[致富（fù）經蚯蚓]劉軍：碩士畢（bì）業回鄉養蚯蚓賺百萬

[致富經]碩（shuò）士畢業回鄉養蚯蚓(20140410)視頻（pín）轉自（zì）：CCTV7央視（shì）七套（tào）致富經官網

本是為了處（chù）理食用菌廢渣，但在（zài）研究蚯蚓（yǐn）的過程中，劉軍發現了蚯蚓身上的財富，從大（dà）一（yī）開始，他就鑽進了蚯蚓的世界，一研究就是七年。

劉春生 山東農業大（dà）學教授：在蚯蚓（yǐn）的產品（pǐn）利用方麵一些思路，甚至老師（shī）們都感到還沒想到，所以他在這方麵感覺他很有（yǒu）創意。

時連輝 山東（dōng）農（nóng）業大學副教授（shòu）：在上大學期間就在老師同學當中是個名人了。上學期間就已經做的很有名堂，而且能夠指導企業，我覺得（dé）很了不起。

畢業前的2011年，劉軍通過（guò）網絡結識了這個叫陶永亮的蚯蚓經銷商，和他交流（liú）後，劉軍更覺得蚯蚓行業大有（yǒu）前景。

陶永亮：我去年是銷了50多噸，今年應該是（shì）在（zài）七八十噸的樣子（zǐ），我每年都是以（yǐ）百分之二三十的樣子在遞增。

記者：那這個（gè）蚯蚓完全是人工養的嗎？

陶永亮：人工養的。自（zì）然界它繁殖沒有這麽快(www.nczfJ.com/)，等於（yú）說它跟不上，因為現在，因為這個蚯蚓它（tā）用途很大，像養殖，養豬，養黃鱔，包括養烏龜（guī）都用這（zhè）個蚯蚓。現（xiàn）在每年這個售價還在上升，因為供需（xū）關係決定價格還在往（wǎng）上（shàng）漲。一般十四、十五。

而（ér）在2011年的那個時候，江西省盡管有養（yǎng）殖蚯蚓的，但都是零星（xīng）養殖，大規模養的還（hái）沒有。劉軍感覺（jiào）商機來了，他畢業後拒絕（jué）了所有豐厚的待遇，迫不及待地回到老家，他要實現自己的蚯蚓財富夢。

當時，劉軍沒有啟動資金，家人也（yě）不支持，他隻能七拚八湊（còu）地借來（lái）3萬元錢，租了20畝荒地，張羅起了一個蚯蚓養殖基地。

自然界裏有2500多種蚯蚓，但並不是所有的蚯蚓都適合人工養殖。在劉軍的老家，記者就（jiù）見到了這樣一種（zhǒng）蚯蚓。

劉軍：這有一條蚯蚓。

記者：這是螺螄吧。

劉軍：這是蚯蚓。

記者：怎麽是綠色的？

劉軍（jun1）：這是青蚯蚓。

這種青蚯蚓一（yī）年（nián）隻產兩次卵，就不適合人工（gōng）養殖。劉軍引種了繁育能（néng）力很強的大平2號蚯（qiū）蚓，按照他的計劃，蚯蚓數量（liàng）會在3個月內呈幾何倍數增長。

劉軍：這就是蚯蚓卵。

記（jì）者：這多長時間能孵化出來？

劉軍：二十天。

記者：那它多（duō）長時間產一顆蛋？

劉軍（jun1）：兩天。

記者：產蛋持續多長（zhǎng）時間？

劉軍：一個星期，然後隔兩（liǎng）天又一個星期。

記者：所以就等於說投放進去以後，它就會自然繁殖，就會越來越多。

劉軍：對。

蚯蚓是個名副其實的“吃貨”，每天的吃食（shí）量相當於它（tā）自身的重量（liàng）。樹葉（yè）、稻草、畜禽糞便、生活（huó）垃（lā）圾等都（dōu）是蚯蚓的食料。但要養殖蚯蚓，動物糞便是（shì）最好的飼料。

劉軍的老家信豐縣（xiàn）是生（shēng）豬養殖大縣，每年能出欄近百萬頭生豬。這對劉軍來說本是個有利條件（jiàn），豬多就意味著豬糞多，蚯蚓的飼料也就有了保障。

但劉軍沒想到，這個看似有利的條件，卻成（chéng）了他養殖蚯蚓的（de）難題，如果不能解決，他的蚯蚓根本無法養活。這又是怎麽回事呢？

20畝的養殖麵積，劉軍計劃一年產出50噸蚯蚓，按照當時30元一（yī）公斤的價格，收入100多萬元（yuán），不成問題。這讓劉軍（jun1）幹勁十足，他（tā）到各個養豬場收購豬糞，信豐縣有大大小小幾十家養豬（zhū）場，但讓劉軍沒有想到的是，豬糞雖多，卻沒自己的份（fèn）兒。

劉軍：養豬場因為已經定給人家了，不可能（néng）給我們。

莫賜德 養殖（zhí）場場長：有些大型的豬場，你一（yī）般這種小個體小單位他不會跟你合作，不知道你的發展前景，也（yě）不知道你（nǐ）的實力，也不知道你用來做什（shí）麽，人家不相信你，人（rén）家不會（huì）提（tí）供原材料給你。

豬糞（fèn）是加工有機肥很好的原（yuán）料，很搶手（shǒu），大養殖場早就被別人定走了。劉軍隻（zhī）能從一些小戶手裏零星收購一些豬糞，但遠遠（yuǎn）不夠用。沒有充足的豬糞喂養，蚯蚓根本（běn）長不好。

劉（liú）軍：長（zhǎng）不好，就不（bú）繁育。原本計劃三個月就擴充滿20畝（mǔ），但過了半年還沒有擴（kuò）滿。

接下來發生的事，讓研究生畢業（yè）後回老家激情創業的劉軍（jun1）陷入了人生的尷尬（gà）境地。

半年後，劉軍最初（chū）借的三萬元錢也已經用（yòng）完，為了繼續維持下去，他隻能硬著頭皮向家人求助（zhù），全（quán）家（jiā）人卻隻有小（xiǎo）姑父一個人想幫他。

劉軍的姑父：總覺得他們學這個專業的，學曆這麽高應該（gāi）可以闖一番天下（xià），我當時就這樣，我支持他。

小姑父願意投資10萬（wàn）元支持劉軍（jun1）創業，沒想到小姑卻堅決不同意，否則就離婚。寧願（yuàn）離婚也不願意幫劉軍養蚯蚓（yǐn），小姑姑的態度也代表了當時家（jiā）裏人的想法，連蚯蚓都養不活，還怎麽靠它賺錢呢？

劉（liú）軍：那置疑的聲音太多了，我們說一開始不好，這個東（dōng）西養不成，一堆的聲音。

2012年11月（yuè），劉（liú）軍的兒（ér）子出生了，初為人（rén）父本（běn）應該（gāi）是無比的喜悅，但那時的劉軍卻既愧（kuì）疚（jiù）又窘迫。

劉軍：生小孩的那天，我身上隻有一千元錢，告訴他們我生孩子了，才借到錢。這也是可能回憶起來，也是，哎呀（ya）不知道孩子能不（bú）能感受到。

為了蚯蚓，劉軍在（zài）大學研究了7年，因為（wéi）看中（zhōng）蚯蚓（yǐn）的商機，當初拒絕了高薪、高職位，可如今，他蚯蚓沒養好（hǎo），就（jiù）連妻子生孩子住院也要向別（bié）人借（jiè）錢，養殖蚯蚓創業的這條路該怎麽走呢？

到了2012年9月，就（jiù）在劉軍一籌莫展的時候，當地的一家農業企業卻願（yuàn）意（yì）跟他合作。這家企業提出：用自己養豬場的豬糞（fèn）換劉軍的蚯（qiū）蚓糞。

莫賜德（dé） 養殖場場（chǎng）長：我們（men）養豬的豬糞如果直接用（yòng）在（zài）柑橘上，豬糞如（rú）果沒有完全發酵會出（chū）現燒根的現象。用普通的發酵會增加很多成本（běn），很繁瑣。如果用（yòng）蚯蚓經（jīng）過天然的轉化，對我們的果樹有更好的效果。通過蚯蚓來轉化的話我們省了大量的人工（gōng）。

也（yě）是（shì）在那時（shí），當地新建起了一家大型養豬場，剛一開始隻進了100頭豬，由於量不大，還沒有人承包豬糞。劉軍看準這個時（shí）機，主動提出免費幫忙清理（lǐ）豬圈，條件是豬糞歸自己，對（duì）方答應了。

劉軍（jun1）：按照我的要求，一個（gè）禮拜一定要清（qīng）理掉。然後我們就（jiù）每個（gè）禮拜給他清。雖然那（nà）時候很小，三方四方，路程也算蠻遠，我們也來清理。

20畝的養殖（zhí）麵積，如果要滿負荷養殖蚯蚓，每天就需要10立方的豬糞，但當時劉軍（jun1）一星（xīng）期也收不到十立方。沒有充足（zú）的飼料蚯蚓就沒有（yǒu）產量，而市場上蚯蚓供不應求，要提高產（chǎn）量，唯一的辦法就是（shì）高價收購豬（zhū）糞，但那（nà）時（shí）劉軍卻根本（běn）沒有錢（qián）。

2013年10月的（de）一（yī）天，劉軍在網上搜索資料，一條消息吸（xī）引了他。而就是這個（gè）消息，讓劉軍有了飛躍式（shì）的發展，蚯蚓的產量提高了10倍。他看到了什麽消息呢？

2013年10月，江西團省委發起組（zǔ）織了“贏在江西”創業大賽。這場（chǎng）大賽對劉軍來說最大（dà）的吸引（yǐn）力是冠軍能贏得十萬元的獎金。

劉軍：確實在這個懸崖邊上，沒有資（zī）金對我們確實是很大的困難，我們就可能很難堅持。

這十萬元的獎金，對劉軍來說就是救（jiù）命稻草。

當時整個江西省（shěng）有1500多名創業者參加了這場活動，競爭非常激烈。

汪劍（jiàn）瑩 共青團（tuán）江西省委城市青年部部（bù）長：我感覺到他們（men）每個人都是卯足了勁，都希望能夠脫穎而（ér）出。因為不光是項目，還有一個秀的環節。

餘誌高 選手（shǒu）：我感（gǎn）覺有不下十個人受過專業的演（yǎn）講的口才的這種訓練。

汪劍瑩 共青團江西省委城市青（qīng）年部部長（zhǎng）：劉軍同學，平常看他很內斂，很靦腆，他的表現力不是特別強。

餘誌高 選手：在表現能力上比他好的有很多。

但讓所有人都沒有想到的是，這場大賽還沒結束，劉軍就得到了比名次和獎金多得（dé）多的收獲，有人（rén）直（zhí）接（jiē）把120萬元打到了（le）他的賬戶上。

劉軍：遠遠超出了，光（guāng）這裏已經超出我的那時候的想法目標了。整個大賽裏麵收獲最大（dà）的就是我。

表現平平的劉（liú）軍（jun1）怎麽會得到（dào）這120萬元的（de）？給他打錢的又是誰呢？

劉軍：像（xiàng）這個它就會（huì）從這（zhè）邊往（wǎng）那邊慢慢地吃，吃過去就是疏鬆的土壤（rǎng）。

記者：現在看到地上的顏色就不一樣，這邊就是黑色，那邊就是黃的。

劉軍（jun1）：這（zhè）邊是它吃（chī）完了的，腐熟（shú）了的蚯蚓糞。

記者：這邊很臭（chòu），這邊是豬糞。

劉軍：這邊是他吃完了的，蚯蚓糞，都沒有味道了。

記者：真的（de）沒有味道。

這就是劉軍參加創業大賽的項目，利用蚯蚓（yǐn）將廢棄物轉化成有機肥，同時蚯蚓也能有效地修（xiū）複受損（sǔn）的土壤。就在劉軍闡述自己的這個（gè）項目時，台下的一個選手聽得比評委（wěi）還仔細，他就（jiù）是一個叫餘誌高的選手。

餘誌高（gāo）：有（yǒu）一種很想跟他結成對子（zǐ）的衝動。

給劉軍打（dǎ）錢的就是餘誌高。餘誌（zhì）高是江西省一家大型化肥廠（chǎng）的廠長，他參賽的（de）項目是為都市（shì）養花草、種菜的人提供優質的肥料，蚯蚓糞正是理想的原（yuán）料。在（zài）比賽間隙，餘誌高就和劉軍達成了合作協議，給劉軍投資120萬元（yuán）。

餘（yú）誌（zhì）高：就是（shì）全部的直接到位，連一個字都沒有。

記者：連合（hé）同。

餘誌高（gāo）：什麽都沒有。

記者：是什麽給您這麽大的信心呢？

餘誌高：他（tā）項（xiàng）目的（de）本身，像他如此的清晰（xī），或者如此的有科學的（de）支撐力的，還真是第一（yī）次。

劉軍：意外，這是要很大的信任才能夠做到這樣的，是很意外。我馬上可以把我們（men）這個鏈條做得更完整，第二我可以工廠化了（le），能做工廠化都是我們一直的夢想。

而想跟劉軍合作的人還不止（zhǐ）餘誌高一個，這位叫李誌元的選手說，能跟劉軍合作，比得到冠（guàn）軍（jun1）還重要。

記者：這就是你當時的參賽項目。

李誌元：對，石蛙。

記者：所以這（zhè）個（gè）就需要和（hé）劉軍合作。

李誌元：對（duì），因為石蛙隻能吃活的（de）東（dōng）西，不吃飼料。

李誌元養殖石蛙10年，此前他一直（zhí）為找不到充足的蚯蚓貨（huò）源而苦惱。

李誌元：那時候看到他（tā）的第一感覺就說，我要把他變成我的供應商（shāng）。和（hé）得冠軍相比，能和劉軍合作把他變成我的供應商更重要（yào）。

既贏得了投資又結識（shí）了大客戶，劉軍成為那場比賽最大的贏（yíng）家，憑借蚯蚓項（xiàng）目他也最終贏得了冠軍。

汪劍瑩 共青團江西省委（wěi）城市青年部部長（zhǎng）：評委（wěi）仔（zǎi）細（xì）商量，後麵一致同（tóng）意還是劉軍這個項目，是比較（jiào）符合（hé），又有環（huán）保的，又有農業的項（xiàng）目（mù），最後贏得了所有評委（wěi）的一致認同。

而劉軍之前免費打（dǎ）掃的那家養豬場，2013年也已經發展（zhǎn）成了（le）一家萬頭豬場，並且和劉軍達成了長期合作。采訪（fǎng）結束時，劉（liú）軍（jun1）正在建造一個占地2000多平方米的標準化蚯蚓養殖場，年出產蚯蚓將達到175噸，有機肥2萬噸。

——本文由中央電視台七套《致（zhì）富經》欄目提（tí）供

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