克來算了，一克多少錢了。你（nǐ）想它這個價值，對不對，所以（yǐ）這塊的應（yīng）用（yòng）前（qián）景呢，還是非常廣闊的。

所以，法月萍不是不賣蚯蚓，而是更（gèng）在意（yì）把蚯蚓賣給誰。她希望自己的客戶是像孫效峰這樣的人，雙方能夠達成深度合作，提高蚯（qiū）蚓（yǐn）的附加值，而不隻是簡單地買賣蚯蚓。

法月萍：通過孫總的這（zhè）個平（píng）台，可能我們整個的發展速度會大大（dà）增加。那麽現在什麽東西都是現成的，咱（zán）們進行資源整（zhěng）合（hé），我這（zhè）裏有蚯（qiū）蚓，他那邊有設備，再利用這邊的菌渣和地，再利用我的技術，我們很快就能一下子(做起來)。大家都少走很多彎路，少花很多冤枉錢。

法月萍（píng）計劃（huá）在2016年年底，融資500萬元建立一條蚯蚓深加工生產線，生產（chǎn）蚯蚓活性酶葉麵肥。這些是（shì）法月萍下一步（bù）要推（tuī）向市場的產品，全部都是利用蚯蚓生產加工的，有化妝品、還有蛋白酶動物（wù）飼料添加劑等。

法月萍：這裏有（yǒu）一些有（yǒu）一定（dìng）技術含量的產品，它（tā）能夠被產業化。所以說在這一點上麵，這是我一個博士來養蚯蚓，真正圖的東西。就是它在背後實際上是一個巨大的產業（yè）鏈，這也是我前麵做規劃的時候發（fā）出驚歎的原（yuán）因。

法月萍一路走（zǒu）來，盡管備受質疑，但她用行動回應了一切，證明（míng）了（le）自己。